和讯网消息 5月22日，由浙江省委外宣办、省发改委、省工商局、省政府经济合作交流办公室和浙江在线共同举办的“民营经济在浙江”全国知名网络媒体采风活动走进杭州华三通信技术有限公司。该公司副总经理王巍接受和讯网访谈时表示，思科一直是欧美市场一家独大，欧债危机以后，很多公司希望引入IT领域的竞争，华三通信现在是作为思科的替代者和超越者身份出现的。

　　“市场有寻找思科替代者的客观需求，华三通信的产品顺势迎合了欧美高端市场，所以在欧债危机的背景下，我们觉得这是提升市场份额的有利机会。”王巍说。

　　　以下是访谈实录：

　　和讯网：首先特别感谢华三的副总王巍先生接受和讯的访谈。第一个问题，在您刚刚介绍中，讲到华三海外销售组合是欧美大概占了80%的比例，介于目前还在闹的轰轰烈烈的欧债危机，咱们有没有受到一些影响？如果有的话怎么对冲的？

　　回答：其实整个欧债危机对华三本身在海外销售的影响是不大的，因为最主要的原因，在以往市场中，一直欧美市场是一家独大的，思科占据了大多数的市场份额。华三实际上作为思科的替代者身份和超越者身份出现的，他本身在市场上就迎合了诸多欧美高端市场，他要找一个思科替代者客观市场需求。尤其是欧债危机以后，很多世界500强的公司，更加谨慎的对待IT的投资，也更希望引入IT领域的竞争，我们有时候反倒认为，这对华三在海外市场产品，提升市场份额是比较有利的机会

　　近期我们也看了我们在欧美很多高端市场，欧美继可口可乐、麻省理工这样一些高端案例，欧洲像西班牙电信、瑞士电信，也包括标致雪铁龙这样一些高端企业突破之后，高端品牌已经树立起来了，其他欧美500强对华三产品的信赖度已经在大幅提升，后期我们认为在整体市场份额增长会加速，这反而是一个机会。

　　和讯网：您在发言中也说到，华三连续八年负荷增长，您提到八个字，华三“投入、创新、积累、增长”，您觉得增长点在哪儿？

　　回答：整个增长点我认为，全球中国网络市场是我们唯一一个主要竞争对手思科，他没有占据这个垄断地位，或者低于市场份额。在全球其他很多地方，我们都有非常广阔的市场空间，这是增长点之一。第二个，当前整个互联网面临着一个巨大的技术变革和商业模式的变革，在整体云计算也好，物联网也好，数据大集中的趋势越来越明显，这对整个数据中心，脑神经网络系统，也就是数据中心网络系统有技术革命性的提升。有了这样的技术变化，拥抱这样的技术变化，就有可能赢得新的一轮网络建设的市场商机。一个是潜在用户这一侧的需求，另外是技术变革所带来的需求，这都给我们提供了几百亿美元的市场增长空间。华三我认为他的增长在空间上没有问题，在能力的准备上也不存在问题，剩下看我们企业经营发展是否稳健，是否能符合这种潮流。

　　和讯网：这一次我们是民营企业在浙江的采风活动，华三作为民营企业的代表，一方面你可能也注意到温州金融改革，就是想给民企提供一些融资渠道。另一方面，华三你们主要打交道的资金来源是民资吗？有没有遇到这样一些困难？从企业的角度来说，真正渠道到底是什么样？真正的所需点在哪儿？

　　回答：刚才提到了一个问题就是资金这一侧，华三这个公司在资金上是重来没有出现过问题的，因为华三在企业经营的时候，到2006年我们就是一个近五千人的公司，一直到现在还是这个人员规模。实际上在2006年的时候，我们考虑一个问题，追求做强还是追求做大？我们把强作为了第一原则。这之后每年负荷30%的增长，实际上是通过人均效益提升得到的，我们没有盲目的扩大人员的规模。整个企业经营的效益，在IT企业里，我们在财务报表上也是非常漂亮的企业，每年我们都会把盈利相应的一部分资金储存起来，作为未来市场发展和研发进一步投入的保障。这些年我们没有因为企业的经营贷过什么款。相反，我们还存了十个亿美元在账户上，以备研发之需或市场之需。其实我们真的没有特别关注，作为民营企业在资本、融资这方面的通道。

　　和讯网：您刚刚所说的创立，是集存储资金以备所需，这个钱只用在华三目前所做的板块吗？我们不会像其他的企业那样，还会搞一些副业？

　　回答：我们从来不会搞，我们甚至连一寸土地，任何一座房子的投入我们都不投。整个华三投入的方向只有我们专注的IT领域，这是一个前提。另外投入的重点只有研发投入和市场投入，我们每年坚持把15%投入到研发，另外投入到市场的品牌建设，让更多的用户了解华三。除此之外，我们不会再其他领域做任何投入。

　　和讯网：因为华三是一个技术型的企业，可能牵扯的问题像您刚才说的不是特别的多。您作为浙江的一个企业，怎么看待浙江省政府今年提出的重中之重是温州金融改革的重点。您作为旁观者来看经改，或者制造业型的企业，他们融资难问题，您作为企业管理者的角度能谈几句吗？

　　回答：我确实对金融是外行，从“十二五”来看，整个国家都在做相应的转型，这种转型无论是金融方向还是信息化方向，其实他都是在向着更高附加值和创新的领域做相应的迈进。关于金融，我确实没有更多可以讲的。

　　和讯网：谢谢您，王总。