当多数本土房企刚从近一两年的资金困境中缓过一口气时，市场却很残酷地道出了“不必追”的潜台词：今年前5个月，杭州土地成交量和总额都创历史新高，但七成的土地被外来房企获得，成交额前十没有一家本地房企。
怎么认识今年以来，由外来开发商主导的这场土地高热？至少有三个信号是可以传递出的：他们看好楼市前景；他们看好杭州市场；他们，有钱。
看好楼市前景，或许是个非常含糊的概念。但作为一家房企，除了做房产开发，还有其他多少生存的空间？土地，作为房产开发赖以生存的战略性资源，拿地可能只是基于要“活下去”这种最原始而简单的道理。就如纸媒，无论怎么受新媒体的冲击，只要它是纸这种介质，无论纸价涨跌，只能寻找最合适的新闻纸张。
看好杭州市场，倒是有确切表述的。许多人评价说，杭州是个不是一线城市的一线城市。它的人口和城区规模是非一线城市的，但其市民消费能力和城市实力却不乏知名度。而其服务型政府的打造，更是让众多开发商感受到良好的经营环境。
但以上两点，却不如“有钱”更重要。早就在地产圈内传播的一种观点是，某类房企，比如央企，比如在港上市企业，他们获得的资金成本之低，融资能力之强，是杭州大部分本土民营房企无法抗衡的。当这些企业的资金成本仅在年息3~5%时，向来以10%年息以上的成本在融资的本土房企早已把利润贴了进去。
然而，外来房企的有钱并非仅仅建立在低资金成本上。毫不夸张地说，其强大的开发能力确实让众多本土房企望尘莫及：拿地7个月开盘，随行就市，快速消化回笼资金，然后重新拿地。可以相信，在这一短短开发周期中，每一个环节、模式都是成熟的：设计产品、营销圈客、样板区开放……也可以相信，这些项目团队中，设计线、工程线、营销线、前期物管线，每个人都在承受着高强度的工作压力。
尽管并非每个狼性拿地的外来房企都会成功开发，仅就最近5年来，不成功的案例并不少见，但如果缺乏土地资源，无疑将把自己逼往更小的空间。
和外来房企相比，可以感受到本土房企的那种温情：讲究精雕细琢，讲究老业主的感受，讲究大众的口碑，甚至讲究等待。但有时却是这种脉脉温情让企业稍显狼性不足，甚至成为发展的绊脚石。
有人说，作为曾经的南宋都城，杭州有的是小富即安的心态。在小富即安下，做个吟游的诗人不难，但要产生伟大的企业，难。
挑战，图变，是放在眼前的。
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