一个演出经纪团队这样争取“订单”

　　打动明星，从味蕾开始

　　作为一家演出公司，艺人无疑是最核心的资源，吴继杭带领的4人小团队，就专门负责和艺人的沟通、联系和接待，用老总祝伟民的话来讲——是全公司的“大动脉”。

　　道理很简单，在刺刀见红的浙江演出市场，谁hold住了更多的明星资源，就意味着更强的竞争力。

　　2007年初，吴继杭加入“世纪风采”，那时候，整个团队只有他和同事陈惠娟两个人。

　　那时，“世纪风采”在杭州办的演唱会只有3场，到了2009年，这个数字已经变成了两位数。

　　但吴继杭的团队，却跟全公司的膨胀速度“比例不符”，至今只有4个人。

　　“每个人分工都很明确，这种结构反而更稳定。”轻骑兵式的团队规模，让吴继杭觉得踏实。

　　事实上，在港台艺人的圈子里，吴继杭和他的团队小有名气，大家都愿意跟他们对接合作。吴继杭有些得意，他所制定的“贴心+原则”战略，已经开始享受“反哺”的满足。

　　2009年，梁静茹第一次来杭州开唱，晚上的庆功宴，她突然提出要吃大闸蟹。当时已经是晚上11点，这个要求看起来颇为“荒唐”，但吴继杭马上作出决定：“全杭州搜！”

　　他和团队成员分成3个小组，去各个饭店找，最后终于在一家大排档“缴获”了20只蟹。

　　也正是那次“寻蟹”，让梁静茹感动不已。

　　很自然地，她今年的演唱会还是交给“世纪风采”去操作。但梁静茹没想到，吴继杭和他的团队，再次给了她一个大惊喜。

　　上个月演唱会结束后，梁静茹来到庆功宴包厢，一推开门，饭桌上盘踞着100多只黄澄澄的大闸蟹。

　　原来，知道梁静茹的“味蕾习惯”后，吴继杭特地提早找好了一家知名水产行：“这一次，要让蟹等她。”据说，当晚梁静茹特别高兴，临走还打包了两只螃蟹回房细品。

　　事实上，吴继杭和他的团队，也有自己的原则。曾经有一位香港艺人，到杭州后突然提出很多非分要求，负责对接的团队成员小张始终礼貌婉拒。

　　事后，吴继杭狠狠夸奖了她，“没错，艺人是我们的客户，但一些原则性的东西，还是得按合同来，按标准化走。只有这样，对方才会尊重你，双方才会平等。”

　　如今，“世纪风采”已是浙江演出市场公认的老大，每年几乎要占去近50%的市场份额。但吴继杭和他的团队，依然保持着高效低调的习惯。

　　“五月天马上要来了，他们比我们还多一个人，这次不好对付啊。”吴继杭戏谑道。记者 陈宇浩

　　快问快答：记性要好，心思要细

　　记者(以下简称记)：怎样形容你这个团队的职责？

　　吴继杭(以下简称吴)：繁琐，需要极大的耐心，同时也很有挑战性。每个明星的脾气性格都不一样，如果他们对你满意，会很有成就感。

　　记：团队最大的优势是什么？

　　吴：有凝聚力。虽然人不多，但各司其职，稳定性很高。

　　记：最大的困难是什么？

　　吴：要熟悉每个艺人的习惯，还要牢记它，并努力配合。

　　比如陈绮贞，现在我们每个成员都知道，她绝不住有烟味的酒店，哪怕一点点也不行。还有给方大同准备晚餐，不要出现一丁点肉食，必须全素。

　　记：怎样看待浙江目前的演出市场？

　　吴：政府的政策还是很开放的，也有不少鼓励性质。对于民营文化企业来说，这个“后盾”非常关键。在文化消费观念上，这几年浙江人也改变了很多，像现在看一场演唱会，不少人都会提前去买票，而不是等赠票。记者 陈宇浩

　　瞭望台：浙江演出市场将持续升温

　　现在浙江的演出市场，早已不是七八年前的“百慕大”了。当时，无论在外省多火的演出项目，到了浙江票房有可能“裸奔”。

　　从2007年至今，浙江的演出市场一直处在稳步升温的状态，演出活跃度甚至一度跻身全国前三。这其中，杭州的演出市场尤为繁荣。

　　“这不奇怪，杭州一直在打造文化之都，现在效果越来越明显。”这一点，黄龙体育中心业务部部长朱德康最有发言权，他所在的黄龙体育中心，几乎承接了杭州所有的大型演出。

　　朱德康肚子里，也藏着一堆精确的数据，“从2007年到现在，黄龙体育中心场租的收入，每年都以20%递增。今年估计还会创新高。”

　　演出市场的活跃，也让演出商们感受到了压力。

　　从前年开始，有人提早半年就来找朱德康订场地。几个演出商同时把朱德康堵在办公室也是常有的事，“每年都有近20场演唱会，都要争场地啊。”

　　朱德康被逼得没办法，只好按批文日期先后决定“归属者”。

　　在朱德康看来，未来几年内，浙江的演出市场还是会保持一个稳步上扬的态势，“现在文化强省的政策，无疑又是巨大的推动力。”记者陈宇浩