廖洪发在工作。

　　 2004年，廖洪发创办了一家专门为一些企事业单位建网站的网络公司。几年打拼下来，目前公司年营业额达上百万元。

　　 自立门户替人做网站

　　 廖洪发毕业于江西一所大学的计算机专业，2004年他辞去在宁波一家电子商务公司的工作，自立门户成立了一家网络公司。

　　 当时宁波做网站的公司有好几百家，价格战非常激烈。公司运营半年多，没有接到一笔有分量的单子，廖洪发做得很累，一度想关掉公司。廖洪发说，他每天跟业务员一起去作推广，可有些客户听了半天也听不懂他的意思。有的认为制作网站没有什么成本，在挑选公司时只看价格，谁的报价低就请谁做。

　　 “其实网站制作大有学问。”廖洪发认为，公司程序开发、美工和整体运营的人才齐全，如果走高端路线，不但可以避开价格战，而且还可以获得较高的利润。这一战略调整拯救了公司的未来。没多久，一家公司看了他们给其他客户做的网站后慕名而来。那笔几万元钱的业务，使公司摆脱了困境。

　　 差点遭遇灭顶之灾

　　 正当公司逐步发展起来之时，2006年11月的一天，一件几乎让公司遭致灭顶之灾的事情发生了。公司的网络服务器突然遭黑客入侵，服务器内的数据资料被破坏，连数据备份文件也被删除。黑客还留下了敲诈信。“绝不能汇钱给他们。”廖洪发立即向警方报案。

　　 黑客入侵造成上百家网站瘫痪，客户纷纷打来电话催促恢复网站。“那次公司直接损失10多万元，整整一个月我没睡过一次好觉。”廖洪发回忆说，当时他一个接着一个地接听客户的电话，和公司员工全力更新客户网站，承诺提供更加优质的服务。“黑客攻击从间接说明了公司的成功。”这次波折反而更加坚定了做网站的决心。

　　 向网络营销发展

　　 “企业网站其实是很好的资源，但很多企业网站都只是装点门面，大多闲置未用。如果通过网络营销的模式把这些网站激活，将给企业创造新的价值。”廖洪发说，网站建设公司要想寻求大的发展，就必须寻找新的利润增长点。目前，虽然一些企业可以通过阿里巴巴等网络营销平台拿到订单，但一个重要的问题是，有些实力不强的小企业很可能会淹没在成千上万家企业里，很难拿到订单。另外，一些企业通过百度等搜索引擎进行营销，支付了较高的点击费，但由于企业太多，排名如果在后，很难收到良好的效果。

　　 “我要做的网络营销，是为那些想在网上做广告的中小企业提供服务，帮助他们做精准投放。”廖洪发很有信心地表示，这个市场比做网站大多了，将是未来的一个发展方向。目前，廖洪发的网络公司已受到了一些创业投资公司的关注。

　　 ■创业感言

　　 1.创业中人才非常重要，而留人必须先留心，必须让员工感到有发展空间。“几年来，我对技术人才和公司的骨干支付了行业中相对较高的工资，而且人才储备比较齐全，达到了均衡发展，尽管公司发展中出现过种种因难，但核心团队始终没有流失，这为公司的进一步发展打下了基础。”廖洪发说。

　　 2.作为一家服务性企业，只有为其他企业创造价值，才能让自己赚到钱。当一些生产型企业在营销上遇到困难时，如果你能帮助解决难题，你就能抓住其中的商机。记者 薛智谊