浙江在线11月11日讯
在义乌,有一批月收入3万元以上的年轻网商,他们总结了创业过程中积累的经验,与读者们分享。
独门秘籍:产业定位要“革新”
厉超:义乌工商职业技术学院创业学院学生,通过淘宝网、阿里巴巴电子商务平台经营饰品批发,现为两皇冠卖家,雇员2名,仓库面积160余平方米,目前店铺拥有产品200余种,平均每天销售额为3000元以上,利润维持在30%左右,每月的毛利润在3万元左右。
厉超说,“在一皇冠之前,主要经营创意家居,以供货平台的产品为主,一皇冠后,我发现无论怎么努力,每天的交易量还是很难有较大的提升,于是我就开始思考是不是需要转型升级了”。厉超认真考察了义乌的创意家居行业,发现卖家数量庞大,竞争相当激烈。考虑到义乌是全国的饰品基地,饰品在义乌有很大的价格优势,毅然决定放弃经营了很长时间的创意家居,改做饰品,在转型大约1个月以后,生意明显比之前提高了很多,每天的平均销售额从原来的几百元提高到几千元,店铺信誉升到了两皇冠,请了客服,自己则思考产业开发和优化产品结构。
独门秘籍:选择商品要到位
徐晨晨:淘宝商城君竹家居专营店店主,永康君竹日用品有限公司监事,永康竹纤维竹炭实体店业主,月收入5万元左右。
我最初在网店上卖家居用品,有了信誉后,就做打火机,一下子赚了2万元。后来就卖化妆品、男士包,一般都拿库存的货物。库存的货物就是款式老一点,但质量不错,价格便宜,所以买的人还是挺多的。
徐晨晨认为,做淘宝,选择商品一定要到位,商品好卖才是成功的关键。现在他经营的是竹炭产品和好神拖,针对的顾客群体是白领阶层。“淘宝有一定起色后,一定要有自己的实体公司,不然你就永远为别人做嫁衣了。”
独门秘籍:店铺管理要“科学”
徐前:淘宝网双皇冠卖家,店名“徐家客店”,主营帽子、打底裤、夏季爆款、母婴系列,生意比较稳定,每天有100多个单子,月收入4万元左右,因生意忙,现正着手组建自己的团队,做自己的品牌。
每种贸易平台都有其运行规则,科学合理地利用规则是赢得游戏的关键。徐前表示,要提高店铺人气,就要设置合理的途径,让顾客“搜到”店铺,可以通过不断优化搜索关键词、使用直通车、细分目标市场、更新店铺装修把顾客引进来。学生创业最大的问题就是资金和库存管理,因此需要有针对性地进行采购和库存管理。采购时多下工夫,货比三家,积极主动地与供应商沟通,体现自身优势,让供应商感觉到合作的美好前景。
徐前说,库存管理中,借助专业软件,及时了解库存动态,将货物分类摆放,编号管理,提高配货发货效率。员工管理制度化,合理分工、奖惩明确,充分调动员工积极性,员工“给力”了,自己才能腾出更多的时间思考未来的发展。金华日报 李俏红 经京璐