和讯网消息 5月22日，由浙江省委外宣办、省发改委、省工商局、省政府经济合作交流办公室和浙江在线共同举办的“民营经济在浙江”全国知名网络媒体采风活动走进聚光科技(300203,股吧)(杭州)股份有限公司。该公司董秘田昆仑接受和讯网访谈时表示，PM2.5单个产品市场不会特别大，但PM2.5代表了发展方向，说明全社会都在重视环境污染问题，这将给企业带来发展空间。

　　“国家正在加强对于空气、水、重金属、食品、饮用水等方面的监测，聚光科技不光是做环境监测，还有各种各样的环境产品，在这样的发展趋势下，我们的产品在未来有比较大的发展空间。”田昆仑说。

　　　以下是访谈实录：

　　和讯网：刚刚在刘总的介绍中我们发现，在环境监测系统上，聚光大概市场占有率是8.3%，可以说是行业的第一位了。基于大家目前对于PM2.5的关注，从企业的角度，您怎么看待环保型企业的前景？“两会”期间我们提出要做PM2.5的监测，请您谈一谈聚光的机会。

　　回答：我们认为PM2.5单个产品市场像大家能看到的不会特别的大。但是我们认为，PM2.5代表了个发展方向，也就是说全社会的政府和公众，都对我们国家环境污染的情况已经非常重视了，对于空气监测，水的监测，包括一些其他污染物，比如最近的重金属和食品安全、饮用水等等都说了很多这方面的事情。聚光因为做各种各样的监测，聚光不光是环境监测，还有其他的监测，各种各样的环境产品。在这样的发展趋势下，聚光的产品在未来有比较大的发展空间，不管是环境、安全、工业，都有很多的空间。

　　和讯网：其实这个没提出之前，聚光也做系统的分析。最近有报道称，饮水的水质大概有50%都不达标，今年7月1日我国将执行新的生活饮用水卫生标准，据说目标是跟欧美看齐的，但实际上可能会有一些差距。在聚光水系统分析这一块儿，是不是也是个机会？并且能够让更多的百姓饮水放心。

　　回答：到底有多少不达标，我们没有做过详细的统计，这个不太清楚。水的污染监测也是一样的，包括污水处理和自来水水厂，这两方面都是在做相应的仪表，我们有一些仪表也在这些项目上应用。我们做的水中污染物检测，在全国目前来看检测的指标应该差不多是第一，检测的指标还是比较多的。我们相信对水的关注这个问题上，会给聚光未来带来比较好的发展机会。

　　和讯网：聚光即使以前没有自来水检测数据，接触的过程中是不是也有一些饮用水的质量问题？并不是今天才曝出来的。

　　回答：我们可能更多是做工业污染源的检测和水环境的检测。水厂我们也做一些，但是我们主要提供仪表，仪表使用和结果，因为我们提供仪表，是仪表的供应商，在水厂更多是这个方面。他前面以前的情况我们不是特别的清楚。

　　和讯网：在刘总介绍中，目标市场中我数了一下，不亚于十个板块、钢铁、冶金、石化、水泥、能源、航空、环保等等领域，这么多的领域我有两个问题，第一个，有一些能够出口到英、美、日这些国家，销售规模都是占据首位，这么多的板块怎样能做到齐头并进。第二个，如果出口到那些国家，目前也没有受到危机的影响？

　　回答：第一个，我们外销比例是很小的，聚光仪表绝大部分是内销，外销比例在一两百万美元以内，所以海外的金融情况和经济情况对我们冲击不是很大。作为我们公司来说，因为聚光这个公司所在的行业有一个特点，你要想公司做大就要同时面对很多小的细分市场和小的产品。这方面我们通过十年的发展，应该说积累了比较好的经验，包括如何进行产品，比如像您刚才说十个行业，其实我们要比这个还多，包括市场管理、销售管理、产品技术研发管理、生产管理，这些方面我们应该是形成了自己的一些方法论和比较好的经验。这也是我们公司能够持续做大的一个保证。

　　和讯网：基于刚刚您说的，实际上我们也注意到，聚光曾连续四年入选福布斯中国潜力企业榜，您觉得聚光的价值在哪里？潜力在哪里？

　　回答：聚光这个行业所面对最终的市场，全中国可能是上千亿的市场，他市场未来空间是很大的，这是聚光面临一个比较大的优势。聚光所面临的困难，像您刚才所提到的，虽然是这么大的市场，但是我要有很多小的板块，齐头并进的把它推起来。我们有时候自己也说是舰队群的模式，要不停有一个新的战舰出来，形成一个大的舰队。聚光所在的大海是很大的，能够允许我们放很大的舰队，但是我们要不停的造出新的战舰，把小舰变大舰，这是我们的挑战。

　　聚光发展的机会在于，我们有这么大的市场，我们过去有比较好的，多行业，多产品成功发展经验，并形成了自己的团队和管理方法，这样保证我们能够未来在一个一个市场做大，这是我们现在发展上的优势。

　　和讯网：聚光在创业板上市刚好一年多一点，从2007年我们就有一系列并购的行为，出于企业管理和规模计划上什么样的考虑？可能有没有其他并购的行为？

　　回答：其实我们并购也是结合业务，刚才说到我们要不停做出新的战舰，进入新的市场，找出新的模块，所以我们做新的业务的时候，通过两个方法，一个是自己研发，我们这里像刚才看到的产品都是自主研发的，自建销售，自建团队。其中我们另外一个方法是通过收购整合，2007年、2008年我们做了很多这方面的整合，包括上市以后我们又收购了一家北京的公司，北京吉天，都是基于我们的发展战略做这样一个安排。公司上市以后，未来我们还会持续的寻找这样横向扩展的机会。我们两条腿走路，一个是自己研发，自建团队，一个是通过收购，快速进入新的市场和新的行业，这是我们肯定要做的一件事情。

　　和讯网：最近有没有新的想收购的意向？

　　回答：因为我们公司有专门的团队相应的工作，他们每天会看很多的项目，每天也会看很多的项目。谈判的过程，或者了解企业和寻找项目的过程都是持续的，每天都在做。

　　和讯网：具体不方便透露？

　　回答：具体现在不太方便。

　　和讯网：我们这一次是走进浙江的民营经济，聚光也是一家很有代表性的民营企业，算科技研发型的企业，可能不涉及制造业所谓的利润低。我不知道咱们聚光有没有资金链的问题？

　　回答：因为聚光所从事的行业是属于轻资产的很也，对资金整体需求量不像房地产和建筑，大宗商品类他们对占用资金会比较高一些。资金这一块儿，加上聚光也是去年刚刚上市，募集资金也好，现在跟银行的关系和合作都是不错的，我们跟银行也建立了比较好的合作关系。短期内我们没有感觉到。

　　和讯网：没有跟民资打过交道，就是走的国家商业银行，或者国字打头的银行，没有跟民资打过交道？

　　回答：对，我们都是正规的金融机构。

　　和讯网：您刚刚谈到轻资产，我之前也跟很多在美国纽交所上市的企业，他们觉得为什么美国的股票市场比较成熟，相对应看重的都是你刚刚提到轻资产的，投资人会更倾向。创业板还会再考虑扩大，或者其他分板块上市之类的吗？

　　回答：这个问题可能要看国家相应的政策，因为这不是我们想或者不想的问题，而是国家会允许我们在多大的舞台上跳舞。如果有相应的舞台和相应的游戏规则，我们想我们也会根据企业发展状况选择，这个还要看国家的政策。

　　和讯网：田总，谢谢您的时间。