浙江在线8月15日讯 义乌商户与90后大学生碰撞，会擦出怎样的商海火花？义乌新源照明商行店主陈方顺的经历告诉你，只要给年轻大学生足够的空间，信任他们，没准能带来意外的惊喜。

　　这家小店不久前在一名90后女大学生的帮助下，短短一周内，成功接下两笔外贸订单，总货款达14万元。

　　大学生与商户结对子

　　新源照明商行位于国际商贸城G区四楼，靠近H区，小店主营各类太阳能产品。店主陈方顺是个江苏人，来义乌创业不久，十分渴望在起步之初做好电子商务营销。为此，去年他就在小商品城网客服人员的帮助下，注册了与实体店相对应的小商品城网店。

　　注册之初，老陈一有空闲，就上网更新图片，发布新产品，并一一回答客户的各种提问。但是，时间一久，实体店生意走旺订单增多，他渐渐感到时间不够用，网店的生意也被搁置。直到今年6月，这一情况才有所好转。

　　两个半月前，老陈接到了一个奇怪的电话。电话那头是一名90后大学生，名叫崔庆娟，山东经贸职业学院09级电子商务专业学生。小崔在电话中说，自己正在参加第三届大学生网络营销能力秀活动，由于对太阳能产品营销特别感兴趣，希望老陈能“认领”她。小崔还承诺，活动期间会尽力帮忙推荐网店和产品。

　　之前小商品城网客服人员曾向老陈介绍过这个活动，但当时他怀疑活动效果。

　　“哪有这么好的事儿？”听了小崔的叙述，老陈仍然纳闷。于是，他向小商品城网客服人员作了进一步求证。网站客服人员说，活动6月份刚启动，市场里好多商户都参加了。他们另外介绍了活动的宗旨：不光是为了推广网站和产品，还给大学生提供实践平台。

　　就这样，老陈参加了大学生能力营销秀活动，并与小崔结了对子。

　　一周内接单14万元

　　活动开始后，老陈将网络营销工作全权交由小崔，从不干扰。在学校里，小崔的专业是电子商务。这次，她主要通过微博、博客、百度等渠道，帮助老陈推广网店和产品。关于产品的介绍词条，她每条都仔细核对、认真描述。

　　起初半个月，活动没什么成效。但6月中下旬开始，老陈忽然觉得陌生电话一个接一个，加他QQ的陌生人也是每天都有。

　　“以前打电话的多是老客，现在反倒以新客居多了。”他从与客户聊天中得知，大家都通过网络找来的。

　　让小崔最有成就感的一点是，前来咨询的客户并非简单问问，当中也有潜在大客户。

　　7月1日，一名外贸公司业务员来到新源照明商行，表示想采购一批电风扇，数量4000台。该业务员还透露，采购这批产品的客户来自孟加拉国，对方前几天通过网络搜索到这款产品。据悉，这批货货款达9万多元，现在已交货。

　　凡事起步最难，有了第一笔，就有第二笔、第三笔……没过几天，新源照明商行又接下了第二笔外贸订单，对方同样通过网络看到产品信息。客户来自巴西，要了3000盏花园太阳灯，货款达5万多元。

　　“这个就是活动的效果，当初我也没想到，所以特别感谢组织方和小崔。”老陈说，自己做了一年半电子商务，就属这两个月生意最好。

　　来源：浙中新报