做世界品牌才能抗“击打”下一轮“杉杉”仍要攀高亲

　　郑永刚

　　省第十一届人大代表

　　杉杉集团股份有限公司董事长、总裁、党委书记郑永刚

　　企业主打产品：服装

　　在金融危机席卷全球，浙江不少出口企业为之焦头烂额时，杉杉却逆势反增，销售猛增35%。

　　昨天，杉杉集团股份有限公司董事长、总裁、党委书记郑永刚接受了本报记者采访。

　　“通常8到10年，会有一次金融危机，这是一个规律。”郑永刚说，危机对没有准备的企业的打击是非常致命的。

　　杉杉在国内有多个第一：比如第一个提出品牌概念的中国服装公司，第一家中国服装上市公司。然而，郑永刚并未满足于此。“我琢磨出一个道理：品牌是全世界共享的。于是我开始寻找一种全方位的突破——做世界品牌。”

　　杉杉集团开始引进服装界的世界品牌，比如法国雷诺阿，前后共和12家世界知名服装品牌公司合作。“通过和国际大品牌的合作，我们在人才、产业结构、技术结构上发生翻天覆地的变化，同时也带动了本身杉杉品牌的管理发展。”

　　郑永刚自豪地表示：“我们生产的服装，现在和意大利、法国顶尖级的服装品牌竞争。”

　　国内一些做外贸的企业纷纷因金融危机受到影响，为何杉杉的出口却能立于不败之地？郑永刚回答说：“这就是我们和国际品牌合作的目的所在——和国际品牌合作，引进了他们的先进技术、人才、管理等等资源，同时我们又具有低成本优势。所以越是金融危机，对我们反而越是一种机会。”

　　郑永刚说：“这一轮过去了，企业不是可以高枕无忧了。我们要开始想，如何应对下一轮危机。”

　　他透露说，早在10年前，杉杉集团开始做锂离子电池材料产业，创下了国内第一家的先例。但是10年下来，和日本美国同类企业已拉开距离。“所以我们又思考，下一轮危机之际，我们该做什么？”郑永刚得出结论，“我们要攀高亲！现在我们已找到了一家这方面技术世界第一的公司，已签约合资。现在我们对未来很有信心。”

　　“逢低吸纳”海外人才创意让产品更具魅力

　　王利平

　　省第十一届人大代表

　　浙江广博集团公司董事长

　　企业主打产品：文具

　　“以后就算再遇到类似的危机，我们也能从容应对了。”昨天，在杭州参加“两会”的省人大代表、浙江广博集团公司董事长王利平回顾过去的一年时，这样告诉记者。

　　去年，金融危机席卷全球，同时也影响了中国几乎所有外贸出口企业。去年的两会，王利平就发起了“不裁员、不减薪”的倡议。他为什么有这样的底气？

　　王利平说：“化危为机，是因为我们走对了路子。”

　　当时，在欧美国家，由于遭遇来势汹汹的金融危机，很多公司倒闭，一批高素质的人才失去了工作。王利平看准了这个机会，招来了不少人才。

　　“如果平时我们想‘挖’这些人来公司，他们要求一定不低。但是遭遇金融危机后，他们也感受到了就业压力，我们这个时候去请就容易多了。”王利平说。

　　去年5月份，广博从美国引进了6个技术人才，1名设计师，5名销售精英。

　　此外，王利平觉得，产品向环保、多功能型升级，也是企业战胜危机的又一手段。

　　广博的产品之一是文件夹。为了让产品更有吸引力，广博在文件夹材料中加入了一种添加剂，对文件夹进行了改良。改良后，文件夹不但更具抗压性、降低了成本，同时更加容易被分解，起到了环保的效果。王利平说，去年，虽然面临金融危机，改良后的文件夹在美国的订单却增加了25%左右。

　　还有平常文件夹似乎只用来放文件，广博对它进行了创意设计，重新设计过的文件夹不但能放文件还能放CD，这样小小的改变，挖掘了不少喜欢创意的消费者。

　　转战国内专攻大企业“借位上扬”

　　朱诗力

　　省第十一届人大代表

　　中国曙光印业集团董事长

　　企业主打产品：包装、印刷

　　朱诗力任董事长的中国曙光印业集团坐落于温州龙港。24年，企业从一个只有6万元资金的家庭小作坊起家，发展到现在年产值近2亿元的印刷包装企业。

　　2009年，对朱诗力来说，是很煎熬的一年。连续一两个月，无一笔订单，工人没活干，企业也处在半停产状态。一夜间，朱诗力差点熬白了头。

　　“一直都做外贸订单，利润也很可观，国内市场做得极少。”企业被“刮”得山穷水尽之后，朱诗力和他的管理层开始动脑筋，要改变战略：改走国内路线！

　　高档化妆品、茅台等名贵酒……“曙光印业”一下子瞄准了很多大客户，企业原有的国际贸易部转型开始做国内市场，专攻国内大企业。

　　“我们用自己的高档包装盒、商标、招贴画、书画刊等，去一家家打开国内市场。”

　　到2009年5月份，河南宋河酒业、海南椰岛鹿龟酒等，一笔笔国内订单谈了下来。

　　七八月份，国际金融形势好转，国际订单也逐渐回流，企业又开始回归正常。

　　这一场金融危机让朱诗力吃够了苦头，也积累了经验，“企业必须向综合性集团发展。”

　　天天当做危机过做精主业逆市投资

　　周建桥

　　省第十届政协委员

　　如得控股集团董事长

　　企业主打产品：花卉

　　如得控股集团董事长周建桥告诉记者，去年的国际金融危机对他们企业影响并不大，销售额反而翻了一倍。这是因为，他在危机之前，就已经把自己每天都处在危机当中。

　　如得控股集团主要涉及两个行业，一个花卉业，另一个是为中小企业、种养殖大户提供投资担保。

　　周建桥说，他把自己每天都处在危机当中，专心做好自己的花卉行业，从不轻易过渡到不熟悉的行业。投资项目如果会影响到主业，他宁可放弃。

　　“去年我们搬了新大楼，买了职工公寓，建了农业观光园。”去年许多企业倒闭，卖房子、老板逃跑，而周建桥却抓住了这个机会，大量投资。企业销售额也从2008年的1亿多，发展到2009年底的2亿多。

　　周建桥说，做企业，心态非常重要，绝对不能太贪心，一定要先把自己的企业做精做强，建设好自己的团队、品牌和资金链，有能力的情况下，再去发展其他行业，把企业扩大。就算没有金融危机，也是把自己处在危机当中。