基金、蛋糕，两个看似风马牛不相及的概念却因最近的基金惨淡联系在一起。在低迷的销售环境和拥挤的交叉销售渠道中，不少销售网点频频推出新招，吸引基民的眼球，部分基金又举起了“重金激励、实物促销”的老招。

　　实物促销粉墨登场

　　“现在如果每月定投500元以上，现场就送价值10元的蛋糕券。”昨天早上，杭州体育场路上一家工商银行网点向一位顾客介绍道。如果通过网上银行，费率优惠在6~8折左右。询问中，工作人员还热情地说，如果有意向，该营业部会安排大户室负责人具体接洽。

　　在一旁的某证券营业部，工作人员充当起了导购员。“现在买基金还比较合算，费率给你7.5折优惠，以往最多8.5折。”如果量大，还有另外优惠，他补充说。

　　今年以来，新基金(尤其是偏股型基金)募集规模首次呈现明显下降状态，从年初的近百亿，直线下落到5亿以下。

　　而在一些基金市场人士的口中，上述数据已经相当程度地被“粉饰”过了。在一些大的销售渠道中，部分基金的日销售额已经从前期“千万”级别，直线下降到“十万”级别，个别的甚至在万元上下，日销售人数甚至有个位数的。

　　在残酷的销售数字和看似很远的募集目标之间，种种“灰色地带”的销售激励措施开始纷纷登场亮相。早在两个月前就有消息有报道称，在东北吉林某证券公司基金代销点称只要买2万元以上的基金，就可获得1桶5升装的豆油，接着还有大米。现在类似的促销已经蔓延到了部分沿海城市，赠送的商品也五花八门。

　　“之所以有这样那样的促销措施，只不过因为市道太差，公司希望基金早日达到成立的规模而已。”一位基金市场人士分析说。

　　重金激励渠道，有违规之嫌

　　除了针对投资人的促销激励，一些基金管理公司在渠道销售上，也屡有“剑走偏锋”之举。

　　除了通常的和银行总行谈定的一次性促销费率和尾随佣金之外，部分基金公司还纷纷推出针对一线网点的促销措施。而在最近日益清淡的销售市道中，加上基金扎堆发行，促销的价码更是直线升高。

　　从银行渠道了解到，目前的基金销售激励措施与以往相比有很大不同。首先是奖励费率高，有些公司甚至开到了最高“1%”的幅度，这意味着大约每销售1万元基金，基金公司会直接给一线网点100元(或同等价值)的奖励。在券商渠道方面，以“基金销售份额”换“交易佣金”的现象也屡见不鲜。

　　其次是，奖励基数大幅降低，以刺激更多一线客户经理挖掘中小基金客户。

　　上述的激励措施，显然和目前已经出台的基金销售法规相悖。

　　根据2004年7月实施的《证券投资基金销售管理办法》第四十七条之规定，“基金管理人、代销机构从事基金销售活动，不得有下列情形：(一)以排挤竞争对手为目的，压低基金的收费水平；(二)采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金；(三)以低于成本的销售费率销售基金；(四)募集期间对认购费打折……”等等。而现在部分基金采用的激励措施，显然游离于当初的协议之外，有违规之嫌疑。