“经过这次漏夜排队后，我今天还在跟员工讲，事实上，我们对刚需人群真实的购房心理还理解不够，此前，我们一直觉得我们已经很了解他们了，但现在看来还有很多功课要做。”建工房产副总经理高贤林告诉记者。

　　高贤林说这话的时候，已是8月8日上午，那时离8月6日的建工.·丽晶湾开盘，已过去两天时间。

　　8月6日，位于申花CBD板块的建工·丽晶湾强势登场。截至当天下午4点，认购110余套，而这其中主推的2号楼，总共156套房源，认购100余套。如此成绩单，在楼市低迷的当下，算得上完美。“我不认为我们这是热销，眼下要做到热销太难了，我只能说，我们卖得还不错。”高贤林说，这是他对当日销售的基本评价。

　　尽管够不上热销，但在高贤林心里，有一件事却比热销还来得有冲击，这件事就是有人漏夜排队购买丽晶湾。

　　丽晶湾开盘期间，巧遇台风“梅花”来袭，但就在这种天气状况下，开盘前一天的8月5日，刚过午饭时间，就已经有客户自带点心和水，来到购房现场，排队等候购买第二天才开盘的房源。而等到傍晚的时候，排队等候的队伍越来越长，等到晚上10点多钟，已有70余组近200名客户(很多一家子来)涌进了开发商临时搭建的帐篷中。

　　“说实话，我也觉得很意外，现在竟然还会有客户通宵排队来买房。”高贤林说类似的场景至少在杭州已经久违了，在他的概念里，如此举动只有在楼市疯狂的年代才会发生。

　　建工方面本打算在第二天上午6点开始放号，为此他们特地准备了点心和水，现在这些点心和水只能用来充当夜宵了。而为了不让第二天一早来候号的客户饿肚子，高贤林连夜派人去肯德基买油条和豆浆。而为了照顾好这些漏夜排队的客户，高贤林还临时决定，当晚建工的工作人员一个都不许离开，通宵值守现场。

　　因为多次在销售中心谋过面，高贤林和工作人员，对于队伍中的一些面孔已相当熟悉，“他们中有的人已经多达5次以上来看过房源了，跟我们的工作人员也做过详细交流，他们多为首置首购人群，对于买房非常谨慎，在反复比较权衡后，才最终选择我们的房子。”

　　在这类购房人群中，刚需人群占很高比例，“他们对房源的区位、周边交通以及配套、楼盘的品质、将来的前景、开盘的价格、优惠的政策等等，都了如指掌，扣着这些条件，他们再去筹资金，因此，他们看中的房源，都跟总价直接挂钩，甚至可以这样说，他们的购房预算是与房源直接套牢的。这与投资客完全不同，投资客可能连房源都不用看，但他们是一分一厘算着来的，如果错过了心仪的房源，他们可能就与这次买房失之交臂了。”

　　正因为如此，所以才能看到楼市低迷状况下的漏夜排队，“这些人并不是来抢房子的，而是来抢看中的房子的，这可能是现在的漏夜排队与过去漏夜排队最大的不同。”高贤林说，原先以为现在买房，都会慢慢来，毕竟大家挑选的余地很大，现在看来不是这么回事，“对于那些各方面都符合自己心理的房源，这些购房者仍然很着急，想尽快买到它，因为一旦条件变了，可能意味着他前功尽弃，从头再来。”

　　因此，从某种意义上，有如此多的人漏夜排队来买丽晶湾，从一个侧面佐证了丽晶湾在综合性价比方面对这些购房者的打动。有不少购房者表示，丽晶湾的17000-22000元∕平方米的开盘均价应该来说比较理性。而未来项目周边的商业配套以及区域发展潜力也是不少购房者看中的重要原因。目前，丽晶湾所处的祥符街道已经与华润集团正式签约入驻与丽晶湾一街之隔的综合体。今后这里将启动一个体量在18万平方米，包含高档购物中心、高星级酒店和商务楼的大型综合体项目。高贤林对记者表示，丽晶湾是杭州实行存抵禁令后第一个开盘的项目，本次开盘也严格遵照政府部门的最新要求，遵循低开高走的原则进行合理定价。

　　尽是如此，高贤林说，他们还是要更多的研究购房者心理，“幸亏当晚才来了70余组，要是我们盘大，一下子来200组，我们始料不及可能当时就乱了。”

　　据杭州日报 作者 李坤军 陈卿