浙江在线04月02日讯 随着毕业季来临，一些大大小小的招聘会陆续登场。在下沙，已经有不少大四学生收到了各大公司的面试通知。虽然大部分公司在面试环节，并没有明确要求穿正装，但大多数毕业生还是会着正装参加面试。
另外一些大三学生，因为需要参加学术论文答辩或辩论会，也需要穿正装出席。
一些商家看到这里面的市场，做起了正装生意。
下沙福雷德广场，年后就开了一家专门卖正装的店。老板是两个年轻的小伙子，这几天他们俩忙得满头大汗。他们告诉记者：“前段时间，下沙有几场大型的面试会，我们店的生意非常好。”
穿着正装去面试，显得正式
这家卖正装的店就在福雷德广场一楼，店名叫“卡拓西装”。在门口的透明玻璃上，写着：“公务员面试专用正装”的字样。
店面规模并不大，大约只有10平方左右。走进店里，粗粗打量一下，左边挂着女士的，右边是男士的，而且配件也比较全，像领带、男士皮鞋、丝袜这里都可以配好。
昨天虽然不是周末，但生意依然不错。
记者大致数了数，在两个小时不到的时间里，老板就做成了3笔生意。
来到店里时，正好有3个女孩子在试西装。其中一个顾客小韩说，她们是传媒大四学生，因为要去参加面试，所以特地来买套正装。
小韩明天就要面试，她觉得，穿着正装去，能给考官留个好印象。
“我听毕业的学姐说，一般去面试，面试官都是西装笔挺地坐在那里，所以作为一名应聘者，我觉得自然也要穿正装，以表示尊重。”她还说，班上不少同学都已经买了职业装等待面试。“我们隔壁寝室的同学，都是在这里买了正装，所以我们也来买了。”
价格实惠，几百元就能整一套
衣服试完，大伙儿都挺满意。一问价格，一套才300元。小韩觉得挺划算，于是买了下来。
“之前在淘宝也看过，差不多也是这个价，但是衣服不能试，这里试过了再买，比较放心。”小韩说。
不一会儿，又来一个女生。她自称姓林，是工商大学大三学生。这次买西装是为了参加学校组织的学术论文答辩。“虽然没有硬性规定说参加答辩穿正装，但这个就好像约定俗成一样，大家都是这么做的，而且我觉得穿正装，显得正规一点。”
等小林出门口，来了一对情侣。男生叫小杨，他自己挑了一套西服后，就去试衣间试衣服。
女朋友小张则在边上陪他。“我们两个都是杭电的大三学生，他今天下午有一场辩论会，需要穿正装，所以急急忙忙过来买了。”
衣服试完，小杨觉得样子还不错。一问价钱，全部弄完大致在400元左右。他觉得价格合适，便准备付钱拿货。
“一般在我们学校，参加这种比赛都需要穿这样的衣服，而且这样的衣服留着毕业时还能再穿。”小杨说。
生意爆好，一天能卖出8套西装
开这家店的老板是两个帅伙子。一个叫范建平，一个叫陈晓涛，两个人都是去年才从浙江科技学院毕业的。
“读书时，我们就开始做西装生意，当时店开在小和山。”陈晓涛说。
尽管从开业起，小和山那里的生意一直不错，但小和山高教园区毕竟只有科技、工大、外国语学院和长征学院四所大学。所以，从今年年初，他们在下沙这里开出了第二家分店。
不过，看到这片商机的可不止他俩：仅在福雷德地下一层，就有3家卖正装的店。要靠什么来稳住客人？老板范建平说，“我们靠薄利多销，保证质量，这样才有好口碑，能留住客人。大学生都住在集体宿舍，只要你的东西够好，有人做了介绍，之后一传十十传百，生意就打开了。”
在开店之前，他们做过市场调查。其实，下沙每家西装店的报价都差不多，在300到400之间。“我们比较过，同样价位的衣服，他们的质量没有我们好。现在学生眼睛都尖，什么好什么不好，他们心里都有数。”
怎么样做口碑，靠的就是服务。除了赠送衣架和西装袋以外，他们卖出每件西装，都保证是全新的，并且要熨得笔挺才给客人。不仅如此，以后衣服都可以免费去他们店里烫衣服。”
靠着积累下来的口碑，生意好的时候，他们一天卖出过8套西装。但是，这个只是他们的第一步：“接着，我们还会在高校附近，陆陆续续开出新店，争取把下沙市场打开。”
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