创业创新者名片：
张晓英，德清县双峰茶业有限公司总经理，今年49岁。20多年来，她从一名普通的农家女孩，变成了一名让伙伴们羡慕的纺织厂女工，而后又重返农村，与丈夫一起承包村里400多亩杂草丛生的茶园，在县农业局茶叶专家的指导下，开发成功省级名优茶——“莫干剑芽”。近年，在引进一条日本蒸青茶生产线后，她又自筹资金，创办蒸青茶生产企业，缓解了四乡八村茶农的卖难问题。
■感言1+1创业者：是创新和创业，改变了我的命运；是努力与攀登，让我实现了人生的精彩。虽然我的事业还处在起步阶段，但我坚信，只要坚持不懈，创业的道路将洒满阳光。
记者：从一名白手起家的农村女青年，到一家拥有现代化生产设备的茶厂老板，在张晓英的创业路上，有太多可圈可点的地方。如果有一个环节不努力，也许今天我看到的张晓英，只是普通采茶妇女中的其中一名。
创业亮点1
踏上经营之路
1991年，张晓英还在德清一家乡镇纺织厂上班，由于行情不好，厂里以袜子抵工资。这对于刚成家不久，家中经济又非常拮据的张晓英来说，显得很无奈。袜子不能当饭吃，也不能当奶粉喂孩子，但生活总得过下去。张晓英毅然骑上自行车，驮上一大包袜子，来到上柏、武康、干山、洛舍等周边集镇，摆起了地摊。
由于人热情、嘴巴甜，每次回家时，总能将带出去的袜子换成花花绿绿的钞票。不久，厂里的小姐妹都将抵工资的袜子交给张晓英，让她代卖。此后，张晓英差不多成了一名脱产的推销员。
为了将生意做大，张晓英将袜子背到杭州临安等地，找到丈夫的几个战友，并通过他们，在山里用袜子调换菜籽饼，再将菜籽饼运回德清。因为菜籽饼是茶园最好的肥料，茶农们很愿意用茶叶与张晓英换菜籽饼。
这样，经过几次调换之后，张晓英手上的袜子变成了一包包茶叶。随后，张晓英就背着茶叶到苏州、上海、南京等地推销，并从此走上了茶叶销售之路。
那几年的营销过程，其实并没有给张晓英带来多少财富，但让她开阔了眼界，懂得了市场竞争，同时也历练了她创业创新的坚强意志，为以后的发展奠定了基础。
创业亮点2
跨出艰难的一步
时至1996年，茶叶市场十分萧条。“茶贱伤农”，张晓英所在的莫干山镇高峰村集体茶场茶树枯萎，杂草丛生，已到了半荒芜状态。但茶场是村里最大的一块集体资产，价格高无人承包，价格低无疑是在损害集体经济。担任村支书的丈夫正在愁眉不展时，张晓英毅然提出要去承包村里的茶场。
此时，丈夫倪永庆深知承包后的风险，但如果反对妻子的举动，这茶场就更没人要承包了。思来想去，只好摆出一副既不支持也不反对的态度。暗中思量，她一个女人家，没有家里人的支持，估计会知难而退的。
令人想不到的是，这次张晓英要承包茶园的决心非常大，她竟以每年10万元的最高价，中得420亩茶园15年的经营权。
创业的路并不是一帆风顺的。就在中标后不久，可能是茶树体质太差，茶园病虫害暴发。面对这一情形，有人劝张晓英：反正承包款还没交齐，不如早点退掉算了，这样损失也少点。可张晓英不是这样想的，她认为这个时候“当逃兵”，不仅丢了丈夫的“面子”，对自己的创业激情也是个致命的打击。
通过现场调查，翻阅有关资料，并请教县里的茶叶专家们，张晓英终于找到了去除病虫害的方法。经过一段时间的除虫、防病与强化管理，茶园长势有了明显好转。随后的几年里，张晓英不断改造茶园，面积扩大到1600多亩，将茶场经营得越来越红火。
创业亮点3
炒出“莫干剑芽”
德清全县有1万多亩茶园，早在上世纪80年代初期就炒制出“莫干黄芽”，并成为省级名茶。此后，名优茶诱人的经济效益，让德清茶农对创制名优茶非常向往。
那个时候，炒制名优茶必须具备的几个条件，张晓英一个也没有，比如优良的茶树品种、先进的炒茶工具，还有技术人才等等。但张晓英想做了的事，不会轻易放弃。首先她对茶园进行品种改造，先后引进“碧云”、“龙井43”、“浙农139”、“浙农113”、“乌牛早”等一批优良茶苗，再加以精心培育；加工设备上，她将几台老式炒茶炉淘汰后，再四处筹钱购进最新炒茶设备；在炒茶技术上，张晓英赶到县农业局，向茶业专家戚国荣、方连根等人讨教，有培训机会就自己参加。
经过“卧薪尝胆”，张晓英的茶场终于在综合实力上处于全县领先地位。这时，随着经济形势的进一步好转，高档名优茶成了人们礼尚往来的稀缺商品，价格完全由卖方说了算。
1997年的一天，张晓英从客户处了解到，市场上有一种叫“银针”的茶叶，品相非常好，价格是普通茶叶的好几倍。回来后，张晓英立即找到方连根等专家，想了解“银针”茶的制作技术。此时，方连根等人正在试制“莫干剑芽”（即“银针”），而且技术基本成熟。看到张晓英求技心切，就毫无保留地传授给了她。
但要完全掌握“莫干剑芽”的炒制技术，并不是几句话就能解决的事，首先是采摘，叶柄的长短都会影响到茶叶的品相，其次是炒制，因为取消了揉捻工序，很容易有涩味，口感大打折扣。不知经过了多少个日日夜夜的反复试验，张晓英炒制的“莫干剑芽”终于端到了客户面前。经过冲泡，原先条索紧直的茶芽会一根根直立于杯中，稍顷，便上下浮动，煞是好看。端起茶杯啜上一口，唇齿留香，滋味鲜爽。受到客户们极高的赞誉。直至今日，“莫干剑芽”与“莫干黄芽”并驾齐驱，成了双丰茶业两个主打产品，在业界具有很高的口碑。
创业亮点4
创办规模化茶叶加工企业
在德清茶业界，张晓英三个字无人不知。这倒不是因为她拥有全县规模最大的茶场，而是她热心为茶农办过几件实事。
1998年至1999年，大批中低档茶滞销，夏秋季节的鲜叶无人收购，严重影响茶农收入。看到这一现象后，张晓英觉得自己有责任帮大家一把。于是，她利用客户资源，鼓动杭州一家生产蒸青茶的企业来德清投资办分厂，因为这种蒸青茶是出口日本的，一旦投产，收购量十分稳定。
1999年秋天，一排排绿颜色厂房的新嘉盛茶业有限公司，在高峰村一处小山头上落户。当年，周边茶农喜笑颜开，将一车车刚采摘的茶叶鲜叶运到新嘉盛，卖价比送到余杭、安吉还要高，每年让茶农增加收入几十万元。
但是，仅靠一家厂是收不完德清1万多亩茶园产出的鲜叶的。2006年，已有一定实力的张哓英筹资360万元，在高峰村另一个山丘上创办了自己的“双丰茶业”，同时，成立德清县庆达茶叶专业合作社，将8名社员的1000多亩茶园作为茶厂的原料基地。
目前，“双丰茶业”每年生产300吨”蒸青绿片”出口日本和韩国，可以吃掉2000多亩茶园产出的鲜叶。为了保证合作社社员的利益，茶树生长旺季时，张晓英宁可不采自己的，也要优先收购社员的茶叶。眼下正是夏茶收购季节，要是前几年，德清茶农有个不成文的规矩：夏茶都是白摘的。但今年，“双丰茶业”公布的夏茶收购价，每公斤0.7元，仅比春茶低0.1元。看到昔日的废料变成了宝，采茶工的工资也从35元涨到了50元。
