人头攒动的浙中购物节。洪兵 摄

金华府酒卖力促销。洪兵 摄

　　 浙江在线05月19日讯 “据不完全统计，20天时间购物节直接撬动了近6亿元消费额，有效摆脱了国际金融危机带来的消费低迷不利影响。”拿着厚厚一叠商家报来的成果汇总,市国内贸易与粮食局有关负责人昨天一脸喜色。

　　4月18日至5月8日，市贸粮局、金华日报社和金华广电总台联合举办了2009年首届浙中购物节。“这是很成功的一次节会活动。”浙中家居市场总经理严月明这样评价。作为参与商家，浙中家居市场在5月1日至4日，通过举办浙中家居嘉年华活动，直接分享了3000多万元的消费“大蛋糕”，六七成的销售额来自周边县市。

　　“宣传力度大，消费氛围好，参与商家多，促销手段丰，服务质量优，外来消费增，拉动内需旺，社会评价高。”组委会用这40个字对购物节作了概括。

　　据介绍，正是由于举办了购物节，原本处于淡季的4月份提前掀起了消费热潮。统计数据显示，1至4月份市区社会消费品零售总额同比增长17.3%，明显高于同期GDP、二产等主要经济指标的增幅。

　　购物热潮爆发惊人能量

　　“前所未有的商业资源整合，前所未有的众多商家参与，前所未有的消费狂欢盛宴。”市贸粮局商业发展处处长张建华对20天的购物节感慨良多。

　　此次购物节，共动员了购物、休闲、旅游、家居等6大类119家商家参与，同时组织了10项商业性户外展示活动。市区百货、超市、宾馆、酒店、通信、旅游、建材、婚庆、汽车、电动车等大型商业企业竞相参与。百货类参加的国际、国内知名品牌达1000余个，几乎所有品牌代理商都参与购物节。商家发放各类消费券价值2000多万元，推出的各种“满就送”、“满就减”、直接打折促销力度都非常大。以百货为例，满100元减60元已是商家让利的底线。

　　面对商家大让利，消费者纷纷打开钱包。据初步统计，119家商家在20天购物节期间实现销售额4亿元，10项商业性户外展示活动中的7项展会成交1.65亿元。加上其他各类小商家及后续活动，购物节消费总额接近6亿元。

　　第一百货、银泰百货、沃尔玛超市成为购物节大赢家，3家企业实现销售额10483万元，同比平均增长19.37%。家电行业摆脱了一季度消费低迷状况，逆势增长。此外，汽车销售额为11336.6万元，有不少企业同比增幅翻番，最多增幅达300%。

　　“购物节成果惊动了我们华东公司负责人，特意赶到金华打探详情。”据沃尔玛金华时代分店有关人士透露，该店销售业绩原先一直位居全国各门店中上游，购物节期间销售增幅达69%，跃居全国第三位。在金华这座并不特别起眼的三线城市，何以爆发出如此惊人的消费能量？“金华现象”已成为沃尔玛内部一个热议话题。

　　外来消费骤增金华“红”了

　　集聚人气，吸引外来消费，为打造浙中商业购物中心加码，是此次购物节承担的重要任务。事实证明，随着外来消费骤增，金华宜购城市形象呼之欲出，已成为购物节主要亮点之一。

　　为给购物节造势，政府投资200万元用于公益性广告宣传和组织活动。通过报纸、电视、电台、互联网、购物手册、海报、消费指南、户外广告等，对金华本市及闽、浙、赣、皖周边城市尤其是衢州、丽水进行全方位、立体式密集宣传。各商家也联动促销，浙中购物节名声大噪，金华“红”了。

　　据组委会统计，包括新浪、中国旅游网在内的网络宣传页面直接或转发有关浙中购物节的文章超过242万篇，图片超过6390张。而去年温州首届购物节网络宣传文章只有69500篇，2008年宁波购物节也只有108万篇。

　　专门为浙中购物节开通的专网后台管理系统显示，该网在全国除西藏和青海以外其余省份（包括台湾在内）均有浏览流量，甚至境外如澳大利亚、日本、美国和欧洲的网友都在浏览该网站内容。购物节期间，省内衢州、丽水浏览流量较大，省外福建、江西、安徽、广东浏览流量较大，甚至购物节结束后外省浏览流量还在增加。

　　由于大量周边和外来消费者拥到金华来，购物节期间江南、江北两大商圈的停车场经常爆满。根据商家会员消费结构统计数据分析，第一百货日均人流量达40230人，同比增加41%，外来消费占总消费的48.7%，尤其是来自杭州、温州、丽水等城市的消费同比增加61.2%。银泰百货来自周边县市的私家车最多一天增加了约60%，外来消费比例达到50%，同比增加两三成。浙中家居市场推出购物免费游金华活动，甚至吸引了杭州、温州的消费者。

　　商家互动促销实现多方共赢

　　政府树起购物节这杆大旗，为众多商家搭起了联合互动的平台。商家资源整合共享，互动促销，由竞争走向竞合，是此次购物节的一次全新尝试。

　　比如，凭购物节指定商家消费的小票到四通家电消费可作抵金券使用。此举既拉动了其他商家的销售，也给四通家电带来了可观的经济效益，购物节期间销售额同比翻番。第一百货联合家居、旅游、酒店、宾馆、娱乐、健身、美容、酒吧、摄影、洗衣等18家优势行业企业，联合推出“吃喝玩乐购”主题购物活动，联合发行价值800万元的休闲大礼包，定向赠予在商场购物满600元以上的客户，销售额同比增长23.1%。

　　还有，在美邦集团赞助的购物刮卡有奖百分百活动中，消费者购物满一定数额可百分百兑换电动车、餐饮、宾馆、旅游消费券及啤酒、矿泉水等奖品，激发了消费者参与热情。

　　众多本地品牌也借势发力，千方百计从购物节中分享一杯羹。旅游景点及产品推广会、婚庆品牌暨婚庆文化节、啤酒（饮料）狂欢节等都集中展示了金华土特产和本地知名企业。金华明月楼酥饼为打响品牌，特地在购物节期间印发了消费券及购物卡，新鲜出炉的酥饼摊位前顾客里三层外三层，参展第一天就有近2万元进账。为配合本地牛奶厂商参与的“牛奶群英会”，第一百货开展了场内购物加价赠牛奶活动，两天时间就销售了数千箱牛奶。

　　要把浙中购物节办成品牌节会

　　据首届浙中购物节组委会透露，今后购物节将办成浙中商业的一大品牌节会，吸引更多周边和外来消费，为浙中商业购物中心提供持续强有力的支撑。

　　张建华表示，寻求一种可持续运作的模式，使购物节在机制上、内容上更趋完善，形成金华商业特有的品牌效应，将是下一步探索重点。比如，购物节整体策划要根据市场变化灵敏地作出反应，适时开展不同主题的购物节活动。再比如，购物节与文化、旅游的合作有待加强，休闲娱乐、文化旅游和商业购物还有很大互动共赢空间。

　　调查显示，此次购物节大商家普遍获益匪浅，相比之下小商家由于营销手段和投入有限，处于劣势，收益有限。张建华说，今后再次举办购物节将发挥小企业贴近老百姓的优势，整合捆绑，集零为整，加强小企业之间、行业之间互动合作，让广大中小商家从购物节中尝到更多甜头。