浙江在线06月13日讯 第十届浙洽会、第七届消博会昨落幕。据统计，5天里，有7万多名中外来宾参会，其中来自100多个国家和地区的外商有13616人。

　　高涨的参展热情和今年浙洽会、消博会上沉甸甸的收获相映成趣。有11.2万人次进馆参观、洽谈，共签约项目201个，协议外资35.8亿美元，比去年增长9.1%。本届消博会共成交10.73亿美元，与上届持平，其中出口10.13亿美元，出口商品中日用品、家电电子、家纺服装依然居前三位，成交额居前三位的国家(地区)是美国、欧盟、日本。在令人欣喜的数据背后，浙洽会、消博会也透露出一些新的信息，折射出一些新变化。

　　NO.1现象：“采购大鳄”频抛大单

　　“我们每年在华东地区的采购金额在数亿美元，家具、浴室产品、小家电都在其中。”美国智迈有限公司在消博会上举行了专场采购说明会，吸引了众多供应商参加。据悉，本届消博会吸引了30多家跨国采购集团，这些国际“采购大鳄”都带来了详细的采购清单，前来挑选中意的商品。

　　日本TRIAL集团在日本和韩国有80多家门店，其中浙江产品占20%。为了让采购效率更高，他们派出了20位采购专员的庞大阵容，准备了详细的采购清单，如不锈钢蜂鸣壶、棉柔洗碗布、汽车遮阳板、无纺布口罩等。“我们在消博会上已经和100多家供应商取得联系，接下来我们会和企业进一步沟通。”TRIAL集团负责人说。

　　来自日本的港南商社今年第三次参加消博会，去年消博会上他们仅拖鞋一个产品就采购了十几个集装箱，这次派出了8人的采购团队，希望采购包括休闲用品、厨房日用品等在内的100多种商品。“以往公司在中国的采购重点在华南地区，现在随着浙江地区制造业的成熟，一半的采购量在华东地区。”港南商社的一位负责人说。

　　NO.2思变：多条腿走路避风险

　　原材料上涨，劳动力成本增加，汇率变动，美国的次贷危机……种种因素令浙江制造的困局正逐步显现。浙江制造企业如何突破困境？在浙洽会、消博会上，浙江企业用自己的方式作出了回答。

　　齐巍巍是宁波市环球制灯有限公司新员工，第一次来到公司的展位前，她既紧张又兴奋，因为她的任务是负责开拓内销市场，而公司之前一直以出口为主导。

　　公司的这个战略转型，一方面是因为外贸大环境不佳，尤其是美国市场受到一定冲击，另一方面，国家加大对节能产品的支持力度，并制定了政府采购目录，有了这一政策导向，让该公司生产的节能产品系列有了更大的发展空间。

　　今年以来，受美国市场的冲击，很多企业在坚守阵地的同时，也把部分精力挪到更广阔的其他市场，多条腿走路规避市场过于集中的风险。

　　宁波贝来旅游品有限公司今年针对国内市场推出新品牌“银狐”，主要生产全棉厨房用品系列。庆丰色织有限公司则把多元化市场转向中东、欧洲地区。“国外市场不确定因素很多，我们所能做的就是针对不同市场的特点和贸易习惯，采取多种方式开拓国际市场。”公司负责人说。

　　NO.3转型：大胆实践现代服务业

　　与往届“经济两会”有所不同，“现代物流”、“服务外包”等成为此次会间人们关注的焦点。从大胆实践到大声研讨，经济大省浙江正在用现代服务业提升“浙江制造”。

　　“其实世界已经发生变化，服务业已成为发达国家经济的主题，我们的工业为什么附加值低，是因为没有加入服务环节。”浙洽会2008中国软件发展与信息服务外包高峰论坛上，专家把脉说，依托先进的制造业，浙江大力发展生产性服务业已成为趋势。

　　欲打造中国服务外包领军城市，宁波的想法获得了境内外资本的鼎力支持，宁波在第十届浙洽会上签下服务外包项目19个，总投资额达3.29亿美元，合同利用外资1.5亿美元，涉及软件开发、物流开发、设计研发、服务外包咨询、动漫设计、呼叫服务中心、采购供应链管理等领域。