温州网讯 中国人喜欢以成败论英雄。这或许造就了周大虎“好胜”的个性。

　　 作为温州知名企业家、浙江大虎打火机有限公司董事长接受我们采访的周大虎，总不忘强调他的另一个身份：温州虎牌足球队的“掌门人”。让周大虎骄傲的是，这支业余足球队，曾在省运会上两度夺冠。

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　　 “我的球队，一定要赢！”说这句话时，周大虎的目光深邃，仿佛回到了他的打火机“赛场”上——

　　 绿茵场上，一个小小的足球顺着诡谲万变的行动轨迹，或单刀直入，或倒挂金钩，或凌空抽射，在空中呈现美妙的弧线……

　　 这场比赛的调子看起来很简单，对手迫切地需要控球，因此，他们不断地逼抢并加快速度增加身体的对抗。而虎牌足球队却不为所动，他们显得不紧不慢，在不经意间穿越对手防线。

　　 这正如上世纪90年代初的温州打火机市场。

　　 彼时，温州开始承接世界打火机产业的转移。一款打火机，日韩卖500元至1000元，在温州加工成本仅需10余元，高额的差价引得各国贸易商纷至沓来。

　　 “老外们手里拿着现金在排队。”周大虎如此形容。那时候的他，用妻子买断工龄的5000元钱下海后，刚刚在业内站稳脚跟。

　　 老外的垂青，“癫狂”了温州打火机行业：数月间，这块弹丸之地上，打火机厂家由不到200家迅速膨胀至3000多家。

　　 快捞，谁捞到手、谁就是赢家！暴利之下，不少人开始不择手段，因为，“过了这个村就没那个店了”。快捞的代价则是全行业粗制滥造。

　　 这无疑是一种血淋淋的对抗。面对急功近利快捞市场的诱惑，大虎没有随波逐流，而是出人意料地选择了坚守。他坚守的，正是质量的防线。

　　 这就是大虎的第一大战术选择：质量之术。

　　 然而，大虎的战术却受到了质疑，甚至是亲信的“背叛”。

　　 先是熟练工、技术工纷纷跳槽了，他们说：“跟着周大虎赚不到钱”；接着，配件加工点的老朋友也不愿同周大虎合作了，他们说：“现在的生意那么好，随便做做都有钱赚，你还挑三拣四搞质量，傻！”

　　 对于质量的这份坚守，让大虎的球队在最初的强力对抗中遍体鳞伤且孤立无援。怎么办？

　　 “说实话，我并非没有犹豫过，也曾彷徨、也曾苦恼。”周大虎说，以至于那段时间，他开着摩托车一周内连出三次交通事故。然而，即便伤痕累累，他也不轻言放弃。

　　 当数月后，老外发现温州不少厂商的打火机是粗制滥造的次品时，他们再也不会上第二次当了，于是，拿着现金的队伍排到了周大虎的工厂门口——一天仅有5000多只打火机生产能力的周大虎，一下子变得每天接到了五六万只的订单。

　　 “虎牌队”悄无声息，给了对手一次重击。瞬间膨胀的3000多家打火机厂家，又在瞬间如多米诺骨牌般倒闭，唯有大虎打火机等为数不多的企业仍然傲立市场。

　　 这一战术的胜利，让曾经的质疑者、背叛者目瞪口呆。

　　 控球只是第一步，要想赢球，还必须洞察攻守异势，掌握住全场的比赛节奏。于是，借质量的完美开局，周大虎顺势树起“虎牌队”的国际影响力。

　　 这是他的下一个战术：品牌之术。

　　 谁也没曾想到，默不作声的周大虎，早在1991年就已经注册了“虎牌”商标。而那个时候的温州，“质量立市”的战略直到1994年才提出，周大虎的想法超前得让人不可思议。

　　 更不可思议的还在后面。

　　 当日韩打火机生产商转寻温州生产商为其贴牌时，订单蜂拥而至。众多厂商都喜欢百分百贴牌，自主品牌意识不强的当时，大家甚至以贴牌加工为荣。

　　 大虎坦言：“当然，贴牌有贴牌的好处，不需要自己去设计研发，销路不用愁、价格又卖得高，轻松赚钱。但是，我不会全盘这样做。”

　　 他定了个不成文的规矩：三七开，30%定牌生产，70%要打自己的虎牌。

　　 这一战术招来同行们讪笑：“在国际市场上，打火机只要一打上中国牌子，即刻无人问津。看来，大虎不懂国际市场。”

　　 周大虎偏偏不认这个“有理儿”的逻辑。他主动把自己标价为10元的打火机，让出1元利润给外商，但有一个附加条件，“必须要贴上我的虎牌”。答应下此条款的外商，也由门外排队候单，“跻身”成为大虎的座上宾。

　　 其实，为了创牌，周大虎已经不惜血本，从1994年开始，就在全球抢注“虎”牌商标，哪怕再多人对他表示不解、表示怀疑，他也志在必得。

　　 外商们在半信半疑中接受了大虎的条件，大虎则以虎牌的品质为明证，赢得了外商全部信任，也回击了对他的一切怀疑。

　　 慢慢地，虎牌走向全球，所向披靡。至今，这只气宇轩昂的“大虎”，已闯入了七十余个国家的市场。

　　 这一战术，以同行的冷嘲热讽开鸣，却也以啧啧称奇而收声。

　　 场上，球员们忽前忽后的技术能力让传球变得很鬼魅，忽左忽右的突破能力让接球也变得很鬼魅——日渐娴熟但也诡异的战术，为大虎的球队完美掌控比赛获得了优势。接下来，他所要做的，就是准确找到自己的球门。

　　 第三大战术：开拓市场之术，更加让对手捉摸不透了。

　　 为了拓展市场，多少同行对客户言听计从，他却不。同样的一款打火机，老客户来买，他要价12元，新客户来买，他仅开价10元；买多的客户，他一分钱优惠不给，买少的客户，他主动给人家优惠。

　　 这一“营销怪招”再次令所有同行瞠目。

　　 周大虎自有周大虎的理，他的理就是“让产品说话”！

　　 “买多的一般是老客户，他们已信服虎牌的质量和品牌，即使同行开10元的价钱，我们开12元，他们也能接受。买少的往往是新客户，他们还不认识或者不信任虎牌，所以我给他们准备了这份见面礼——人家卖11元，我也卖10元。当然，既然是见面礼，给多是给不起的，所以有了量上的控制。”

　　 美国贸易商是老客户了，没有优惠，还要乖乖排队；慕名而来的德国贸易商是新客户，周大虎不仅让利给他且无需排队。旁人担心地问：“德国商人这么骄傲自大，向来看不上温州的产品，恐怕难有第二笔生意吧？”周大虎自信地说：“不，他一定会再来！”

　　 果然，时隔不久，德国商人又来了。但这一回，周大虎不客气了，作为老客户，他不再给其享受优惠，并且还要他心服口服地排队来买虎牌打火机。

　　 周大虎的这三大战术，被传为经典。1993年，“虎牌打火机”获得我市各行业的第一份质量免检证书；1994年的质量立市万人动员大会上，周大虎被选为典型发言；1995年启动的“中国质量万里行”活动中，人民日报连续两天在头版的系列报道中点名温州的“大虎”……

　　 虎牌足球队连中三元！周大虎在他的打火机赛场上，上演了一出完美的“帽子戏法”。

　　 这一切，充分显示了这位民营企业家的智慧积累。是他，为他的球队选择了最正确最有效的战术。

　　 于观众屏息瞬间，虎牌“足球队”的前锋绕过守门员绝望的眼神，以雷霆万钧之势洞穿门户。霎那间，喝彩四起！

　　 这是1995年，周大虎带领温州虎牌足球队到宁波参加全省联赛的一幕。那一次，已有8年未参加联赛的温州队大获全胜。

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