浙江日报讯 “把城里人接到山清水秀的农家,把山里的农家推销给城里人,我们做的就是农家乐与城里人之间的对接生意。”看到本报“问路农家乐”系列报道后,杭州远见旅游开发有限公司负责人洪赞林给本报打来电话表示,因为看好“农家乐”发展前景,从去年开始,公司正式定位为专业“农家乐中介机构”,第一站就是开发上海市场。
“候鸟式养老”是“远见”推销的第一个农家乐旅游理念:在严寒和酷暑的时节,将老年人接送到气候宜人、设施齐全的农家乐生活一周、一个月或更多的时间。衢州柯城区七里乡农家乐的建设就是省农办与“远见”共同介入的成果。省农办经济发展处副处长费建庆告诉记者,七里乡农家乐建设完工当年,就接待了3000余人次前来度假休闲,其中有不少“远见”带来的客人。
“最近我们在做仙都杨梅节采摘度假,6日休闲度假的费用是400元左右,其中300元支付给农户,100元包括游客的交通费用以及我们的合理利润。”洪赞林告诉记者,整个行程公司的赢利大约是每人40元左右,因为利润低,前期工作烦琐,所以一般旅行社很少介入。这个项目能做下去,靠的就是规模效应,“一般每次活动都有3辆以上大巴,至少有150人参加活动。”
事实上,对农家乐旅游,“远见”看中的还不止于此。“如果能将农家乐项目做的更深入,不仅能提高农民收入,公司也能找到更好的赢利模式。”洪赞林告诉记者,由“远见”带到农家乐的游客不仅是在当地吃饭住宿,很多还顺带购物消费,“很多人回城的时候都拎着各式土货,消费比在农家乐住宿吃饭还多。只要游客有一定的规模,我们就可以着手延伸产品的开发,像城里人喜欢的土货,可以做成绿色食品,将农家乐土特产品提升一个档次。”