推荐人 王雅玉

　　 曾经靠1.5万元起家的小作坊，如今成了国家级高新技术企业；曾经困难重重、举步维艰的小厂，如今是中国民营企业最具竞争力50强之一。位于南浔区双林镇的浙江先登电工器材股份有限公司，用了20多年的时间在同行业中创造了一个奇迹，而造就这个奇迹的领军人物，正是董事长干梅林。“我的创业史就是‘先登’的发展史，今天这些成绩的取得，是因为我们很好地把握了力度，实现了跨度和速度。”用三个“度”，干梅林概括了自己的成功感悟。

　　 跨度，在干梅林眼里有着两层意思，其一是从1984年建厂至今24年的“时间跨度”；其二是企业从无到有，从弱到强的“实力跨度”。而“先登”的两度易名正是见证了这样的跨度。

　　 1984年，初出茅庐的干梅林和10多名赤手空拳的农民一起，以1.5万元贷款起家，办起了莫蓉漆包线厂。然而创业之路并非一帆风顺，当中有过困境中的苦涩，也有过扭亏为盈后的欣喜，企业在跌跌碰碰中摸索着，同时也壮大着。经过近10年的积累和锻炼，莫蓉漆包线厂初具规模。1992年，因为双林镇城镇建设的需要，莫蓉漆包线厂兼并了已亏损100多万元的申湖联营电化厂。随即，莫蓉漆包线厂改名为湖州申湖电工厂。

　　 “这次兼并后，企业实施了一次大规模技改扩建工程，形成了年产3000吨漆包线的生产能力。”规模产能的扩大，科技含量的提升，让申湖电工厂在规模和效益上排到了市本级的第二位。

　　 “第二次改名，也就是企业的第二个黄金发展期，是在1996年。”年产6000吨漆包线组线的生产能力，生产规模跃居全省同行业的第二位……当年，在这样的背景下，干梅林确定了集团化发展的方向，先登铜业集团有限公司也就应运而生。2000年，“先登”定下了上市的计划，为了做好前期准备，干梅林组建了浙江先登电工器材股份有限公司。

　　 “时至今日，‘先登’已经换过了两次名字。在这两次易名中，见证了企业从小到大，实现跨度的历程。”干梅林说。

　　 “先登”重视速度，但这并不是一味地追求“快”。干梅林说，只要找到一条适合自己的道路，按规律办事，发展速度的提升是自然而然的事。

　　 1987年，干梅林的企业遇到了困难。“市场行情大滑坡，企业经营管理不善……建厂三四年来累积下来的问题一下子全都爆发了。”那年，莫蓉漆包线厂亏损了近20万元，这对当时干梅林来说，几乎是致命的打击。“问题出在哪？就是没有按照市场规律办事。在那个年代，计划经济的影子并没有完全褪去，企业在许多方面都需要改进。”找到了症结，干梅林马上进行了市场分析，并建立了针对销售人员的奖励机制。效果立竿见影，从亏损20万元到盈利8万元，只用了一年时间。随后，企业更是以“一年迈上一个新台阶”的速度迅速壮大，经济指标连年翻番。“这就是我们追求的速度，找到问题所在，解决它，一切按照规律来，就能走上发展的快车道。”

　　 想要捷足先登，科技创新就必须走在前列。“先登”目前承担着5项国家级火炬计划，6项国家星火计划，省科技计划12项，市攻关项目8项；开发国家级新产品5项，省级新产品18项。“创新，是持续发展的源动力，遵循这一规律，就得到了提升速度的最大推力。”

　　 力度，这是实现跨度和速度的基础。加大力度扩大生产，加大力度创新破难，“先登”在“力度”的催化下，迅速从“小个子”成为了一个“小巨人”。

　　 2003年，勇于决策的干梅林一举投入5000多万元，引进了国际一流的先进设备——5套意大利高速漆包线生产线，购置了8套国产高速漆包机和27套高速节能自动拉丝机，新增了年产7000吨特种电磁线的生产能力。“这次大规模技改，使我们的规模一下子跃升到了全国第六。”大力度迎来了大发展。去年，“先登”实现销售收入83896万元，其中外销3024万元，客户遍及亚、欧、非三大洲。

　　 生产一代、开发一代、试制一代。同样，“先登”在技术创新方面也下了很大的力度。“企业的创新工程，人才是关键。”干梅林先后聘请了8名高级技术人员，他们成为了科技创新的主力军。如今，“先登”牌电磁线已发展到3大系列、30多种型号、1000多种规格，成为全国同行业中产品型号、规格最新、最全的电磁线生产企业之一。“别人没法生产出来的，你却能生产，这是竞争力的体现，只有这样才能比别人先登一步。”