房博会后开发商销售、

　　打折压力空前大

　　第十八届房博会一结束，就有开发商将QQ签名改作了“降价压力大”。一位开发商在参加完房博会后不无感触地说：“房博会上，你怎么努力推介，参观者上来就问‘多少钱’、‘有没折扣’，最关心的还是价格，都在观望，希望价格会更低。”

　　据了解，房博会后，不少楼盘开发商在紧锣密鼓地开会，商量下一步的销售策略，而打折问题是横在他们面前最大的问题。“说实话，现在很多楼盘的定价都处于尴尬的境地，我们已经不是降与不降的问题了，而是维持现在的降价幅度还是再降一点的问题。”一位正在研究楼盘降价策略的开发商向记者透露，“目前新盘首开定价应该说都比较合理了，很多楼盘也推出了7折优惠，应该说，该做的优惠都做了，再低就比较困难了。还有很多续推老盘有地价、财务成本、老客户等诸多因素纠结在一起，加上近期上海一些楼盘降价导致老客户砸售楼部的事件，导致开发商更加不敢大幅降价，可是不降，购房者就跟开发商屏着，他持续观望，我们的销售去化速度就上不去。”

　　不要以为只有参加房博会的开发商压力大，没参加的开发商也没闲着。本届房博会被看作房企大鳄缺席最多的一届，万科、远洋、龙湖、中海、坤和、欣盛、大家、金地、众安、朗诗、宝龙、野风、雅戈尔等二十多家上规模的房地产开发企业都没露面，更重要的是，他们的缺席并不是像以往那样，因为没有项目可展示或在售才放弃房博会，许多公司旗下有在售的楼盘项目。不过，记者从各个房企了解到，除了个别销售压力不大的公司在房博会期间放假休息外，绝大多数公司都派人前往房博会现场做市场调研，同时也在忙着自己旗下楼盘的销售事宜，有开发商就自嘲说：“不在房博会现场却在售楼前线”。

　　近期都有新房源或新项目要推出，这是记者从一众没参加房博会的开发商处得到的消息。像万科除了在售的西溪蝶园、草庄外，位于良渚文化村的探梅里B精装小户型洋房样板房就将开放，最快下个月就面市，也是万科回归杭州刚需市场的一个新动向。远洋全新的项目大河宸章10月底要开盘，这批全新的精装高层公寓也将立即加入到桥西高端市场惨烈的厮杀中，首开定价以及后续推盘对远洋来说也是一个考验。宝龙城市广场也将于月底开盘推排屋，接下来还有商业物业要陆续推出，如何旗开得胜是需要首次进入杭州市场的宝龙要好好研究的。而没参加房博会的雅戈尔在房博会一结束就有了打折动作，昨天推出7套御西湖商铺打7.3折，西溪晴雪的排屋价格有所下降，目前在售均价为24000元/平方米，相比之前的30000元/平方米的价格下降了不少，据说一次性付款还将有适当优惠。