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年底即至,有人欢喜有人忧 我的2011年终奖猜想
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   浙江在线12月19日讯 岁末将至,一只叫做“年终奖”的红包又开始成为各行各业上到老板下到员工的年终“热词”。对员工来说,勤恳工作了一年,红包厚不厚,成了判断企业发展、自身工作能力、留还是走的风向标。而对老板来说,既要奖励最优秀的员工,又要平均照顾到每个员工的情绪,无疑也是一个年终“大考”。

  不过,一言难尽、波诡云谲的2011年,各行业的经济形势不尽相同,员工们的期待是否有所变化,老板们又有哪些打算?

  房地产业:期望不高

  “听说万科的年终奖要减半了。”杭州某知名地产公司中层姜先生担心,今年的年终奖或许会不怎么好看。

  姜先生介绍,按照往年的惯例,如果完成年初制定考核的目标,中层则可按年度工资总额的30%,其中20%作为年终奖发,10%在平时发放。比如一年的工资60万元,那么年终奖能拿到12万元。

  “就算是普通员工,也可以拿到年度工资的10%,业绩出色的比例还会更高一些。”姜先生透露,前两年楼市火爆时,某些售楼业务员能获得二三十万年终奖。

  除了按年度工资折算,也有发足13个月或14个月月薪的。赵先生是另一家房地产代理公司的营销总监,据他介绍,他们公司的年终奖一般采用年底双薪。“比如我,去年年终双薪加分红,扣除税,拿到手四万多元。”

  而眼下,调控持续、楼市寒风,姜先生和赵先生对年终奖的期望似乎并不是太大。姜先生说,公司今年的业绩一般,并未完成年初制定的目标,“所以今年少发或不发年终奖,已经有所准备。”

  酒类销售:与往年差不多

  房地产业的年终奖情况暗淡,酒类销售行业却似乎不错。

  姜先生的朋友裘炜是丽水某啤酒企业的业务经理。裘炜告诉记者,他们企业的年终奖分两种:一种是管理职能部门,根据企业整体年度效益,结合岗位和工作表现发放年终奖,“一般能拿2万元到3万元。”

  另一种则是像他们这样的销售部门,按公司全年给各部门制定的目标、业绩考核,中高层从几万到几十万不等。“去年公司销售业绩一般,今年比去年增长了近30%,预计年终奖大致也会跟着增长。”

  酒类销售靠的是渠道,渠道靠的是代理商,某知名白酒品牌华东地区营销人员告诉记者,在华东地区,今年的白酒企业销售额大多有不同程度增长,估计年终奖不会太差,但差别应该不大。

  他告诉记者,每年年初,酒厂都会给各地的代理商规定一个指标,一般完成80%,就算基本达标了。这时候每个月的提成会集中在年底作为年终奖返还。“有的公司还会拿出总利润的10%左右作为分红,这两部分加起来大致在几万元到十几万元之间。

  “而对普通员工来说,更多的是日常提成,年终奖往往只有七八千元。”该营销人员说。

  化妆品行业:业绩说了算

  说起年终奖,有人忧愁,也有人欢喜。从事玫琳凯销售的方小姐最近就格外兴奋,她告诉记者,根据今年的业绩水平,她的年终奖将会是一辆速腾轿车。

  方小姐透露,他们的薪资是按平时的业绩发放的,各级代理商根据各自级别,完成相应的销售额度作为基本工资,超出部分则按积点算入当年奖励,如果拿到足够的分数,则能拿到相应的奖品。

  记者从方小姐提供的激励材料中发现,其所在公司每年的奖励大致都较为固定,也相对透明。“所以你业绩好就能拿到大奖。”同样从事该产品销售的孙萍对此也很服气,“关键还是看个人的努力。”

  除了年终大奖,平时的激励也很重要。方小姐说,做销售行业是比较累的,所以公司经常组织一些活动,包括会议、经验交流、旅游等,通过相互之间的学习和竞争,来鼓励、激励大家。

  银行业:好不好不方便说

  相比其他行业,今年银行业的年终奖似乎最被外界看好。记者从相关从业人员处了解到,虽然被普遍看好,但其实银行内部按职务、业务及级别划分,其年终奖可能是各行业两极分化最严重的。

  今年刚从某国有银行跳槽到某商业银行杭州分行的信贷员祝先生,对自己年终奖颇有信心。他告诉记者,年初总行会给分行一个具体的信贷指标(包括存款),而分行内部也会有所分配。按他的说法,如果完成任务20%,那就可以获得每月的绩效加成。同时,年终奖是按全年绩效的百分比发放,所以最终年终奖也会获得加成。按祝先生估算,从今年5月份跳槽以来,他的绩效年终奖大致在1.7万元左右。

  但是,某国有银行浙江省分行从事办公室工作的陈小姐则告诉记者,今年的年终奖还不方便说。她告诉记者,今年浙江分行的总体业绩不错,利润较去年也有较大幅增长,除了上缴总部外,剩下的就是整个公司的年终奖,“不过,这些钱不是平均分配,而是按照业绩完成的标准考核。高的可以拿到五六十万元,甚至过百万,低的也许只有几千元。”

  外贸企业:缩水成定局

  “我们外贸公司没有年终奖的概念,年底的红包其实就是业务奖金。”位于滨江的一家户外产品进出口公司销售经理刘先生告诉记者,“根据全年业绩的毛利润来提成,保底的额度是10%。”因为与业绩挂钩,到了12月,每个销售人员都基本能算出今年自己的红包有多厚。按照刘先生的预算,他今年的年终奖在7万元左右,超过了去年全公司年终奖的平均数。

  持续萎缩的外需市场,直接导致了外贸公司业务员的红包“缩水”。已经在余姚的一家灯具进出口公司工作3年的汪先生连连感叹业务的“惨淡”:“单子的量只有前两年的2/3,利润又越摊越薄,幸好几个老客户还算比较稳定,红包总算还有的拿。”汪先生告诉记者,他们平时每月的收入相对较低,税后平均在2500元左右,一年最大的一笔收入就在年终提成。“前两年公司3个月就提成一次,金融危机之后,外贸形势一直不好,改成了一年一次。”

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