“月成交跌破千套，创五年来同期新低。”一句话总结了3月份杭州楼市的悲惨行情。有统计数据显示，3月杭州主城区商品房共成交944套，同比去年3月下跌51%，较2月份也有所下跌，日均成交仅30套，是近五年来同期成交量最低的。与此相对应，3月份杭州主城区只有5个楼盘开盘，往日的“日光盘”绝迹不说，大部分楼盘开盘当日去化率只有五成左右。
可是就是在这样的淡市之中，开盘现场仍然出现了一些令人意外的场景：九堡楼盘泊林印象开盘依然外地客漏夜排队，远洋公馆的拼套户型还是有成交，总价不菲的御西湖大多被外地人买走用作投资。不免让围观者好奇：究竟现在哪些人在买房？
为此，本报记者对部分3月份下单的购房者进行了采访，对他们选择在这个时候入市的目的、想法作了详细调查。有些人看中立刻就买了，有些人考虑了一年才下单；有的人在“限购令”下没资格买房，就用孩子的名义买；有的人在“限贷”政策下不够钱买，就想分期付款。淡市之下仍有一股股冲动在暗涌。
也许谁也说不清现在究竟是不是入市的最佳时机，就让这一份份样本给你带来一些参考。
淡市之下，哪些购房者仍然勇敢入市
外地人没有在杭州纳税或是缴社保，就不能在杭州买房；杭州本地居民最多也只能拥有两套房子，但即便有资格买也得看有没钱买，因为有两套以上贷款记录的银行就不放贷了……在严格的“双限”政策下，开发商放缓了开盘节奏，购房者持币观望，整个3月份主城区只有个位数住宅楼盘推出新房源，开盘当日去化率跌至不足五成，杭州楼市行情行进至又一个低谷。
可是就是在这样的淡市之中，在上个月为数不多的开盘现场仍然出现了一些令人意外的场景：九堡楼盘泊林印象开盘依然外地客漏夜排队，远洋公馆的拼套户型还是有成交，总价不菲的御西湖大多被外地人买走用作投资。不免让围观者好奇：究竟现在哪些人在买房？
开盘现场直击
调低开盘价、降低开盘预期
3月开盘楼盘都很“低调”
也许是对突如其来的调控政策准备不足，也可能是真的不看好市场，刚刚过去的3月份绝对是杭州楼市行情的低迷期，整整一个月主城区开盘的住宅楼盘只能以个位数计，即使开盘也都十分“低调”，不是开盘现场对记者“严防死守”，就是索性不搞集中开盘。一句话：开发商既想卖房子，又怕难看的预定成绩影响了品牌形象。
不过，从几个楼盘的开盘情况看，开发商对于今非昔比的市场行情还是有所准备。德信·泊林印象开盘前一天，相关负责人就向记者透露，对这次开盘的当日去化率抱的期望值不高，能去化四成就不错了。事实上，该楼盘当日的确只去化了四成。楼盘相关负责人承认，相比楼盘上次开盘当日去化率9成以上的成绩，这次开盘明显感觉到调控政策对楼市的影响，市场从过热状态正在回复常态。同时，大部分开盘的楼盘都选择了与前次持平的开盘价，以降低风险。远洋公馆新开盘的房源均价37000元/平方米，预计实际成交均价为35000-36000元/平方米。“本来13号楼的价格预计还会定得再高一些，受国八条冲击作了一定的调整，最终决定基本平开。”该楼盘一销售负责人坦言。另一个典型例子莫过于滨江·城市之星的开盘，虽然这次推出的是商业性质的5号楼精装修酒店式公寓，却出乎意料地热销，当天售出超过八成。定价策略无疑是5号楼淡市大卖的最大原因，33600元/平方米的开盘均价跌破很多人的眼镜，比半年前的住宅便宜26%。
虽然市场行情总体低迷，但平静之下还是时不时地溅出几朵水花令人惊奇。像泊林印象开盘前就曾有客户自发到售楼部排队，劝退后，又有人在开盘前夜漏夜排队，只是这些购房者的初衷跟炒房客不同，按照售楼人员的说法，“因为买房是要自住，所以特别想挑到好房源”。而一直以高端自居的雅戈尔·御西湖价格是高，但也不乏拥趸者，而且以外地客为主。该楼盘售楼小姐就语带傲慢地告诉记者：“买我们房子的本地人很少，本地人会将该楼盘的价格跟以前或是周边住区比较。”一位知情人士肯定了售楼小姐的说法，“温州、台州等地的购房者居多，另外，诸暨人也很喜欢御西湖。外地人大多是买来投资的。”还有像远洋公馆的拼套户型仍有成交，这在“限购令”下的杭州也算新鲜；一直没有集中开盘、只选择加推的万科·西溪蝶园则是“默默”地攀至杭州主城区第一季度住宅销售额冠军的位置……种种迹象不断提醒着人们，淡市之下仍有一股股冲动在暗涌。
购房者调查样本
考察一整年后下单在老房子周围找新房子更新换代
改善型需求
考察一整年后下单
对于家住大关一带老小区的徐先生夫妇来说，远洋公馆算是他们最熟悉不过的楼盘了，离自己家只有三四百米距离，几乎是看着远洋公馆一点一点起来的——从初建到现在好几幢楼已经结顶，说起样板房和景观样板区来也是谙熟于心。
徐先生家现在住着160多平方米的房子，这两年来子女先后都各自成家搬出去住了，两口子觉得家里有些空落落的，另外在大关住了多年，也想再换一套品质和小区环境都更好的房子，因此一心想在远洋公馆挑一套新房。事实上，早在去年4月远洋公馆第一次开盘的时候，徐先生就有考虑要买了。当时行情不好，徐先生略一犹豫，想着再看看，就没有下单。
这一看就看了一整年，徐先生对于远洋公馆的综合体概念、周边两个公园的自然环境以及整个小区的档次定位还是比较满意的，再加上也没有离开现在生活习惯了的这一片区域，同时又是精装修房源自己可以省心省力不少，所以决定挑好户型下单。听说东区最后一幢楼13号楼要开盘的消息后，整个3月份徐先生夫妇时不时就到售楼部逛逛问问，前后一共去了十多趟。开盘当天，徐先生一早就到了售楼部现场，很爽快地迅速选好楼层挑好房源，最终如愿以偿买下一套136平方米的东边套。
在老房子周围找新房子更新换代
陈先生夫妇俩算得上较早入住城西的一批居民，将近10年的城西生活让他们有了绝对的“城西情结”。“我是眼看着这个区域一点点繁华起来的，现在这里生活很方便，离市区和西湖都近，出城也很便捷，对我来说，换个区域住我会不适应。”适应归适应，但眼看着自己原来的新房子一点点变老、变旧，陈先生两夫妻开始寻思着在周边找个新房子更新换代，决定下单买西溪蝶园则是在最近。
“其实早在去年就开始在周围看房子了，有时周末没事就跟家人到处转转，附近的新楼盘都被我们看遍了，再三比较，觉得还是精装修的西溪蝶园比较符合我们的需求。”陈先生说，为了选房子，家里家庭会议都开过几次了，大家从户型舒适度、经济压力、装修成本、搬家时间等各个方面作了讨论，最后才选定西溪蝶园。“本来还想等等这个楼盘后面出的138平方米的，后来和家里几口人一算，加上孩子和老人就不够住了，索性就定了175平方米的，总价增加了，好在可以分期付款，压力没这么大。”陈先生告诉记者，定了房子后，现在他们夫妻俩多了个散步的地方，就是西溪蝶园2期的现场，经常去逛逛，看着房子一点点“长高”也是一种喜悦。
刚性需求
看准了就果断下手
3月27日，家住下城区的钱仁荣起了个大早，揣着定金直奔九堡泊林印象。这是他早就看好的楼盘，听说开盘前几天就有人到售楼部排队了，虽然售楼小姐告诉他肯定挑得到房源，但担心好房源被别人挑走，他还是决定早一点去售楼部排队。“我也没想到，七八点到那边，已经有人排队了，据说还有人是排了一整夜的。”现场场景，多少出乎钱仁荣的意外。
严格说来，钱仁荣是新杭州人，虽然户口一直在温州老家，不过他在杭州已经做了十多年生意，个税和社保都在杭州交。他告诉记者，这是他在杭州的首套房子，是打算自住的。“身在异乡，事业也在这里，但一直没有属于自己的窝，心里不踏实。现在住的下城区的房子是租的，难保哪天房东想把房子卖了，还是下决心买套房子。”钱仁荣直言，自己就是“刚需”。
目标客群大部分是“刚需”的泊林印象这次推出的房源也都是140平方米以下的中小户型，均价20700元/平方米，加上周边今后便利的交通，让钱仁荣决定这次下手。“反正是自住，所以无所谓市场好还是不好，看好了就下手，不然好房源没了。”看着排队的人群，钱仁荣大致估算了一下，发现自己还算靠前，心才定了些。
临近中午，钱仁荣选好房源、交完定金，满意地走出了售楼部。他告诉记者，他选了一套户型面积90平方米的房源，因为楼层、户型不错，价格也略高一些，要23000元/平方米。“贵一点就贵一点吧，毕竟房源好比较重要。”钱仁荣笑着说。
特别调查
外地人利用在杭子女的名额“曲线”买房
2月28日出台的杭州版“限购令”明确暂停了对外地人(不能提供2年内在本市累计缴纳1年以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明的非本市户籍居民家庭)售房，但在上个月开盘的几个楼盘销售现场，记者还是看到了不少外地客，“浙J”、“赣”、“云”等外地牌照的车辆也是屡见不鲜。在询问这些人如何买房时，几乎所有人都不约而同地回答：给在杭念书的子女买。
据了解，利用考上大学、把户口迁到杭州的在校大学生的购房资格，已成为外地客“曲线”入市的热门途径。为此，本报记者对部分在校大学生做了抽样调查，发现绝大多数已在杭买房的在校生都是因为“父母的决定”，而自己有意向购房的其实并不太多，更多的是观望与无奈。
“其实，如果有一笔资金在大学生手里供自己支配的话，我们会选择利用这笔资金自主创业，为自己以后的发展做好铺垫，而不是着急在为自己买房子。”在理工大学就读的小李觉得自己和身边很多同学都暂时没有投资房产的想法，如果有，大多是父母的主意。“我身边的同学如果是在杭州已经有房子的，基本都是父母给买的，有些是投资的，也有些是给子女毕业留在杭州工作后住的。”
明年7月就要毕业的大学生小刘是打算留在杭州的，所以现在也很关心楼市。他告诉记者，现在杭州的楼市有一种摸不透的感觉，自从出了“国八条”一系列政策之后，市场更加的模糊了，所以他跟许多同学一样都选择了观望，毕竟凭自己根本买不起房子，还是要做“啃老族”。“不过，买房要趁早。”小刘说，他之前一直比较看好滨江，但现在一平方米要3万多元，感觉有点超出自己跟家里经济承受范围，所以可能还要观望下，他现在更多的考虑到下沙的房源。
分期付款买一套学区房
自己不能买就以儿子名义买
被“双限”的购房需求解决之道
分期付款买一套学区房
凌先生最近在御西湖买了一套160平方米的房子。凌先生的朋友，来自丽水的张先生也一起买在这里了。
张先生准确说应该属于新杭州人，几年前来杭州工作，结婚生子，名下也有房子，但考虑到孩子一天天长大，张先生开始到处物色好的学区。“市区的房源本身就比较稀缺，而御西湖又是行知小学的学区房，十三中离这里也不远，今后小孩子上学很方便。”冲着学区好，凌先生决定下单，不过这么大一笔房款还是让凌先生费了一番心思。“因为曾经贷款买过好几套房子了，按揭办不了，所以我选择分期付款，首付出5成，一年后加付3成，再过一年付剩下的两成。同样数额的钱，但分期付款不用付利息，相对来说，资金压力小一点。”
据了解，该楼盘很多客户或因为户籍在外地或者因为名下已经好几套房而难以贷款，因此都不得不选择了分期付款。“分期付款的客户差不多占到客户总量的一半。开盘时为了鼓励按揭付款，公司还特地多给出了1个点的优惠。”不过该公司一位工作人员表示，雅戈尔“不差钱”。
自己不能买就以儿子名义买
吴先生开了一家设计公司，现在的办公楼在城西，交通太堵不堪其扰，因此想换个地方办公。看来看去，对桥西的整体氛围比较满意，于是打算把公司搬去桥西。“出于换公司地点的想法，我考虑索性在附近再购置一套住宅，这样今后工作结束后可以就近回家。”吴先生也没想到选住的地方要比工作的地方快，没多久就看中了桥西一楼盘的房源。“我现在名下已经有两套房子，暂时还不想卖，所以没法新购房子，反正儿子已经成年，名下没房产，就用他的名义买了，今后这房子也可以给他住。而且我儿子也是杭州户口，如果有满意的房子，今后也能再买。”吴先生的如意算盘打得噼啪响。
有同样想法的还有王女士，因为自己已拥有多套房产，无法购置新房，就以儿子的名义买了一套小户型，给儿子作将来的婚房。“我们家的老房子在传统的市中心，儿子一两年后要结婚，所以希望买一个品质好、带精装修的新房，我们也希望以后儿子住近一点，方便相互探望和照顾。”王女士在拱墅区看中了一个有新房源推出的楼盘，以儿子的名义下单。(来源：每日商报)
