浙江日报讯 临近春节，上班族们急着数数刚到手的年终奖，盘算怎么过好这个年，他们笑称，“有钱没钱，回家过年”。但是许多企业的当家人却把过年视为过“关”，资金、员工、订单……这个蛇年春节的年关，浙商们过得好吗？请看记者发回的故事。
一边筹资一边赶订单的朱响军：
过年对我像赶考
(记者 杨军雄 报道组 叶宁 谭孝军 整理)
俗话说，有钱没钱，回家过年。厂里大部分外省员工背起行囊，踏上回乡路，看到他们潇洒的样子，我既替他们高兴，又羡慕不已。因为资金、原材料、用工等问题，越是要过年，我这个当老板的就像赶考一样，轻松不起来。创办这家生产健身器材的浙江雷神科技有限公司以来，几乎每年年关，我都是这样的心情：别人喝酒时，我喝咖啡；别人聊天时，我抽烟再想想。
有人说干吗给自己这么大的压力。因为我想让企业做得再好些，想不走寻常路：企业再小，也要做自己的品牌，不能像别人一样做OEM赚微薄利润。我觉得，这种情况必须改变，不应在国际市场“跑龙套”。所以，我给企业取了个“雷神”的名字。
要创牌最主要的就是创新和品质。我们只有80多个员工，是家小厂，但也有自己的研发队伍，平均2个月就有一款新品上市。目前，我们雷神已在美国、德国、日本等全球54个国家和地区获得专利授权，并拿到15项国内专利。我们生产线上的每一款产品，不管是内销还是外销，你很难找到一件贴牌货。不管是出口日本、德国，还是卖到家乐福、沃尔玛，都打“雷神”品牌。
但也是因为坚守，或者说是固执坚守，导致资金一直处于紧张中。研发、申请国际专利、高端原材料采购都要资金支撑的，企业每年的利润大都投入到这里去。去年虽然大环境不太妙，但我们厂还算过得去。只是为了树立品牌影响力，去年我主动放弃了一些机会。
主动中断与一家日本优质客商合作，算是自断财源。这位客商每月有30万美元订单，如果合作能为我每月带来50万元净利润。但是他们违反双方先前达成的协议，扰乱了市场。我觉得要有点骨气，就不再与对方合作了。值得庆幸的是，之后，另外三家日本零售老大主动找到我，要代理雷神品牌，希望能够弥补损失。
还有4家风投公司主动伸出的橄榄枝，我也没接过。因为他们不认同我的理念，条件较苛刻，我最终放弃了这种看似唾手可得的资本。
经营一个品牌，就像哺育孩子。我坚持——雷神品牌必须属于雷神自己。但也是因为这样，雷神干得更辛苦了。
眼下，资金是我最头疼的问题。春节后，正月要完成一批外贸订单，现在就得备好“粮草”。这事如果拖到过年后再办，那“黄花菜都要凉”了，根本来不及。购买这批物料，至少要200万元。对我们来说，用钱的地方远不止买材料，配套厂家货款、国际专利费用、员工工资、企业日常开支……更重要的是为雷神品牌国际市场建设所需要的长期持续性的运营推广费用，粗略估计，整个资金缺口在500万元上下。
我们的资金都用于生产上，厂房不是买的，而是租用的，几家银行工作人员前几天过来一看，表示爱莫能助了。所幸的是，国际专利费用可以先由专利机构先行垫付；因为我们的信用不错，一些配套厂家商量同意部分货款可延期至春节后结算。这样能初步缓解资金压力，要不然年关不好过啊。
前阵子听说有银行在搞商标、专利等无形资产作抵押物贷款试点，我准备抓紧到银行去跑跑，希望能把手头这大把的无形资产，变现为企业急需的资金。
这些年，因资金链断裂而轰然倒塌的企业并不少见，给我们小企业敲响了警钟。我希望新一年能更有效地管控好现金流。前路漫漫，困难重重。但我依然自信，我相信这个愿望一定会实现。
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