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紧抓宁波买家心理 境外楼盘住博会上“算细账”
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   浙江在线10月31日讯 在10月28日开幕的第16届中国住博会上,境外的房产露脸的不少。这次来的房源偏高端,折合人民币每平方米十几万元的价格也不稀奇。打的招牌是跟国内比政策——不限购,产权是永久的。更有意思的是,境外楼盘的置业顾问们,揣摩宁波人“精明”、“务实”的特点,一条条算账,国内楼盘怎么样,国外楼盘怎么样,税费、贷款、律师费逐一作比较,吸引了不少投资者。

  境外楼盘也可按揭

  这次展示的境外楼盘以新加坡和澳大利亚的居多。美沃·海外置业这次带来了澳大利亚悉尼、昆士兰州特别是布里斯班的几个楼盘。

  置业顾问告诉记者,布里斯班公寓一般一房是50平方米左右,两房是80平方米左右,一房的价格约为40万~60万澳元,折合人民币200多万元。“中国住宅的产权是70年,澳大利亚是永久产权,而且首付更灵活。像我们卖的期房,首付是10%,但这个首付不是付给房产商,而是存在你在澳洲联邦银行开立的一个账户里,扣掉服务费以后,每年可以拿约5%的利息。房产交付以后,才办理贷款。澳大利亚的贷款年利率目前大约为6.5%~6.8%,相比国内要低。这两天来问的很多人是因为子女在澳大利亚求学,想以房养学。比如说买了两房的,孩子住一间,另一间租出去,澳大利亚的房租比较贵,租金可以抵一部分求学费用。也有一部分咨询者是企业主,主要是以投资和移民为主。”

  “这是我们第一次来宁波,以前我们在上海做的客户比较多,这次我们发现,宁波人对新加坡房产也比较感兴趣,以后我们可能会考虑在宁波设点。”绿洲新加坡控股私人有限公司带来了好几个新加坡的住宅项目。有99年产权,也有永久产权。根据地段以及产权年限的不同,价格从每平方米五六万元人民币到15万元人民币不等,都是精装修房源。

  在境外购买房产,很多国家也能给国外的买房者提供贷款。比如澳大利亚的银行一般可以给购房者70%~80%的贷款,新加坡的银行也会给购房者最高80%的贷款。

  紧抓宁波买家心理

  “中国买家在新加坡购房的比例逐年递增。”置业顾问告诉记者,“63%的中国投资者会购买50万新元到100万新元的住宅,超过500万新元的成交住宅,32%被中国人买走。”

  虽然第一次来宁波叫卖楼盘,但绿洲的置业顾问们显然对宁波的买家心理做过研究。“宁波人比上海人还要精明,低调又务实,所以我们在推荐项目时先要问清,对方是想用来收租投资,还是留学子女需要用的,投其所好来介绍不同的产品。对于投资客,还有提供包租等各种服务。另外,宁波人喜欢算账,我们把各种交易成本列成表格,甚至把税务、贷款利息支出等,就新加坡与中国的情况,各作了一个表格进行对比,让他们自己比较投资哪里更有利可图。”

  果然,记者在置业顾问随身携带的文件夹里看到了各种表格。关于契税、印花税、个税以及贷款利率、政策限制等,均有简明的标注。

  美沃·海外置业的置业顾问也有类似的表格可以提供给客户作参考,“听说宁波人也喜欢送孩子去澳大利亚留学,我们的投资案例中,还有以房养学的案例,可以供他们参考。”

  海外买房也有风险

  记者在采访中发现,境外一些房产首付比较低,交付以后才办理贷款,以及无需缴纳个税,没有限购政策等,使得房产投资的门槛更低。比如澳大利亚的楼盘,置业顾问就特别针对投资客指出,只要10%的资金就可以买楼花,等待升值。

  不过,投机者在境外也是不受欢迎的,国外也会有一些相应的政策来限制炒楼。比如新加坡,如果在买入一年内出售,需缴纳卖价16%的印花税,第二年需缴卖价12%的印花税,第三年是8%,第四年是4%,四年以上没有印花税。在澳大利亚,也有相应的限制投机的政策,如在购入一年内出售,将会征收100%增值部分的增值税,持有一年以上会减为50%增值部分征收增值税,实际产生的增值税约为5%。这些政策,投资者在下单前应该详细了解。

  另外,也有业内人士对市民提出忠告,购买国外楼盘还需慎重。“投资国外楼盘至少有这6个风险。”这名业内人士说,一是楼盘销售过程是否合法合规;二是宁波人去购房能否获得当地银行按揭贷款;三是促销时的很多承诺能否兑现;四是楼盘所在的区域配套规划能否跟上;五是解决购房纠纷成本高、难度大;六是房子离得实在太远,很难了解它的现状。东南商报 记者 周静

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