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市场成交普遍低迷近20个新盘观望不敢上市
原本有些纠结的楼市行情，在人居展后似乎有日渐明朗之势。原来的精装楼盘变身毛坯房“裸奔上市”，上周末多个楼盘扎堆开盘，当日普遍预定量均只有五成左右，而同一个楼盘在一个多月前当日成交接近9成。6月份扎堆上市的楼盘还有50个左右，楼市可售房源创下两年来新高。
而另一方面，一些原定近期开盘的楼盘上市时间一推再推，据了解原定5月份开盘的40多个楼盘中，有10多个楼盘最后都没有如约上市。“现在行情太冷、客户积累还不行，再看看吧。”一位开发商表示。
人居展后普遍走冷
据透明售房网数据统计，上周(5月22日-28日)主城区商品房预定54套，预定量仅为前一周的三分之一，日均预定约8套；商品房成交466套，相比前一周减少70套，日均成交约67套。成交最多的是东方红街，成交量为56套；预定最多的是艳澜山，预定量为19套。
上周末多个楼盘集中上市。御西湖新房源“紫庭”，仅12套，均为140平方米4房2厅2卫。赞成香颂推出莲香居6号楼以及荷香居2号楼，房源共计100余套，户型面积包括86平方米、133平方米、138平方米三种，赠送面积11-22平方米不等，单套房源总价68万元起。中顺上尚庭推出8号楼、9号楼，共计140套房源，户型在89—160平方米之间，均价2.5万/平方米左右。宋都晨光国际加推19号楼，户型为89平方平层和89平方跃层。金隅观澜时代1号楼88平方米大三房。保利湾天地首次推出市场的为5号楼，共计300套左右45平方米40年产权的精装LOFT,总价预计在60-80万元左右。金都夏宫推出荷苑5号楼，共计180余套，有82平方米、135平方米和138平方米三种户型，均价在9500元/平方米左右。篁外加推30号楼，该幢楼共计房源136套，为90平方米的山景三房。
截至5月29日，只有1个楼盘预定率达到85%，除此之外，其余楼盘均未超过5成。某楼盘开发商表示：“现在行情真是不一样了，同一个楼盘差不多的房源，前一批能卖个9成，现在也只能卖个5成，一方面是客户资源有限，另一方面，价格实惠的楼盘越来越多了，彼此间的竞争也非常激烈。”
可售楼盘推迟上市
这样的行情，让许多准备上市的房源越来越陷入观望。据统计，原本5月杭州有40多个楼盘推出房源，但后来共计有12个楼盘推迟开盘。推迟开盘的不少，扎堆上市的也很多。持续的低迷成交，加上房交会后开发商开始加速推盘，使得杭州主城区的房源库存节节升高。截至昨天下午2时30分，杭州主城区的住宅库存已高达18567套，创下了自去年4月中旬调控以来的新高，也创下了近两年以来的新高。
6月开盘项目众多，且不少都是刚刚亮相的新盘。6月开盘的项目数量上与5月份相当， 6月首开新盘的数量预计有17个，包括文溪鼎园、德信臻园等。
刚刚开放精装样板房的昆仑公馆310跃墅即将上市。作为武林中心罕有的地标性豪宅，昆仑公馆自项目拿地以来，就备受市场关注。而本次即将面市的310平方米跃墅产品，则是其最为高端的产品。它要求产品符合别墅的基本要求，即全景观、大尺度、大面积。以310平方米的超大双层面积、超过7米的礼仪大堂挑高，6.2米的客厅双层挑高等空间层面的卓然特性比肩别墅生活尺度。厨房电器采用世界顶级品牌嘉格纳，其简约外观、精湛工艺、完美质感。同时引进源自德国巴伐利亚州采乐市的厨柜品牌爱米默，它以一流原材料和加工工艺质量及创新的设计，连续六年在德国市场内部杂志排名第一。居于桥西板块的核心地位的德信臻园将在6月初首次面市，推出3号楼、5号楼共计50余套房源，户型面积主打160平方米、200平方米的大户舒适型。均价未定。目前正在进行“德信臻园至尊卡”的限量申办活动，办卡即销售存30万元抵50万元的购房优惠。
刚需为主已成共识
“现在在销售过程中，户型的两极分化还是比较明显的。”某楼盘负责人表示，“我们注意到，很多在销售的楼盘，80-90平方米的小户型销得快，而一些面积在120平方米以上的大户型比较困难，接下来的市场还是以刚需市场为主，小户型应该是主打。”
据了解，位于转塘镇的金都高尔夫艺墅将于6月中下旬首次推出东区小户型房源。此推出的是3号楼，共计144套。户型面积为88平方米，分为宽敞两房和舒适三房。据了解，此次推出的小户型精装标准在4500元/平方米左右，会参考西区大户型装修标准。目前暂定均价在25000元/平方米左右。据悉，6月15日起该批房源正式接受预约。
高尔夫艺墅位于杭州国家之江旅游度假区转塘镇，建成后将是一个由住宅、酒店、文化中心、休闲广场等社区公建配套组成的城市综合体。项目的定位是国际生态豪宅，即依托21世纪住宅科技高度发达、面向国际高端住宅消费，并与杭州“品质之江”相匹配的七星级住宅项目。也是该项目首次推出小户型房源。
另外，一些前期热销的中小户型房源也在趁热打铁。东海闲湖城，杭州城西首个美国加州格调的环湖生活小镇，5月15日，位于小镇核心区的红树湾宽景高层首次开盘，得到杭城众多刚需客群的热情追捧，156套房源，热销90%。6月份，红树湾“加州阳光置业”计划第2季火热启动，加推4、9号楼房源。红树湾4、9号楼，89-160平方米宽景户型，继续秉承“高性价比刚需置业”的宗旨，推出了多重购房优惠的措施，其中100平方米以下户型存5万元抵13万元，100平方米以上户型存5万元抵16万元。开盘当天还会给予其他优惠。
红树湾组团的户型面积集中于89—145平方米，以建筑面积为89平方米的观寓户型为例，设计为三室两厅一卫，在不超过90平方米的户型内，令刚需客户也能够轻松实现三代同堂的梦想，同时入户阳台、休闲阳台、飘窗的灵活应用，大大提高了居家的通透性和布局的灵巧连贯，各空间尺度实用又不失舒适；而建筑面积为117平方米的泊寓户型，设计为三室两厅两卫，一户之内配备了3大阳台，不但能够按照业主实际需求，创意可变空间，同时结合边套有利位置和开阔在厨房、客厅、卧室各处都可以欣赏景致。
开发商打响“生存保卫战”
楼市成交低迷，后续销售竞争激烈。除各种各样的营销战役外，许多开发商纷纷打响了各种各样的生存保卫战。
比如，品牌房企金都最近提出了四项战役，包括“品质保卫战”，保证品质的同时，通过精细化管理、战略合作联盟的采购与合作平台、缩短运作周期等手段来提高性价比，降低刚性成本。“创新攻坚战”，坚持创新但不过度，将一切创新纳入到业主深层次的居住需求轨道上，从而更加契合市场。“科技持久战”，坚持住宅科技探索，但必须讲究适用性、高性价比、更强针对性。通过科技，可以实现更好的绿色健康、安全舒适、高效便捷。富有“内涵”高品质住宅，是永远的价值所在。“服务人海战”，建立完善绿色健康的园区服务体系，延展扩大服务范围与深度，从而提升物业附加值。
一些开发商认为，在目前的市场阶段，销售压力的确很大，在做好产品的同时，要随行就市，灵活根据市场态势、根据自身情况调整好销售节奏和策略，以便能平稳度过成交低迷期。(早报记者余丽)
