大暑过后，杭城的温度不断地往上蹿，很多市民把白天的出行计划都放到了晚上。为了适应夏季的特殊气候，很多商场延长了自己的营业时间，希望在夜间销售中冲冲量。面对传统的行业淡季，杭州不少汽车4S店也是变了花样来吸引消费者购车，而试水夜场销售就成了部分经销商淘金的重要手段之一。

　　无须顶着烈日去买车，也不用为没时间去修车而干着急，很多消费者在晚上去4S店买车、保养和维修图的就是方便。但目前，试水夜场还只有部分4S店，对于杭城的普通市民来说，期待着夜间购车模式能够早日形成规模，体验到更多的方便。

　　4S店夜场“淘金”迁就上班族

　　从7月开始，位于大关路上的一汽马自达—杭州爱马4S店把夏季的营业时间延长到了晚上9点，打破了4S店只做白天生意的惯例。该店推出该项延时服务后，每天晚上来这里看车买车、保养维修的消费者就达到十余人。刚开始的一个星期内，汽车销量更是突破了10台。

　　“很多上班族平时根本没有时间过来看车、买车以及保养维修，一到周末就容易造成扎堆的局面，让店里的工作人员应接不暇。开展夜间销售一方面方便了消费者，另一方面让4S店错峰工作，更好地服务车主。”杭州爱马4S店的王经理说，延时销售过程中开展了形式多样的“赏车”活动，不但能增加人气，一定程度上也带动了销量，尤其是4S店周边的居民对于这项服务特别支持。

　　夜间不仅能够清凉购车，还能够在4S店享受车主休闲的种种服务和活动，这样做法确实得到了杭城消费者的欢迎。家住城西的陈先生说：“汽车夜市能免去了上班时间不方便购车的苦恼，在下班后看车、购车，放松了心情，还可以有充足时间选择心爱的车型，一举两得。”

　　西溪路上的北京现代和诚西现4S店从6月下旬开始就率先在城西这块新兴的汽车板块上做起汽车的夜场销售。“我们的汽车夜场刚尝试，尽管还没尝到甜头，但我们夜场销售将持续推出，改变很多汽车消费者面临下班时间无法看车的尴尬局面。”该店市场部吴经理表示，夜场销售并不是完全为了“淘金”，真正的目的是做一个概念，把传统4S店的销售模式向普通的商场模式靠拢，进一步拓宽销路。

　　期盼夜场销售成行业常态

　　“希望汽车4S店整个行业都能像商场一样，随时向普通消费者开放，打破夜间不营业的常态。”在对一些车主的随机调查中，很多人均表示，如今杭城的汽车保有量越来越大，在正常的工作日内，由于购车、保养、维修的车主过多，部分4S店的应对能力捉襟见肘。如果夜间延时营业，除了方便广大车主外，也是4S店自身盈利模式的拓宽。

　　据了解，面对竞争激烈的汽车市场，虽然车价仍然是购车的首要选择参数，但服务越来越成为杭州消费者购车的住选条件。谁能把人性化的服务落到实处，必将赢得良好的市场口碑最终促进其终端销量。业内人士表示，如果杭州石祥路、绍兴路、沈半路、艮山东路这些汽车一条街都能够延迟晚上营业时间，把夜场销售形成规模必将受到消费者的热捧，营造出杭城车市的又一道亮丽风景线。

　　据每日商报讯