浙江在线12月19日讯 岁末将至，一只叫做“年终奖”的红包又开始成为各行各业上到老板下到员工的年终“热词”。对员工来说，勤恳工作了一年，红包厚不厚，成了判断企业发展、自身工作能力、留还是走的风向标。而对老板来说，既要奖励最优秀的员工，又要平均照顾到每个员工的情绪，无疑也是一个年终“大考”。

　　不过，一言难尽、波诡云谲的2011年，各行业的经济形势不尽相同，员工们的期待是否有所变化，老板们又有哪些打算？

　　房地产业：期望不高

　　“听说万科的年终奖要减半了。”杭州某知名地产公司中层姜先生担心，今年的年终奖或许会不怎么好看。

　　姜先生介绍，按照往年的惯例，如果完成年初制定考核的目标，中层则可按年度工资总额的30%，其中20%作为年终奖发，10%在平时发放。比如一年的工资60万元，那么年终奖能拿到12万元。

　　“就算是普通员工，也可以拿到年度工资的10%，业绩出色的比例还会更高一些。”姜先生透露，前两年楼市火爆时，某些售楼业务员能获得二三十万年终奖。

　　除了按年度工资折算，也有发足13个月或14个月月薪的。赵先生是另一家房地产代理公司的营销总监，据他介绍，他们公司的年终奖一般采用年底双薪。“比如我，去年年终双薪加分红，扣除税，拿到手四万多元。”

　　而眼下，调控持续、楼市寒风，姜先生和赵先生对年终奖的期望似乎并不是太大。姜先生说，公司今年的业绩一般，并未完成年初制定的目标，“所以今年少发或不发年终奖，已经有所准备。”

　　酒类销售：与往年差不多

　　房地产业的年终奖情况暗淡，酒类销售行业却似乎不错。

　　姜先生的朋友裘炜是丽水某啤酒企业的业务经理。裘炜告诉记者，他们企业的年终奖分两种：一种是管理职能部门，根据企业整体年度效益，结合岗位和工作表现发放年终奖，“一般能拿2万元到3万元。”

　　另一种则是像他们这样的销售部门，按公司全年给各部门制定的目标、业绩考核，中高层从几万到几十万不等。“去年公司销售业绩一般，今年比去年增长了近30%，预计年终奖大致也会跟着增长。”

　　酒类销售靠的是渠道，渠道靠的是代理商，某知名白酒品牌华东地区营销人员告诉记者，在华东地区，今年的白酒企业销售额大多有不同程度增长，估计年终奖不会太差，但差别应该不大。

　　他告诉记者，每年年初，酒厂都会给各地的代理商规定一个指标，一般完成80%，就算基本达标了。这时候每个月的提成会集中在年底作为年终奖返还。“有的公司还会拿出总利润的10%左右作为分红，这两部分加起来大致在几万元到十几万元之间。

　　“而对普通员工来说，更多的是日常提成，年终奖往往只有七八千元。”该营销人员说。

　　化妆品行业：业绩说了算

　　说起年终奖，有人忧愁，也有人欢喜。从事玫琳凯销售的方小姐最近就格外兴奋，她告诉记者，根据今年的业绩水平，她的年终奖将会是一辆速腾轿车。

　　方小姐透露，他们的薪资是按平时的业绩发放的，各级代理商根据各自级别，完成相应的销售额度作为基本工资，超出部分则按积点算入当年奖励，如果拿到足够的分数，则能拿到相应的奖品。

　　记者从方小姐提供的激励材料中发现，其所在公司每年的奖励大致都较为固定，也相对透明。“所以你业绩好就能拿到大奖。”同样从事该产品销售的孙萍对此也很服气，“关键还是看个人的努力。”

　　除了年终大奖，平时的激励也很重要。方小姐说，做销售行业是比较累的，所以公司经常组织一些活动，包括会议、经验交流、旅游等，通过相互之间的学习和竞争，来鼓励、激励大家。

　　银行业：好不好不方便说

　　相比其他行业，今年银行业的年终奖似乎最被外界看好。记者从相关从业人员处了解到，虽然被普遍看好，但其实银行内部按职务、业务及级别划分，其年终奖可能是各行业两极分化最严重的。

　　今年刚从某国有银行跳槽到某商业银行杭州分行的信贷员祝先生，对自己年终奖颇有信心。他告诉记者，年初总行会给分行一个具体的信贷指标(包括存款)，而分行内部也会有所分配。按他的说法，如果完成任务20%，那就可以获得每月的绩效加成。同时，年终奖是按全年绩效的百分比发放，所以最终年终奖也会获得加成。按祝先生估算，从今年5月份跳槽以来，他的绩效年终奖大致在1.7万元左右。

　　但是，某国有银行浙江省分行从事办公室工作的陈小姐则告诉记者，今年的年终奖还不方便说。她告诉记者，今年浙江分行的总体业绩不错，利润较去年也有较大幅增长，除了上缴总部外，剩下的就是整个公司的年终奖，“不过，这些钱不是平均分配，而是按照业绩完成的标准考核。高的可以拿到五六十万元，甚至过百万，低的也许只有几千元。”

　　外贸企业：缩水成定局

　　“我们外贸公司没有年终奖的概念，年底的红包其实就是业务奖金。”位于滨江的一家户外产品进出口公司销售经理刘先生告诉记者，“根据全年业绩的毛利润来提成，保底的额度是10%。”因为与业绩挂钩，到了12月，每个销售人员都基本能算出今年自己的红包有多厚。按照刘先生的预算，他今年的年终奖在7万元左右，超过了去年全公司年终奖的平均数。

　　持续萎缩的外需市场，直接导致了外贸公司业务员的红包“缩水”。已经在余姚的一家灯具进出口公司工作3年的汪先生连连感叹业务的“惨淡”：“单子的量只有前两年的2/3，利润又越摊越薄，幸好几个老客户还算比较稳定，红包总算还有的拿。”汪先生告诉记者，他们平时每月的收入相对较低，税后平均在2500元左右，一年最大的一笔收入就在年终提成。“前两年公司3个月就提成一次，金融危机之后，外贸形势一直不好，改成了一年一次。”