本报讯（记者 薛智谊 殷浩 实习生 胡颖颖）人民币升值、原材料上涨、劳动成本上涨、国际市场不景气……面对严峻的经营环境，我市众多企业积极出招应对，千方百计寻找对策，力求在困境中突围。

　　 制造型企业

　　 启动内贸和品牌战略

　　 在压力之下，一些制造型外贸企业开始开拓内贸市场，打造自主品牌，以求生机。

　　 开拓内贸市场是众多制造型外贸公司的首选之一。宁波达美克斯进出口有限公司1999年就开始做进出口贸易。“现在外贸不好做，我们的重点已转移到自主知识产权产品的国内销售上来。”公司总经理胡积献告诉记者，他们自主设计、研发了七大系列的LED发光笔，这种笔在任何情况下都可以看书写字，且可连续使用2个多小时。从去年开始，公司启动了内销市场，在国内的销售额达到100多万元。胡积献表示，由于产品目前还处于市场导入期，因此投入很大，他们正在寻找优质代理商，以扩大销售渠道和范围。

　　 打造自有品牌也是有实力的企业走出困境的渠道之一。浙江格凌尼电器有限公司去年在国内注册了新品牌“格凌尼”，还在德国等欧洲国家注册了这一品牌。“以后我们的所有精力都会放到这个自主品牌上。”浙江格凌尼电器有限公司副总经理丁庆胜告诉记者，格凌尼品牌主要是定位于国内二、三线市场。

　　 信息化手段降低成本

　　 慈溪的宁波佳星电器外贸依存度高达70%，但目前严峻的外贸形势并没有让佳星感受到特别大的压力。

　　 “这得益于我们早就开始的电子商务。尽管广交会能直接拿订单，但时间短，而电子商务虽然不能当面谈，但天天有‘展会’。”佳星电器总经理余雪辉介绍说，依托电子商务平台，佳星以年销售３亿多元的业绩分列慈溪工业企业销售百强、外贸百强第４４位和２２位。余雪辉说，电子商务对市场的灵敏反应，成为企业强大设计研发的触角。佳星电器每年设计、研发６０多款新产品推向市场，每周有一次网上新产品发布。现在，佳星的全球客户有２６０多个，遍布全球各个角落，从而消除了气候影响造成的淡旺季，而且在外贸环境不太好的情况下，由于有大量优质客户，因而企业也能活得很好。

　　 鄞州区姜山镇的金恒凯翔有限公司主要生产液压工具。面对出口压力，公司采用了信息化管理手段，减少了不少成本。该公司负责企业信息化的孙女士告诉记者，以前经常出现客户急需的产品无法提供的情况，其实仓库里都有，但由于管理粗放，没法找到。2007年7月，鄞州区中小企业信息化推广工程——“中企新干线”项目启动后，公司在政府部门的支持下采用了信息化管理，使企业管理大大改善。“有的客户需要的产品不仅批量小，而且规格多，有了信息化管理手段，我们能及时了解库存多少，便于安排生产。”孙女士介绍说，“以前我们每半个月就要盘一次底，现在有了供应链管理后，公司的库存、生产进度等情况在电脑上一目了然，可以随时了解。下一步，公司准备在办公自动化、财务管理上进一步推广信息化管理方式。”

　　 外贸流通公司

　　 转变付款结算方式

　　 除了在产品、产业上做文章之外，我市出口企业还在付款结算方式等方面加大洽谈力度，力争使更多款项“为我所用”。

　　 西摩电器公司在与客商的出口洽谈中，改变以往信用证付款的办法，要求客商在签约后先预付部分货款，再由企业组织生产。目前采用预付款方式结算的出口订单已占西摩电器公司出口合约的50％以上，这种方式确保了企业的流动资金充足，同时可以降低人民币汇率升值带来的风险。而据记者从市外经贸局获得的消息，目前采用“预付款方式”结算的出口企业比重，已由去年的不到10％上升到30％左右。

　　 ■相关新闻

　　 上半年宁波出口增幅回落

　　 有关扶持政策有望出台

　　 本报讯（记者 殷浩 通讯员 曹莉红）由于多种因素的影响，宁波外贸出口遭遇到了较为艰难的时刻，中小外贸企业正面临洗牌出局的困境。

　　 579家外贸公司“歇业”

　　 宁波申洲国际集团公司是针织产品出口大户，往年90％的产品都出口到国际市场。但该公司常务副总经理陈忠静在核对公司财务报表时却发现，今年上半年虽然公司的外贸出口总额增长了10％，但外贸利润却没有任何增长。“今年的外贸成本大幅增长，各种因素特别是人民币汇率大幅升值，使我们的利润缩水。”陈忠静这样分析。

　　 外贸流通企业的日子也不好过。外贸部门的统计显示，尽管今年上半年全市有817家企业获得外贸经营权，但今年1～5月份，全市去年有出口实绩而今年无出口业绩的企业达到579家。据调查，上半年90％以上的企业出口增幅同比出现下降，中小企业特别是纺织、服装和文具行业的中小企业的出口已进入盈亏平衡点，不少企业开始停产，半停产。

　　 据宁波海关统计，上半年我市外贸总额达到337.3亿美元，其中出口为220.8亿美元，增长26.4％，增幅同比下降9.5个百分点，特别是占我市出口比重达59％的机电产品出口增幅下滑明显，上半年出口仅增长31.2％，增速回落13.3个百分点。

　　 “宁波外贸增幅能保持25％以上，主要是出口商品涨价、人民币升值和宁波奇美公司的拉动所带来的，实际上并没有这么多。”市外经贸局的一份分析材料认为，剔除这些因素，宁波外贸实际出口增幅可能在15％左右。

　　 “三率四价”影响大

　　 “影响宁波出口增幅下滑的原因很多，主要是前几年的政策调整因素和今年的国际经济形势因素，其效应在今年上半年共同作用，抬升了企业的出口成本，使宁波外贸出口更加艰难。”在采访中，宁波多家外贸公司的负责人这样分析。

　　 在众多外贸人士看来，“三率四价”是影响出口的重要因素。“三率”是指人民币汇率、存款利率、出口退税率，“四价”是指原油价格、原材料价格、劳动力价格、工业用地价格。另外，美国次贷危机的发展和蔓延，也增加了接单难度。而银根紧缩，也增加了中小企业渡过困境的难度。

　　 针织服装出口大户狮丹努集团分析，今年上半年虽然公司采取了提价、远期结售汇等措施，但因汇率带来的利润损失仍达1677万元人民币，占公司总利润的50％。而据欧琳集团的测算，因出口退税率调低，企业退税损失目前已超过400万元。另外，“四价”不断上涨，使出口企业成本上涨15％以上。

　　 扶持政策有望出台

　　 在采访中记者获悉，对于目前较为严峻的出口形势，国家有关部门和我市都比较重视。我市有关支持、鼓励外贸出口的政策已在研究之中。市外经贸局局长俞丹桦表示，目前我市正在研究扶持政策，有望近期出台。

　　 商务部部长助理鲁建华本月4日、5日也专程赶到宁波调研。鲁建华在调研中表示，商务部对全国企业在出口中遭遇的困难比较重视，正在与相关部门进行协调，研究出台措施确保出口平稳发展。对于宁波企业呼吁的“提高部分产品出口退税率”等意见，商务部将认真研究。