白领徐小姐是一名“老酸奶”粉丝,凡是市场上见得着的品牌她都买过尝过,对各家的口感和价格了如指掌。让她高兴的是,曾经死板的促销员们开始松手,大方派送礼品,有的甚至直接“买二送一”。
超市方面表示,此前老酸奶产品因添加了果胶等物质而遭受质疑(本报曾于4月18日刊登过相关报道),之后销量出现下滑,部分门店甚至直接下滑50%以上,“现在厂家开始放低姿态了,虽然价格还是不肯松动,但是促销力度增加了许多。”而一品牌促销员则认为,市场竞争日趋激烈,所以不得不借礼品“讨好”消费者。
日销量从140杯降至50杯
打着“怀旧牌”上柜的老酸奶,呈半凝固态,装在类似青花瓷的塑料碗中,需要用勺子舀着吃。相比普通酸奶,“老酸奶”的价格要贵出三分之一之多,不过口感和造型的新鲜感还是征服了不少消费者。去年冬天开始突然走红杭州后,一些超市门店甚至常常会出现卖到断货的情景。
“现在的销售情况已大不如前。”好又多近江店的一名冻品售货员告诉记者,他们销售的老酸奶有光明、蒙牛和新希望三个品牌。在销量榜上处于第二位的蒙牛最风光的时候一天可以卖出140多杯,但自从被爆老酸奶其实是靠果胶等物质而成半固态状,在营养方面并无过人之处后,销量开始走下坡路,现在每天仅维持在40-50杯。
华润万家濮家店里的老酸奶也出现了类似的尴尬。去年7月最先引进的青海“小西牛”老酸奶日销量曾突破过1500杯,而上周在售的5个品牌总销量仅为4000杯,其中“开山鼻祖”青海小西牛老酸奶已暂时撤柜。
间接六七折促销吆喝
昨天傍晚,世纪联华庆春店乳品区的促销员们扯开嗓子,竭力吆喝自己品牌的产品和活动。其中,蒙牛和伊利两家品牌的“老酸奶”直接喊出“买二送一”、“买四送二”口号,以间接六七折的力度吸引顾客。
“保质期就快到了,只能赶紧出清。”蒙牛促销员这样解释这一买赠行为。记者仔细看了下,捆绑销售的三盒老酸奶都是统一生产日期,保质期到5月19日。
旁边的伊利促销员说,前天临时被通知将买四盒送一对烧烤鸡翅的活动,更改为“买二送一”或者“买四送二”,“主要是竞争太激烈了,现在名气大一点的牌子都有‘老酸奶’。”另一边的光明老酸奶也都将四盒一包打包包装了,附带赠送两盒同品牌的畅优酸奶。
“如果不做促销活动,销量就明显不如以前,只能靠促销来拉动销售了。”一位促销员无奈地说。这个周末,好又多近江店的蒙牛、新希望将增加促销员,并加大促销力度。(来源:每日商报)