“公司前三季度已经实现产值2.4亿元，比去年同期增长13.4%。”9月初，位于龙游县湖镇镇的浙江恒达纸业有限公司内一派繁忙，公司副总经理赵新民欣喜地相告，现有的3条生产线已满负荷生产，产品供不应求，目前公司正着手新上一条生产线，认证工作正紧锣密鼓地进行中。

　　恒达纸业是龙游县引进的第一家内资特种纸企业，02年刚刚落户时，公司还是一家单纯的壁纸生产企业。经过几年的市场摸索，公司意识到市场容量小、品质要求高、卫生要求严的绿色环保型特种纸将是市场长远发展的方向。由此，一条将烟用接装用纸、医疗食品包装用纸和建材装饰用纸作为定位产品的差异化经营之路渐渐清晰。

　　有了发展方向，产品开发是关键。“公司每年都拿出年销售额的5%用于新产品的开发。”赵新民介绍，公司专门成立了省级特种纸研发中心，并对研发人员每年新品的开发数都作了明确要求。同时，公司还与华南理工大学、浙江大学等院校建立了长期的科研合作关系。公司自行开发的高平抗菌白色烟用接装纸原纸和医用透析原纸还分别通过省新产品鉴定和新技术产品论证。2007年，美国强生公司也慕名前来公司对医用原纸进行考察，经过半年多的严格跟踪，最终通过认证，并建立了长期的购销合作关系。目前，在新开发的医疗包装原纸等三大系列产品，已占到公司年销售额的85%，并开始逐步取代进口企业的市场份额。

　　“充足的新产品储备，为公司及时调整产品结构提供了保障。”赵新民坦言，差异化竞争让公司在金融危机中赢得了先机。早在去年初，常与外贸出口商打交道的恒达纸业，便察觉到市场趋紧的气息。随即，公司对产品结构作出调整，果断停掉了市场竞争激烈的壁纸生产线。同时，投入500余万元对2号机组进行技术改造，把产能从原来的每分钟200米，提高到现在的250米，促进高附加值的新产品生产。

　　“在做好‘纸文章’的同时，我们还做起了‘膜文章’。”赵新民介绍，为了上新项目延伸产业链，公司又开发出了金属溅射原色防爆隔热膜等环保装饰产品，款式多达几百种，成为国内能够生产此类产品的三家企业之一。

　　恒达纸业以科技创新为着力点，突出“差异化”、“特色化”竞争，在危机面前主动出击，占领市场，为企业发展迎来了“艳阳天”。目前，企业已准备在龙游工业园区新建生产车间，进一步扩大规模，引领公司向多元化、集团化方向发展。

　　(吴秀军胡志清)