记者吴佳丽 摄影詹逾
6月17日，一家名叫S·NAIL的美甲造型专门店在武林路上高调开张，这家店投资近百万元，掌门人是80后的时尚女孩陈乐。“这家店总部在上海，在全国有9家店，但在杭州我是独家代理。”陈乐表示，杭州大大小小的美甲店不会少于500家，竞争已处于白热化状态，但是技术专业、款式精致的美甲店却非常少，所以她来了。她的目标是，打造一家融合国际时尚元素、面向中高端客户的美甲专门店。
在外来品牌入侵杭州市场的同时，杭州的老牌美甲店“均均美甲”也正在进行升级改造。均均美甲相关负责人透露，目前均均美甲新华路店正在进行装修，不仅装修风格会变得更时尚，门店的面积也将从原来的70多平方米，扩大到170多平方米。
现在，不光光是明星热爱美甲，杭州城的女孩们也在为美甲而“疯狂”。据美甲行业的业内人士透露：在杭州，不少女孩都讲究生活品质，100位女性中至少有50%的爱美甲，年龄段主要集中在20—35岁。更有不少女孩喜欢几天就为指甲变个样，成为了十足的“美甲控”。
据记者实地考察，在孩儿巷上，短短的500米范围内就有6家美甲店。
这份指尖上的精彩绽放正在引发“蝴蝶效应”——吸引越来越多的创业者疯狂进入这个行业，希望在“美丽经济”的市场上分得一杯羹。
100位女性至少有50人会选择美甲？
美甲成自信、时尚代名词
滨崎步，被誉为“美甲女王”，带动了美甲业在日本的疯狂发展；蔡依林说，她如果没有涂好指甲出门，就像全身被人剥光了似的……
80后消费者王歆就是一位典型的“美甲控”，不仅每半月就要给指甲“化妆”，还经常把做好的指甲拍照、上传微博。“就像化妆一样，习惯了，哪天不化就无法出门。”王歆说，现在美甲的花式、款式很多，每次美甲都能让自己收获新鲜感，而且会让自己自信心大增。同时王歆表示，只要指甲能做得漂亮，花多少钱自己并不在意。
“这几天没时间去做美甲，心里很不舒服。”另一位70后消费者张玲说。“相比发型和服装，指甲进入自己视线的机会较多，对喜欢打扮的女性来说，再没有什么地方比指甲更重要了。”张玲说，就像化妆见客户是对对方的尊重一样，美甲也一样。
然而，也有不少女性对美甲保持理性的态度。“我很喜欢美甲，美甲还能让自己保持好心情，但喜欢并不代表就会去美甲。”杜小青表示，现在美甲价格较高，美甲次数过多不但会增加开支，而且美甲后很难做家务，会时时担心把指甲划坏。叶琴对此表示赞同。“在家不仅要带小孩，还要做家务，基本不会选择美甲。”同时叶琴认为，甲油对指甲有伤害，并不适合多用。
那么，男人们又是怎么看待美甲的。“美甲也是艺术的一种表达方式，通过不同的美甲花式在一定程度可以看出女性的性格。”张听晨说，一个选择卡通图案的女人，性格可能偏向可爱型；选择性感花式的女人，可能偏向成熟型；常做美甲的女人，可能就更时尚。但也有不少男性表示，无法理解女性选择在指甲上涂涂抹抹。
迷你美甲老板娘汤莉娜透露，“现在100位女性中至少有50%以上会选择美甲，这也是美甲店越开越多的原因。我们店里的会员大多是70后、80后，其中有很多是白领，她们大多比较注重个人形象，希望通过美甲为整体形象加分。”同时汤莉娜表示，很多人对美甲存在误解，认为美甲对身体有害，其实专业的指甲护理会让你的手和指甲更健康，一些国际品牌的彩油胶不光颜色饱满、光泽度好，并且不含任何有毒物质。“我的理念就是要做最专业的护理型美甲店，不仅要让消费者美，还要更健康。”汤莉娜说。
杭城美甲店“遍地开花”
不少店开张不到一年就关门
很多人都会说，女人和小孩的钱最好赚，这也是吸引创业者疯狂进入美甲行业的一个原因。
“一条孩儿巷里就有七八家美甲店，其中有两三家是今年新开的，武林路附近就更多了，至少有10家。”迷你美甲老板娘汤莉娜说，现在的美甲店和几年前的美发店一样，开得非常火热，数量之多根本无法统计。“在夜市的小摊上可以做美甲，在美容院里也可以做，大大小小的美甲店遍布大街小巷。”汤莉娜认为，目前美甲店的发展局面依然混乱，竞争激烈，如果盲目跟风扩张，风险很大。
一位不愿透露姓名的业内人士用“分分钟都有美甲店在关门”来形容杭城美甲店的竞争程度。
“我在这行近十年了，现在，除了内行人在做美甲，不少外行人也涌进了这个行业，挖人、打价格战等方式轮番上演，在一定程度上打破了这个行业的‘游戏规则’。”这位业内人士说，一些新店为了吸引人气，不惜抛出零元体验。“城西原先有一家美甲店，投了100多万元，最后全部亏损，坚持了一年多之后惨淡退出。”她表示，在这些新店中，有很多在开了半年到一年时间就关门了。
虽然杭州市场的美甲店淘汰率很高，但仍有不少创业者对杭州的美甲业怀抱憧憬。
“之所以选择在杭州开美甲加盟店，是因为杭州的奢侈品消费排行第一，这让我看到了中高端美甲店在杭州市场的发展潜力。”S·NAIL美甲造型专门店老板娘陈乐表示，从杭州美甲店的数量与消费群的比例来看，这个市场已趋于饱和，但从美甲的品质来看，在杭州还是很难找到款式、花式比较精致的美甲店，而且国内的美甲店跟国外也存在一定差距。陈乐认为，现在杭州很多美甲店的整体档次偏低，所以这个市场仍需要设计、创新能力强的美甲店，这类美甲店的发展空间仍然很大。
同时杭州市化妆品协会相关负责人透露，杭州的美甲店扩张速度确实非常迅速，大街小巷都开了许多美甲店。
美甲行业很暴利？
利润已从100%下滑到不足20%
给手指“化个妆”到底要多少钱？
有业内人士透露，做一双手的价格在几十元到几千元不等。迷你美甲老板娘汤莉娜表示，不同的门店，收费标准也不相同，价格差距往往会超过100%，差距主要体现在门店规模、地段及专业化程度。“打个比方，在会所，做个基本的手部护理，再上个基本色，价格就要三四百元，但在专业美甲店，只要100多元，在夜市摊上可能不超过50元。”汤莉娜分析说，“这里的价格差距包含多种因素，房租差异、产品不同、技术区别以及环境不同都将直接影响美甲的价格。”同时汤莉娜透露，美甲业的利润正在逐渐降低，目前美甲行业平均利润只有20%左右了。
记者走访了众多美甲门店后发现，一家相同面积的美甲店，若地段不同，房租差价可能达到200%以上。打个比方，在小巷子里开一家六七十方的美甲店，年租金只要六七万元，但若是武林路上相同面积的店面，年租金就要20多万元甚至四五十万元。
“在2008年前，美甲店盛行涂甲油，当时美甲店的利润非常可观，可达100%，但现在，美甲店的利润整体下滑，仅剩10%-20%，要想靠开美甲店挣大钱几乎不可能。”S·NAIL美甲造型专门店老板娘陈乐说，甲油胶的出现以及各种国外甲油品牌的引进，让美甲店走向两极分化：一些美甲店开始走平民路线，采用国内的低端美甲品牌，一瓶甲油或甲油胶只需要几十元甚至几元，而一些美甲店则主攻高端市场，引进国外甲油品牌，一瓶的价格至少要200元左右甚至更高。
那么，是否有人会愿意花上千元给指甲“化妆”？
陈乐表示，目前大多数客户会选择一两百元的美甲服务，但也不乏高端客户。“有位客户花了2500元美甲，除了基本的手部护理，还做了水晶雕花(内雕)、彩绘以及镶钻。”陈乐详细介绍说，内雕方式的水晶雕花非常讲究技术，不是普通的美甲师可以做到的，而且指甲上的钻用的都是施华洛世奇的异形钻，一颗的价格至少上百元。
“慢热”的男性市场待开发
此类客户群正逐年增加
以往，美甲是女人的专利，但随着市场的发展成熟，男性顾客的比例正在逐年增加。
“就跟美容行业一样，以往美容是女人的事，但现在男人也开始注重保养，越来越多的男人开始上美容院，美甲也是这样。”S·NAIL美甲造型专门店老板娘陈乐表示，美甲店不仅仅是给指甲化妆，它还提供手部护理、指甲修剪、清洁等服务，这些内容都是男女皆宜的。“现在美甲店的消费群都是80、90后，这个年龄段的男人也追求品质化生活，是未来一块待开发的潜力市场。”陈乐说。
迷你美甲老板娘汤莉娜透露，上海的美甲店，100位顾客中至少有10个是男性顾客，但在杭州，100位顾客只有一两位男性顾客，这之间的差距就是男性客户群所拥有的发展空间。“现在，很多男人会觉得进美甲店很‘娘’，但未来这种观念肯定会扭转，男人进美甲店可以护甲，可以护手，虽然在杭州，男性客户群发展比较慢热，但却不容忽视。”汤莉娜表示，目前店里的男性客户已经在递增，虽然比起女性顾客来说增长速度非常缓慢。
“我们有2000多位会员客户，其中男性顾客20位左右，比例很小，所以目前我们的重点仍然会放在女性顾客上。”同时均均美甲相关负责人表示，或许未来男性顾客会成为美甲市场争抢的客源。
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