昨天，浙江省第十八届房地产博览会开幕。也许是工作日的原因，两大展区并未出现以往密集的人流，多数参展商反映：相比上届，人气差了不少。

　　加强保障房建设、限制投资投机性购房，楼市调控政策自实施以来从未放松。在这种背景下，购房者期待房博会期间能够有更大的优惠。但从现场情况来看，多数开发商“按兵不动”，并未推出特别给力的优惠活动，双方已陷入僵持阶段。

　　购房者想买不敢买

　　“你们楼盘有什么优惠？”这句话，成了本届房博会上大部分购房者问得最多的一句话。经过长时间的观望，事实上许多购房者已经有看中的楼盘，最关心的就是价格有没有足够的优惠。

　　“想买又不敢买”，成了多数购房者的想法。魏先生一家两个月前就已经看中了两个楼盘，昨天一大早来到世贸展馆，跟着看房车去看了那两个楼盘。“两个楼盘房源位置都还可以接受，但优惠力度都不大，银行贷款也难。”魏先生决定再等一等。

　　何阿姨一家上午逛完了世贸展馆，下午坐直通车来到和平展馆，差不多登记了十四个楼盘的意向单。她觉得房博会的优惠没有想象中的大，有点失落。

　　与魏先生和何阿姨持相同想法的购房者，占了多数。快房网(kfw001.com)观察员对近百位参观者进行随机采访，多数购房者表示：这次房博会花样噱头多，实际优惠却不给力，要不要现在买房，他们很纠结。

　　作为卖方，参展商并未推出大面积的优惠，除去一些特价房外，多数楼盘基本与房博会之前推出的优惠持平。对此，绿都控股营销总监章显腾认为，目前部分开发商价格已经降到自己的底线，但收获的效果并不明显。所以跟购房者一样，很多开发商也在观望。郡原地产营销总监赵春蕾则想通过这次与购房者的交流，来决定以后的策略。

　　和一手房展区一样，二手房展区的整体人气也不如往年旺。华邦地产第一天登记意向客户1103位，中原地产登记近300位。华邦地产副总经理江海浪说：“意向客户登记量比今年上半年的人居展减少了5%。”中原地产品牌营销总监荆海燕表示，第一天登记的客户质量并不高。

　　两类楼盘受购房者关注

　　尽管整体人气一般，一些近期将推房源的新盘和有一定折扣力度的刚需型楼盘，还是收获了不错的人气。

　　和平展区二楼名城集团旗下的名城公馆和湖左岸，就是这样的两个项目。名城公馆预计10月30日首次亮相，主力户型为89、128和133平方米，房博会期间办理贵宾卡的购房者，购房成功可获赠户式中央空调，湖左岸5号楼(主力户型89、126平方米)可享7.5折特惠。现场负责人介绍，首日意向登记客户近200组。

　　预计11月开盘的中铁·田逸之星和绿城·财通中心，当天登记意向客户达百余组。预计年底开盘的赞成·檀府、莱蒙·水榭山，和明年上半年开盘的安吉金都·香溪丽舍，以及富越地产旗下的香溪、香郡项目，也因为刚需定位或优势地段，颇受购房者关注。钱江房产旗下的四个新盘(钱江·block、钱江·西溪新座、钱江·西溪和景、钱江·水晶澜轩)人气也不错。

　　保利地产则以较实惠的价格，深受购房者关注。玫瑰湾一次性付款8.8折、按揭9折，东湾特价房最高可优惠6000元/平方米左右，湾天地折后9000多元/平方米。事后统计，参展的5个在售楼盘，登记客户有千余组。德信地产在房博会期间推出“最美笑容”评选活动，获选者可获得价值18000元的购房优惠券和心动礼品，吸引了不少购房者。

　　另外，华元房产和金城集团旗下的多个楼盘，以及良渚的美都·望城和三墩的创美华彩国际，都以一定的折扣，吸引了不少购房者咨询、登记意向。

　　值得一提的是，和平一楼展区的浙江省保障性安居工程建设展厅，因全面介绍保障房源分布和申购条件，引来了不少购房者驻足观看。