浙江在线讯(通讯员廖美芳) 26、27日，由培华企业管理培训集团主办的《市场营销量化管理》课程在杭州举行，由原百事可乐市场总监王瀚骏老师讲授。王老师精彩、具有极高实用性和操作性的课程内容，受到众多学员的一致好评。

　　十年市场总监经验来教浙商做营销

　　王老师的课程从“是否存在成功的营销策略？成功的营销经验可以复制吗？我们认为无可挑剔的产品消费者为何不买？营销者认为周密的计划市场为何反应平淡？怎样才能连续长期的生成可靠的营销策略？……”等等企业关心的问题入手。

　　王老师从业背景是原百事亚洲区市场总监。在市场总监的位置上做了8年，于2000年离职。拥有丰富的营销经验。他用实际的经验给学员们讲授了目标市场的确定、确定目标人员的需求、确定目标人员的态度；促销该在怎样情况下进行，该怎样做。等等。学员们反映，很具实用性。

　　建立营销数据花钱不多很划算

　　课程快结束，王老师还回答了学员们实际企业的问题，来自浙江嵊州的一家化工厂问：“我们的产品比较边缘一点，不常用，常常是我们找不到客户，客户要的时候却找不到我们。”王老师说：“这是处于目标客户需求态度分类里面讲的第一种情况：客户不知道企业和产品阶段，客户不知道，自然就无法购买，促销等其他的手段都不管用，这个时期主要是让自己的目标客户知道，客户找不到你是正常的，但是你应该可以比较容易的找到客户的，因为全国就是这些企业。你工厂财务实力有限，并不一定需要广告，可以发信给这些企业。电话、邮件等等都行。来自浙江艾尔柯环境设备有限公司的一位学员问：量化营销关键在于数据调研，我们的数据几乎没有。王老师说：其实你们公司的数据不需要和百事可乐、宝洁去比，比不过但是也没有必要去比，做企业不需要绝对优势，只有有相对的比较优势即可。你只需要和竞争对手比较即可，比如他们连凭经验估计数据都没做，而你做了凭借经验估计数据，尽管不一定准确，但是至少比竞争对手要领先。竞争对手没有一点数据，而你们有部分数据也会领先。而且做几个必须的数据，花的钱并不多，跟收益相比实在是太划算了。

　　免费解答问题 希望中国企业强大

　　课程结束时，王老师说，我给我的学员两个承诺：大家按照我的思路去做营销至少比你现在的要成功概率高些，好一点。第二，今后，在使用我的思路去做实际工作遇到问题，我的手机和邮件给大家，大家随时问我，我一定解答。而且是不收费。王老师感触的说，外企靠数据等量化营销轻易的获得了中国很大的市场份额，我希望中国的企业营销做得科学些，复制的成功概率高一些，中国的企业强大一些。培华企业管理培训集团对学员做的现场培训效果评估显示，在收回的问卷中，在对本次培训活动的满意度调查中“非常满意、满意、一般、不满、非常不满“五个选项中，只有一个人填写“一般”，剩余全部是“非常满意”、“满意”。在“请您告诉我们您所听过的老师中的课程讲的最好的是谁？”40%的学员填写“王瀚骏”。