浙江在线03月21日讯 “2月28日起，三亚实施限购令。”

　　2月28日傍晚，三亚瑞亚房地产开发有限公司总经理王永安念出了刚刚收到的短信，下意识地皱了皱眉头。“限购令”三个字最终在三亚落实，虽说是早晚的事，但对多数房产开发商来说，难免心里“咯噔”一下。

　　从去年年初的“国际旅游岛热”到现在的“限购令”细则出台，房地产市场有如坐了一趟过山车。“外地人限购一套的政策，对海口、三亚房产的打击更大。”海南省浙江商会会长郑志勇分析。

　　在这个转折点上，浙商们如何应对？采访中，我们发现在有人担忧，有人开始酝酿降价之外，更多的浙商透露的是乐观信息。

　　“浙商在海南做房地产都各有特色，但最大的共同点是注重品质，因此在海南的品牌竞争力很强。”郑志勇这样总结。

　　在海南行走一周，记者共深入接触了十几位在海南发展的浙江房地产商，从中探究他们在海南房地产市场中取胜的秘笈。

　　秘笈一：引入国际节能环保理念

　　王永安：打造三亚首个科技住宅楼盘

　　“在三亚买一间房子，就如买一个LV包。”这是记者采访中听到最多的对于海南楼市的形容。三亚的房子都是谁在消费？答案是95%以上都是“岛外人”，他们来三亚买房，大多数消费的是一份度假产品，因此王永安对三亚房产的定位是：“奢侈品”。

　　“限购令影响肯定很大，大到什么程度，各个开发商情况不同。”王永安分析，“赚钱多了自然有奢侈的需求。既然是奢侈品，首先就得有品质。”

　　王永安身后的办公桌上放着一对双胞胎儿女以及妻子送给他的生日礼物，一件手工作品泥人上写着歪歪扭扭的四个字“老公真棒！”

　　这个长得像“大山”的华裔从小在瑞典长大，2003年才回到国内成家立业，之后他便踏上了海南岛。在瑞典数十年的生活经历，王永安带回的不光是西方式的家庭观念，更是先进的居住理念。

　　“在瑞典太阳能的普及率很高，几乎每户人家里都有太阳能供电供热，这么好的清洁能源，为什么国内不推广？”王永安刚到海南时，便认准了这里充沛的日晒资源最适合发展太阳能。于是在汇丰国际的每一栋楼顶，我们都能看到薄膜太阳能电池片，“这叫太阳能与建筑一体化系统，将太阳能转换为电能，直接应用于小区公共用电设施，如楼道照明、花园喷灌、小区广播，省心又省钱。”

　　为充分利用三亚充足的太阳能，他还引进了24小时综合热水系统，将热水接入每家每户。海南省建设厅要求从2007年1月1日起，凡新建、改建的12层及以下住宅建筑(含别墅)和宾馆酒店，应推广应用太阳能热水系统与建筑一体化技术。

　　同时，他还引入了瑞典的“新风系统”。“虽然三亚空气清新，但由于海洋性气候空气较大的潮湿会影响家具的寿命，通风及防潮很重要。”再加上对于噪音、垃圾都采用世界上先进的技术进行处理，王永安的项目也随之被评为“海南省2009年节能环保优秀奖”。

　　“岛外人来三亚买房最多的诉求是什么？是养老。”考虑到日后中国的老龄化趋势，王永安还开发了一种智能监控系统，在每间房都安装紧急呼叫系统，并且智能记录老年人进出住宅的时间，“小区的物业就充当了老人的贴身保姆，第一时间知道老人的需要，即使亲人不在身边也非常放心，这就是卖点。”

　　王永安是个追求完美的人，为了让外墙颜色更接近国外的色彩标准，涂料刷了三遍，“不然，我心里不舒服”。即使是这样，他的汇丰国际一期开盘时价格还比周边低了500元，一天内就售罄，这也让他立即打响了品牌。

　　“现在建设中的三期我并不担心，需求总是在的。”办公楼外，他的汇丰国际三期正在加紧建设，门口原本是售楼处通道的空地，正在开挖。他感叹道，“这是在扩建地下停车库，中国发展实在太快了！没料到几年下来停车位就这么紧缺呀。”

　　秘笈二：抛弃追高心态

　　王水耀：高性价比才是杀手锏

　　采访王水耀前，我们意外地发现他的佳元房产售楼处门庭若市，生意火爆，前来认购的人络绎不绝，限购令对他的房子似乎影响甚微。“不瞒你说，我这里每天都是这样，生意一直好。”

　　“海口的房子70%是外省人购买的，三亚的则达到95%以上，更甚至有楼盘100%对外销售，比如杭州绿城开发的清水湾，直接就在杭州开盘，因为当地人是消费不起的，但我们的楼盘70%是卖给当地人，卖的是刚性需求。”王水耀道出了生意好的原因。

　　“他的房子可抢手了，托关系都难。”王水耀的一位朋友这样形容。

　　“王水耀2002年在海口城郊做第一个项目时，四周一片荒芜，他就自己掏钱修路，建学校，几年后便带热了整个片区的发展。”海南浙江商会秘书长许麟法感叹，王水耀当年的造城运动堪称“壮举”。

　　高性价比，这是王水耀的杀手锏。45%以上的绿化覆盖率，1.2的容积率，高品质的住宅，亲民化的价格，这个看上去温文尔雅的萧山人，用一种平和而踏实的心态，做成了周边地区最具杀伤力的标杆楼盘。

　　从2001年首个项目开盘到现在，佳元房产的价格一直很平稳，“每年平均涨800元左右，现在卖到8000元左右，也依然属于海口楼市的低价位。”

　　“对于限购令，理智的企业就有出路。”今年54岁的王水耀正因为亲眼目睹并经历过海南楼市的疯狂泡沫，才懂得投资的理性。这个在上世纪80年代最早踏进海南房地产业的萧山人，有着超乎常人的毅力。1993年后海南楼市经历了一次大规模泡沫破灭的时期，浙江的国有企业在海南投的20亿元全军覆没，大批浙商亏光了所有的钱，卷铺盖走人，一派凄凉景象。可是这个萧山人硬是挺了过来，也成为那个时期少有的生存下来的浙商。

　　“那个时候，人们都已经失去理性了，那时炒房的人用的都是银行的钱，手里根本没钱，钱一扔，人就走了。都是想赚暴利。”

　　王水耀说要想形成长期良性运行的房地产业，必须考虑理性投资，2009年底因为“国际旅游岛热潮”，海南爆发了一阵购房热，王水耀也没有像其他地产商一样跟风加价，“在这个时候去追高，容易资金链断裂”。

　　“跟风涨价有好处也有坏处，长期看弊端更多，一旦房价上去就下不来，如果降价对前面购房的客户没法交代，退钱呢还是补偿？其实把利润让给客户，竞争优势就强了，资金回笼也快。”王水耀说。

　　秘笈三：让人性化配套成为卖点

　　楼伟国：给“候鸟”们最舒适的环境

　　一路驱车至海口市海甸区，我们得知海甸区靠海的岛中岛，是近几年房产商投资的又一热土，“这里聚集了海口市大部分的海景房，喏，靠海的一片地已经被浙商拿下，准备进一步开发高端楼盘。”一路上同行的商会办公室主任徐燕向我们介绍。

　　而楼伟国开发的“蔚蓝·海语印象”，正是海甸区块卖得最火的楼盘之一。

　　“海南吸引人的是什么？除了气候还是气候。”楼伟国用一口诸暨普通话告诉我们，1999年他来海南旅游后决定在这里买房养老，没想到的是不光买了房子，还成了卖房子的。

　　“来拿这片土地时，这里整个岛都是一片荒芜。”他指着高楼林立的周围，“浙江人造房子不怕地方偏，做的是品质，有舒适的配套就有竞争力。”

　　在“蔚蓝海岸”参观时，记者发现小区里的绿化覆盖率接近50%，小区中心绿树环绕的是大大小小的温泉泡池，三三两两的老人在露天泡温泉场景，让人觉得很惬意也很祥和。“所有的公共设施全都免费提供。”

　　楼伟国说，来海口买海景房的人大多是北方人，“看看大海、泡泡温泉，对他们来说这是最具吸引力的。”

　　他拿出刚刚获得的海南省优质工程奖，楼盘质量能获得肯定，是他最感到欣慰的。“虽然限购令会对楼市有影响，二期还剩下几十套房子，但我根本不用担心销路，前期资金投入已经收回了。”

　　楼伟国透露，他正在寻找新的投资项目，准备向海口周边地区进军。“我相信20年后的整个海南岛将连成一片，是真正意义上的国际旅游岛，现在正是机遇。”