降价、送礼包、再降价……似乎在这个汽车是非之地，如何运用高超的手段吸引眼球、让消费者走进汽车展厅成为汽车人都在思考的问题。于是它出现了，俊美、优雅，充满艺术气息和无穷动的活力，那就是：跨界，它代表了一种新锐的生活态度与审美方式的融合。

　　成功的品牌跨界营销应该满足两个条件：首先是目标消费者具有共性，如果两个进行跨界营销的行业在开展跨界营销的时候没有共同的消费者资源，很难发生化学反应；其次，品牌追求相一致，品牌有个重要的内涵就是角色感，而这个角色感就是品牌的消费群体对文化、利益等方面的追求。如果两个行业没有一致的品牌追求，在进行跨界营销时就一定不会跨界成功。

　　和传统的营销手段相比，跨界营销主体更多元、形式也更加丰富。可以建立“跨界”关系的品牌，要有互补性而非竞争性，不单是功能上的互补，更是用户体验上的互补1+1>2。

　　提高品牌的跨界价高、量少

　　跨界合作找谁？当然是要找名气大的，这样双方才能1+1>2，于是在汽车界你会发现，一直是物理出身的“实干家”汽车，也开始与时尚界大搞互补，推出一系列的跨界车。这类车大多限制在“高端、限量”界限内，不过确实很吸人眼球。

　　近日，在杭州宝马金湖4S店内，新宝马7系施坦威吸引着很多人的眼球，来展厅的人们总喜欢靠近去看看这辆跨界车，如果说GUCCI、LV是大众心中奢侈品的代表，那么与钢琴奢侈品牌施坦威的合作，代表了宝马别具一格的品味。新宝马7系施坦威全球限量版，车身经过三层金属漆的手工打磨，整个工艺至少需要35个小时方可完成，内饰黑白双色，而细节之处也彰显出其与施坦威的合作关系，如座椅头枕和座椅靠垫上缝制的施坦威金色竖琴标志，iDrive按钮上施坦威竖琴徽标，以及车尾部镀铬饰条上的施坦威字样。宝马7系施坦威全球限量版配备Dirac Live科技的10声道，18个扬声器的音响系统，以保证车内任何位置都能享受到完美的音质效果。

　　类似的跨界车还有许多。要说奢侈品最成功的跨界合作应属布加迪和爱马仕，这两个有着神奇的历史渊源的品牌，一直给人们上演着“任何物品，再精致、再昂贵都不为过。”的座右铭。一半是超级跑车的凌厉架势，一半是犹如沙滩鹅卵石般的浑圆模样，爱马仕特别版诠释了布加迪威龙超级跑车另一种对极致的追求。该车的内饰表面由巴黎的爱马仕车间负责设计并采用小牛皮包覆，全手工打造。方向盘皮革的缝制就需要一个工匠花费十几个小时，因此爱马仕一个月只能生产一辆车的内饰，所以这款特别版一个月也只有一辆的产能。

　　同时，2011雪铁龙DS3 Orla Kiely特别版与著名设计师奥兰·凯利Orla Kiely的合作，这款车最大的特点是共有4种车身颜色，包括黑色、白色等，而每一种不同颜色的车身都搭配了不同的车顶，例如Orla Kiely专门设计的花草茎叶的图案、橡子果实的图案，这些独有的图案设计点缀在车顶，让它们更像是一件艺术品。

　　务实的跨界要的就是销量

　　虽然“跨界营销”早已在快速消费品行业得到广泛应用，但对车企而言，跨界合作仍更多停留在与时尚品牌间的“高雅”合作，然而“跨界营销”的“风尚”也正在转变。离开了时尚界的土壤，没有了“限量”的限制，中国人自己的跨界则来得更务实一点，要的就是销量，所以结合的品牌也更实在。

　　近日，长安汽车就与在线旅游巨头携程正式开启了战略合作，将在购车、出行、自驾游等方面开展深入合作，意在为消费者提供更好的旅行服务。这是国内汽车企业首次与在线旅游企业开展跨界营销。随着旅游消费需求的增多，携程用户人群正在迅速增长。而这些用户人群与长安汽车目标用户有着很高的一致性。因此，长安汽车首选与携程用户人群契合度最高的跨界小车CX20开展跨界合作。据了解，长安汽车将与携程合作推出以“乐享其程”为主题的一系列活动。凡购买CX20，就有机会获得携程旅游代金券，礼金丰厚，而驾驶CX20自驾出游的用户，也有机会获得携程提供的优惠礼包。

　　其实，长安并不是第一家，去年上海大众曾宣布与连锁快餐巨头麦当劳进行合作，将汽车界的跨界营销引入了日常消费的领域，其目的也从原来的提升品牌形象变为扩大产品影响力覆盖范围，吸引更多的潜在客户进入彼此的“营销”视野。

　　来源：每日商报 作者 张玲丽