摄影 杜国平

　　“下沙又降价了，世茂广场只要6000多了”。原本保利·湾天地低价出售的事件已经平息，此次世茂降价的消息再次激起了楼市的层层涟漪，几乎在同一时间，位于桥西的德信·臻园也发布了推出50套精装特价房，房源均价26000元/平方米，相比之前该楼盘的均价，等于单价直降了6000-7000元/平方米。连环效应没有终结，同样是13日晚，再次爆出“远洋公馆针对二次购房客户最高可优惠100万元”，一时间，杭州楼市炸开了锅。

　　无论是世茂广场的酒店式公寓还是定位高端的臻园、远洋公馆，降价似乎已成定局。下沙板块、桥西板块轮动降价，我们不禁会产生这样的疑问，杭州楼市是否真的“屏不牢”，大规模的降价潮已经到来？除了已知的这三个楼盘降价举动外，与之关联的周边楼盘的推盘动静、价格变化似乎同样值得关注。

　　世茂广场300余套酒店式公寓最低6.7折

　　下沙降价潮波及周边二三线城市

　　自保利·湾天地推出500多套均价8900元/平方米的酒店式公寓以来，引来千人排队购房、当天销售超九成，多数人对于下沙楼盘的心理价位就有了不同程度的降低。而在前天晚上，同样位于下沙板块的世茂广场再次爆出“推精装修酒店式公寓房源，单价6字头”的消息。下沙酒店式公寓降价潮一波高过一波，而之前世茂首府降价实为噱头的事件，也让多数购房者多留意了几分。6字头的单价还包含精装修，这样的消息是否属实，会不会也只有个别几套，房源的均价又是多少呢？这样的疑虑自消息爆出后便被频繁问及。

　　就在9月14日发稿前，记者从新浪乐居方面证实了世茂广场酒店式公寓降价的消息，而且确定了折扣的力度。据了解，此次世茂广场将推300余套酒店式公寓，户型面积从37平方米到101平方米不等，其中以五六十平方米的小户型为主。该批房源精装修标准为2500元/平方米，目前均价未定，而折扣已经敲定：即达到一定的团购数量后，该批房源的最低折扣为6.7折左右。据新浪乐居有关负责人称：“该批房源从今天开始便会正式推出，只要缴纳诚意金的客户到达一定的数量，便可享受最低折扣，折后均价目前还没确定，但是楼层较低的房源，价格在6000多元/平方米是有可能的。”

　　“下沙开打6.7折，精装修房源价格6000多元”的消息，除了在杭州市场上引起了轩然大波外，周边的二三线城市也或多或少受其影响。与下沙贴近的海宁市，不少当地居民称：“杭州房价都只有6000多了，海宁也好降价了。”这样的说法，不仅仅是海宁，连房价一直低迷、徘徊在万元左右的嘉兴，购房者对于房价的下行都抱有很大的期望，因为“杭州的精装修房子只卖六七千了”。

　　大桥西楼盘低价开盘成趋势

　　定位高端住宅的臻园均价直降7000元试水市场

　　上个月14日，位于大桥西板块的华盛达·阅城以14000元/平方米的起价低价开盘，引起了上百人漏夜排队，时隔一个月，在透明售房网上，记者发现阅城14日开盘的房源目前已经销售127套，在目前的行情下，这样的销售成绩还是不错的。而在本月，同样位于大桥西的方正·荷塘月色也将开盘，上个月举行的产品说明会上，荷塘月色折后均价16800元/平方米的价格同样存在优势，而其具体的成交数据也有待开盘后市场的考验。

　　大桥西板块纷纷爆出低价，而正从中低端楼盘定位向高端转型的桥西板块，同样面临着不少压力，目前桥西板块在售的项目有凯德·龙湾、德信·臻园等，均是大户型，总价也就相对高了。房地产调控日益紧缩的当下，桥西板块大户型楼盘的销售一直面临着压力。而就在世茂广场爆出6字头的价格后，德信·臻园在微博上开始传“推出50套特价房源，均价26000元/平方米”的消息，随后记者在透明售房网上查了该楼盘的销售情况，自今年6月拿到预售证开始，该楼盘150余套房源，目前仅销售6套，成绩可谓惨淡。

　　而在记者致电开发商后，对方也证实了这一消息的准确性，同时说明该批特价房将针对公司员工，目前活动还没正式开始。记者仔细核算了一下，该批房源较之前所推房源32000-33000元/平方米的价格整整低了六七千，对于一套160平方米的房源而言，总价相差百万元，这样的降价幅度，的确有足够的吸引力。而开发商也称，该批房源精装修标准不变，仍为6000元/平方米。这样一来，该楼盘的这批房源毛坯价格约20000元/平方米。这对于周边楼盘和即将开盘的楼盘来说，都是一个不小的压力。当然，我们也应看到，此次所推的50套房源均为大户型，其中包含部分拼套户型，在总价及购买人群上还是有一定的门槛的，但是相对之前的价格，20000元/平方米的毛坯价，也的确诱人。

　　此次臻园以每平方米降价7000元来试水市场，是否只针对内部员工、后续将如何操作，购房者是否买账？这一系列问题的答案，不久后将浮出水面。

　　远洋公馆酝酿“老带新”活动

　　小户型总价优惠20万元，大户型优惠100万元

　　楼市降价的消息一个接一个，相比下沙酒店式公寓的6字头价格，更为劲爆的就是9月13日晚上23：09，突然爆出远洋公馆针对二次购房客户有优惠，最高可优惠100万元。

　　一时间，楼市像炸开了锅。远洋公馆是位于运河商务区市中心高端楼盘，这样的消息是否属实呢？

　　9月14日早上，一位去年在远洋公馆买了小户型房源的准业主对记者说：“我接到消息了，远洋的销售人员告诉我，之前买过远洋房子的客户，可以带朋友、亲戚前来购房，小户型房源优惠20万，大户型最高优惠100万。虽然目前还没正式执行，但接下来会有这样的措施。”

　　看来，远洋公馆在接下来有一定的促销动作是可以确定的。据了解，远洋公馆此次优惠活动的名义是回馈老业主，90平方米左右的小户型直减20万，200多平方米的大户型最高可减100万，该笔优惠款将在一次性付款完成或按揭贷款放下后予以返还。

　　定位改善型需求的楼盘首降

　　周边新盘、二手房及同半径板块面临压力

　　尽管目前臻园还没有正式面向市场销售，但是直降7000元已经成为事实。对于桥西板块而言，今年是一个“出货”的大年，包括凯德·龙湾、远洋·大河宸章、顺发·吉祥半岛、名城公馆等楼盘在今年都有一定的房源推向市场。之前，桥西板块就因价格、户型等原因，开盘的几个楼盘销售成绩就不太理想，而今，终于有楼盘“屏不牢”，开始低价出货，这对于在接下来即将开盘的楼盘而言，压力无疑是巨大的。

　　“影响肯定是有的。”远洋·大河宸章营销总监邵佳认为，此次降价特惠目前声称针对的是公司内部员工，套数也不算多，并非面向市场的全面降价行为，因此还要看其后续的实际操作以及市场的反应究竟如何。“大河宸章的地段位置和产品定位应该说比它更高一些，在客群方面也有所差异，所以影响不会特别大。”据他介绍，大河宸章预计将于10月中下旬首次开盘，推出一批90-200多方的高层公寓房源，目前房源数量未定，但确定会做精装修，价格则将根据届时的蓄客情况和市场行情来作定夺。

　　凯德杭州公司总经理钱翌则简单回应说：“凯德置地一直致力于为客户打造高品质的住宅产品，会根据市场和产品特点合理定价，并将一如既往。”

　　除了定位为改善型需求的楼盘外，位于桥西板块的名城公馆、吉祥半岛还包含了80多平方米的小户型。记者了解到，名城公馆、吉祥半岛都将在今年10月底11月初首次开盘。名城公馆将推出89-130平方米毛坯房源，目前均价尚未确定。吉祥半岛也将推出80-140平方米户型，目前均价及房源位置也都没有确定。在问及臻园此次大幅降价对其影响时，双方均表示，因为开盘的时间没完全确定，到时市场情况如何有不确定性，而且产品类型本身也有差距，所以具体还是要看10月、11月的情况。

　　面对同区域内楼盘的降价，对于新盘而言，可能会因为产品的类型、推盘节点有一定错位，而区域内的二手房销售压力无疑更为巨大。记者在相关网站看到，目前桥西板块二手房房源并不多，天阳·上河在售二手房成交价格约21210元/平方米，加上二手房交易的税费，销售也存在一定的难度。据二手中介反映，桥西的二手房成交量最近几个月骤减，月成交只有十几套，而去年曾经达过月成交两百多套。

　　德信·臻园、远洋公馆这两个定位高端的楼盘变相打折，对于板块内的项目及同半径的其他板块而言，压力也是显而易见。有业内人士分析认为，目前而言，大桥西板块楼盘多数低开，价格相对比较合理，而与桥西距离市中心同半径的申花、城东新城板块，销售压力无疑是巨大的。桥西的居住环境相对这两个板块而言，还是不错的，而申花与城东新城今年的推盘量也很大，之后会否面临降价潮也很难说。就如大河宸章的公寓而言，之前还未定精装还是毛坯，最终决定要做精装修，也实属无奈之举，“既然卖毛坯也卖不过人家的地板价，价格战没有胜算，那么还不如做精装修拔高定位。”某内部人士这样说道。

　　来源：每日商报 作者 黄丽萍 陈贲