浙江在线11月11日讯 在义乌，有一批月收入3万元以上的年轻网商，他们总结了创业过程中积累的经验，与读者们分享。

　　独门秘籍：产业定位要“革新”

　　厉超：义乌工商职业技术学院创业学院学生，通过淘宝网、阿里巴巴电子商务平台经营饰品批发，现为两皇冠卖家，雇员2名，仓库面积160余平方米，目前店铺拥有产品200余种，平均每天销售额为3000元以上，利润维持在30%左右，每月的毛利润在3万元左右。

　　厉超说，“在一皇冠之前，主要经营创意家居，以供货平台的产品为主，一皇冠后，我发现无论怎么努力，每天的交易量还是很难有较大的提升，于是我就开始思考是不是需要转型升级了”。厉超认真考察了义乌的创意家居行业，发现卖家数量庞大，竞争相当激烈。考虑到义乌是全国的饰品基地，饰品在义乌有很大的价格优势，毅然决定放弃经营了很长时间的创意家居，改做饰品，在转型大约1个月以后，生意明显比之前提高了很多，每天的平均销售额从原来的几百元提高到几千元，店铺信誉升到了两皇冠，请了客服，自己则思考产业开发和优化产品结构。

　　独门秘籍：选择商品要到位

　　徐晨晨：淘宝商城君竹家居专营店店主，永康君竹日用品有限公司监事，永康竹纤维竹炭实体店业主，月收入5万元左右。

　　我最初在网店上卖家居用品，有了信誉后，就做打火机，一下子赚了2万元。后来就卖化妆品、男士包，一般都拿库存的货物。库存的货物就是款式老一点，但质量不错，价格便宜，所以买的人还是挺多的。

　　徐晨晨认为，做淘宝，选择商品一定要到位，商品好卖才是成功的关键。现在他经营的是竹炭产品和好神拖，针对的顾客群体是白领阶层。“淘宝有一定起色后，一定要有自己的实体公司，不然你就永远为别人做嫁衣了。”

　　独门秘籍：店铺管理要“科学”

　　徐前：淘宝网双皇冠卖家，店名“徐家客店”，主营帽子、打底裤、夏季爆款、母婴系列，生意比较稳定，每天有100多个单子，月收入4万元左右，因生意忙，现正着手组建自己的团队，做自己的品牌。

　　每种贸易平台都有其运行规则，科学合理地利用规则是赢得游戏的关键。徐前表示，要提高店铺人气，就要设置合理的途径，让顾客“搜到”店铺，可以通过不断优化搜索关键词、使用直通车、细分目标市场、更新店铺装修把顾客引进来。学生创业最大的问题就是资金和库存管理，因此需要有针对性地进行采购和库存管理。采购时多下工夫，货比三家，积极主动地与供应商沟通，体现自身优势，让供应商感觉到合作的美好前景。

　　徐前说，库存管理中，借助专业软件，及时了解库存动态，将货物分类摆放，编号管理，提高配货发货效率。员工管理制度化，合理分工、奖惩明确，充分调动员工积极性，员工“给力”了，自己才能腾出更多的时间思考未来的发展。金华日报 李俏红 经京璐