浙江在线11月22日讯 昨天一大早，嘉兴秀洲区胜农果蔬专业合作社社长王春芳就忙着和工人们一起到大棚内采摘蔬菜。“小青菜、韭菜、大蒜是‘主打菜’，过一会有车辆直接到基地来运出去。”王春芳说，以前是自己找市场，现在是合作社按照公司下的订单来采摘销售。

　　王春芳口中的公司是由秀洲区三家农业企业“抱团”成立的一家农产品销售公司，今年10月正式运营以来，已和全区20多个蔬菜种植基地签订了定点采购协议。农产品从基地直供市场，价格便宜了不少，现在该公司配送销售单位已达十多家，今年销售额预计可达500万元。

　　合作社纷纷“抱团”直供直销

　　“除了各种新鲜蔬菜外，一些鱼虾、肉蛋等鲜活农产品也在陆续加入我们的农产品销售公司。”销售主体——嘉兴市三秀农产品销售有限公司一名负责人告诉记者，这种“抱团”直供直销的模式，已经受到了越来越多秀洲区农民专业合作社的青睐。

　　按照操作流程，现在三秀农产品销售有限公司的三家成员企业已经和一些单位签订了蔬菜购销协议，每天把要采购蔬菜的订单发给各家蔬菜基地，从凌晨开始把各基地的农产品集中到配送中心，再统一配送到各家单位。

　　区农经局相关负责人表示，以前秀洲区的农民专业合作社大多是各自给一些企业、学校、酒店等单位配送农产品，不仅产品单一，而且单打独斗的成本较高。各蔬菜基地“抱团”直供直销的做法是一种新尝试，以合作经营形式扩大市场占有率，可以形成规模效应、降低销售成本。

　　引入多种“菜篮子”商业模式

　　在长三角城市设立销售窗口或连锁配送中心，拓展农产品销售半径；发展农产品电子商务，与中农网上交易市场有限公司合作，在网上“团购”销售秀洲品牌农产品；各农业龙头企业、农民专业合作社统一参加各类农产品展示展销会……今年年初以来，秀洲区引入多种“菜篮子”商业模式“抱团”闯市场，现已取得显著成效。

　　特别是通过开展农超对接，不断扩大了全区农产品的品牌知名度。截至目前，秀洲区进入各大超市销售的农产品已经有20多种。通过加快农产品超市基地建设，上海济洪蔬菜配送公司投资800万元与王店聚宝湾生态农业科技有限公司合作建设果蔬基地，“福特”甜薯已打入了全国的100多家超市，与沃尔玛、大润发、麦德龙、农工商等多家知名超市建立了长期合作关系，年销往沪杭苏等大型超市达3000多吨，还成为麦德龙华东地区20多家超市的专供商品。

　　统计数字显示，借助直供直销、“抱团”合作等新型“菜篮子”商业模式，全区今年上半年供应长三角农产品总数量达24.6万吨，总金额15.73亿元，同比增长9%和10%。

　　嘉兴日报 记者 赵丹 通讯员 姚国强