浙江在线03月11日讯 杭州市的限购细则出来之前，萧山的楼市暂时进入了冷静期。开发商屏住了呼吸，静观其变。

　　2月28日，杭州市限购细则出台。3月1日，萧山透明售房网公告了《杭州市人民政府关于进一步做好房地产市场调控工作的实施意见》，开始正式实行杭州版细则。这对于普通购房者或者开发商来说，都算是吃了一剂定心丸。

　　业内人士认为，短期内，楼市成交量或将会大幅度萎缩。但对近期有项目的开发商来说，开盘计划也被提上了日程。

　　营销计划针对细则而定

　　春节后的一段时间，萧山除了年前开盘的楼盘有成交量以外，少有楼盘在年外选择开盘。纵观杭州，为了等待细则，大多楼盘处于“被捂盘”状态，2月份原定计划有近20个楼盘开盘，但实际开盘的还不到10个。

　　萧山某楼盘负责人告诉笔者，如果在细则出来前开盘，什么情况都预计不好。万一细则跟优惠措施出现矛盾，恐怕会导致与客户的纠纷。该负责人还说，细则出来后，接下来的营销计划才可以逐一制定。打算细则出来后，就开始着手开盘。

　　笔者也采访了部分萧山房地产业内人士，对于杭州限购细则，他们一致认为总体较为温和，但短期内影响房地产的销售也是必然的。对于符合开盘要求的楼盘来说，还是着手开始制定开盘计划。

　　新世界房产营销总监来晓东认为，细则出台之前，谁都没底，细则出台以后，至少有了一个短期判断。开元置业营销部经理骆承武认为，开盘主要看工程进度，有个别项目受政策不明朗的影响，现在细则出来了，自然会按照原计划开盘。

　　小步快跑紧凑开盘

　　细则出来前后，对于开发商来说，心理预期是不一样的。而除了开发商，购房者也在观望，看政策是否像传说中一样严厉。细则出台前，不少有意向购房者担忧自己能不能买房，银行会不会放贷。细则出来后，不少开发商已经开始组织销售人员进行客户意向评估、梳理，对客户忠诚度做全面调查，以确定下一步的营销策略。高运房产营销部经理朱振祥认为，目前开盘要考虑的是对后市的预期。因此，制定有针对性的营销策略是必不可少的。

　　在营销形式上，不少开发商将采取紧凑型的推盘计划，进行小步快跑的策略。比如说原先的模式是一季度开一次盘，每次开300套，现在的模式为1个月开一次，每次开100套左右。争取用这种小步快跑的方式尽快将房源脱手，资金得以回笼。这种多开模式，将使楼市继续热闹起来。而对于同一区域内的一些楼盘，之间的营销默契也会显现出来。

　　合理定价推动销售

　　去年下半年，萧山楼市出现了一片繁荣态势，伴随着最严调控“国八条”的出台，现在进入了冷静期。不少开发商认为，去年下半年楼市出现的几次“日光”现象，今年将不会多见。对于房源去化率缺少必胜把握，自然对开盘也会慎重不少。

　　高运房产朱振祥说，他们将采取针对性的营销策略，虽然对房源去化率没有把握，但是至少会努力推动。在对产品细分的基础上，进行合理定价。他认为，价格是最重要的因素。在萧山，市场是有的，而且吻合政策的需求量仍然是大的。

　　细则前后的冷静期后，开发商必须更加理性地进行合理定价，尽快完成销售。