本报讯 7月20日，2.5万米金光绒从浙江新铭龙经编织物有限公司出口至立陶宛。公司副总经理金雪萍欣喜地给记者报出一组数字：今年前6个月，企业实现外贸出口额165万美元，同比增长10%以上，仅7月，外贸订单就已超过27万米。面对外部环境诸多不利因素，新铭龙公司借助外贸市场发力，成功织就了一张全球“销售网”，产品受到２０多个国家的青睐。

　　 在2006年之前，新铭龙公司一直专注于内销市场。由于经编企业入行门槛低，当海宁及周边开始出现大量家庭作坊式经编企业时，新铭龙经编企业感受到了恶性竞争带来的沉重压力。

　　 重压之下必然要去寻找新的出路，新铭龙公司清醒地意识到，如果再不调整营销策略，势必要倒在越走越窄的内销路上。2006年下半年，企业开始了一系列“走出去”举措：通过浙江省人才市场，网罗了4名怀揣英语、中文、医药、国际贸易等专业文凭的应届大学生，组建外贸部，并在阿里巴巴电子商务平台注册了网站，而之前，企业已拥有自行进出口权。

　　 从最初进军国际市场时起，新铭龙公司就把产品质量放在首位。以色列有一位客商通过阿里巴巴网站找到了新铭龙公司，向企业下了7吨萤光布的外贸订单。企业外贸人员在印染厂跟单时发现，面料边角出现褶皱现象。企业没有忽略这一瑕疵，查找原因后，双方共同改进生产工艺，圆满解决了问题。

　　 为了获得更多的国外订单，新铭龙公司一方面频繁参加广交会、华交会等各类展会，结交国外客商，另一方面，企业不断开发出迎合国际市场需求的新产品。高档印花布、鸡皮绒、花点绒、网眼布等一批新产品的“出炉”，打破了企业10多年来由金光绒、丝光绒等传统品种一统天下的局面，极大地提升了经编布的附加值，成为展会上吸引外商眼球的耀眼“明星”。

　　 在新铭龙公司，上至领导层，下至一线业务员，已经达成了眼睛向外，齐心拓展国际市场的共识。“如果当初不走外贸这条路，在纺织行业不景气的当下，企业势必生存维艰。”浙江铭龙控股有限公司总裁朱建华感触地说。今年6月1日，企业又新组建了进出口公司，开始实施更大手笔的国外“淘金”战略。