如果你准备在春节期间开一两瓶红酒,那么尽可以去选择一些进口葡萄酒。相比前两年动辄数百元的售价,在节前红酒大促销的背景下,进口红酒的价格也不再高高在上。“今年百元以下进口红酒的品类大大增加。”一位酒商说,“虽然国内红酒的消费量越来越大,但随着红酒进口量逐年增加,价格反倒越来越亲民。”
整体销量上升
单价比往年要低不少
在白酒受到塑化剂和限制三公消费的影响下,红酒成为节前酒水市场当之无愧的焦点。据红酒B2C网站酒美网监测,1月份以来,针对红酒万元以上的采购单子屡见不鲜。“上周一个老板买走了5万元左右的红酒,主要集中在意大利和法国的牌子。”杭州一家红酒专卖店负责人透露。
虽然整体销量上升,但红酒单价比往年要低不少。在杭州市区一家世纪联华超市,长城、王朝等国内红酒品牌都做起了买就送活动,力度最大的达到了“买一送一”。销售人员表示,今年酒商为了争白酒腾出的市场,反倒加大了促销力度,特别是进口红酒,许多原来价位在200元以上的产品目前价格都在200元以内。
在市区一家久加久门店,从法国源头采购的波源葡萄酒正在做“满五送一”的活动,一些来自德国、智利的红酒在低价的基础上还有礼品赠送。在线上商城,不少进口红酒以3-5折的价格销售。酒美网上,一瓶原价200元的法国红酒促销价仅为30元。另一个B2C商城酒仙网上,一套6瓶的法国干红以4.5折的价格销售,消费者可以少付近230元。
进口渠道增加
价格稳步走低成趋势
在酒仙网CEO郝鸿峰看来,进口红酒价格稳步走低已经成为一种趋势,“2008年前后国内喝红酒的人可能只认法国八大名庄的酒,后来逐步接触到波尔多其他酒庄,再到近年来对意大利、智利等地的红酒产生认同。”
这些变化导致国内进口红酒的渠道增加。按照原来,一款在欧洲售价只要几欧元的酒通过层层转包,到国内的价格要在人民币百元以上。“现在很多酒商直接从源头采购,再拿到终端销售,压缩了中间环节,价格自然下降。”郝鸿峰说。
一位酒商认为,进口红酒现在正处于价格回归真实的过程,随着国内红酒消费市场的成熟,今后进口红酒的价格更为合理,层次更加分明。
值得一提的是,今年许多酒商在做进口红酒促销时都瞄准了女性市场。像久加久就推出了不少适合女性饮用的特价红酒,包括德国的白葡萄酒和冰酒、智利的红酒等。
“女性客户会对红酒背后的历史文化更为敏感,进口红酒对她们更有吸引力。”酒美网相关人员表示,目前女性客户占比达到30%,这两年逐步走高。这次酒美网针对女性客户爱好追星、看电影的特点,与叶璇、宁财神、高虎等10余位明星推出限量签名红酒,通过娱乐营销的方式吸引更多女性客户。
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