浙江日报讯人逢喜事精神爽，陈胜剑的这个元旦过得格外舒心。“银行的400万元贷款，不但解决了我们企业的周转资金问题，也让我更有信心迎接接下来的挑战。”
备受外界关注的温州永嘉桥下镇11家教玩具企业与银行对接日前有了成果：经过多轮较量，中国农业银行永嘉支行战胜对手，成为这11家企业的融资对接银行。其中，陈胜剑的温州畅达教仪有限公司和温州伯乐健身器材设备有限公司一起顺利获得了首批贷款。
就在其他企业贷款无门时，这11家企业却是挑三拣四地“选”银行。是什么让它们如此受到银行的青睐？
永嘉县侨联帮扶企业发展中心办公室主任、浙江时代企业管理服务有限公司董事长陈孝宗给记者揭开了谜底。为扶持永嘉县中小企业健康发展，县侨联帮扶企业发展中心牵头，于一个月前发动11家教玩具企业组成合作联盟，共同应对融资难、用工荒等现实问题。
“这些企业都是行业内发展较好、知名度和信誉较好的企业。”陈孝宗说，比如温州畅达教仪有限公司的年产值约600余万元，2011年该公司投入1000多万元，从德国引入了一条生产流水线，用于塑胶跑道的生产，预计投产后2012年的年产值可达三四千万元。
当然，企业本身优质还不够。“中小企业之所以在银行融资难，说到底就是银行担心坏账的风险。”陈孝宗说，为此，11家企业每家出资100万元，统一存放到一家银行，作为需要向银行融资的企业的担保金。这样，各企业向银行贷款时，除了自己本身提供的抵押物外，还有共用的担保金进行“二次担保”。
这1100万“担保金”，给银行吃了颗定心丸，很快引起了银行的浓厚兴趣。永嘉农行、建行、交行等银行纷纷抛出“绣球”，希望与这11家企业进行合作。建行永嘉支行，承诺给11家企业的授信总额为2亿元，视经营情况，第二年还可追加20%额度。交行永嘉支行则答应会在贷款利率、抵押折扣率、还贷续贷等方面将给予最大的优惠和便利。
经过三轮谈判，12月22日，中国农业银行永嘉支行最终胜出与各企业签订了合作协议。中国农业银行永嘉支行信贷管理部经理吕银勇介绍，他们银行将根据这些企业的实际情况，对生产经营良好，需要资金来扩大生产规模的企业增加授信；根据企业的实际情况，适度放宽抵押贷款和保证金等方面的融资条件；在利率水平上，也根据实际情况，在现有的利率水平上再给予优惠；其中，在签订贷款合同的三年中，第一年的贷款利率保持不变；11家企业的股东贷款的，在同等条件下，银行将予以优先安排；11家企业以个人房产为抵押为企业融资的，银行将按最高折扣率放贷；在还贷续贷方面，最快将在还贷当天或次日为企业办理续贷。
陈胜剑告诉记者，与其他银行相比，与农行的合作，没有附带的基金和其他理财产品的兜售，最重要的是农行承诺的还贷再续贷的时间较其他银行大为缩短。“之前，我们在一家银行贷款，首次信贷下来要四个月时间，还贷再续贷的过程也要两个来月。这次，农行承诺的续贷时间最长不超过一周。”陈胜剑说。
【学会“投其所好”】
中小企业发展面临的困难很多，其中最主要的困难就是融资难。造成这种困难的原因是多方面的,既有企业自身的内在原因，也有金融机构的外部因素。
在诸多原因当中，有一条是大家达成共识的，那就是中小企业的“家底”没有大企业那么硬。银行不是慈善机构，出于对财产保值增值的需要，选择更安全的放贷对象，并不为过。但是，长期忽视中小企业的结果，不仅让运送血液的血管不够粗壮，连提供的血液也与细胞们的需求不够匹配。传统的金融服务功能单一，缺乏中小企业需求的金融产品已成为不争的事实。
因此，要缓解中小企业融资难题，最重要的是金融机构应明确将中小企业，尤其是小微企业作为重点支持对象，并将这份重视和支持从口头落到行为之中。唯有真正地重视，才有可能切实落实国家支持中小企业特别是小微企业发展的信贷政策，把更多的资源和政策向中小企业适当倾斜。唯有真正地重视，才能在金融产品上有所创新，同时帮助中小企业赢得产品话语权。
永嘉各银行竞标为中小企业提供金融服务事件让我们看到了这样的“希望”。我们有理由相信，银行们的“竞标”，竞争的是帮扶中小企业的决心。与“锦上添花”相比，这样“雪中送炭”更能彰显金融机构的社会责任与人文关怀，让人倍感温暖。眼下，我省已经将打造“中小企业金融服务中心”作为我省“十二五”金融业发展规划中的重要内容，所以，我们更有理由相信，在不久的将来，会有越来越多的金融机构加入到帮扶中小企业的行列之中。
但是话分两头，企业也不能就此“守株待兔”。虽然从上到下已经达成帮扶中小企业的共识，但是如何从众多嗷嗷待哺的中小企业中脱颖而出，早日获得支持，还需要一些智慧的做法。永嘉的11家中小企业之所以能获得多家银行的青睐，关键的原因不仅在于这些优质的小企业通过抱团，让各自的实力得到了有效地增强。更在于那笔1100万的额外公用担保金。每家100万的保证金虽然不多，但是凑在一起，却成为了撬动银行信心的杠杆支撑点。
我们为这样的“投其所好”叫好！（胡丹）
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