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淡市里 高端客户下单速度放慢 排屋销售不敌公寓

  浙江在线10月9日讯 金九银十的季节,杭州楼市成交量难现往年盛景,9月份不少楼盘的开盘期成交量都降到3成以下。作为楼市中的高端产品,排屋的成交如何?它是不是受市场的影响更小?我们特地搜罗了近几个月以来杭州市场上在售的排屋楼盘,将其销售业绩和公寓作了对比。结果显示,调控期,排屋销售率难敌公寓,排屋受调控的影响更甚。

  排屋销售难敌公寓

  记者选取了5个近几个月来销售的排屋楼盘,它们分别是坤和西溪里、钱塘山水湾、保利东湾、白马尊邸、阳光天际。据杭州透明售房网显示,自6月底以来,这些楼盘共推出266套可售排屋房源,截至10月8日下午三点,这批排屋已售48套,预订3套,销售率为19%左右。

  凑巧的是,这批楼盘同时都有公寓房源推出。相比之下,公寓的销售率要高得多。坤和西溪里,7月19日推出的186套公寓房源目前销售率为65%,钱塘山水湾,6月21日和排屋同期推出263套公寓,已销售245套,销售率为93%,地处三墩的白马尊邸6月22日推出271套公寓,销售率也为47%。

  排屋销售不敌公寓,从单个案例来看可能更清楚:在这5个楼盘中,坤和西溪里的排屋销售业绩算是不错的。7月19日,西溪里共推出5幢排屋共54套,目前已售14套,已预订3套,销售率达到了30%左右,在5个排屋楼盘中排名第2。但即使这样,该楼盘同期推出的90平方米以下公寓销售率达2/3左右,远高于排屋房源。

  资源稀缺的排屋卖得好

  虽说,排屋整体销售业绩不及公寓,但记者发现,景观好的如江景排屋,位置好的如边套排屋,还是卖得比较俏,而那些没什么优势的中间套排屋就卖得比公寓差了。可以说,目前的排屋销售是总价越高,越好卖。因为总价越高,资源往往更为稀缺。

  像钱塘山水湾,边套和中间套相差100万元,但边套仍比中间套卖得好;西溪里,排屋总价在600万~1100万元之间,如今共售出14套排屋,其中1000万元总价以上的就占了7套。

  “相对公寓客户来说,排屋客户更看重房子本身的品质。”白马尊邸企划经理周蓉分析说。

  除了边套比中间套好卖外,总体来看,地段好的排屋虽然总价高,卖得也比郊区的排屋要好。比如西溪里和钱塘山水的排屋,是典型的城市排屋,生活配套好,又有湿地景观和江景景观,地段和景观优势较明显,销售状况明显好于其他排屋。

  高端客户下单速度放慢了

  从客户的反应看,相比公寓,宏观调控对排屋的影响究竟多大?

  从来自楼盘一线的信息看,排屋的市场需求还是蛮大的。但高端客户购买心态没有公寓客户迫切,喜欢货比三家,下单速度要慢得多,从而使得整体成交率没有公寓高。

  双赢机构总经理章惠芳认为,排屋的成交之所以放缓慢主要有3点原因:

  一是排屋客户起码是第三甚至第四次置业,相比公寓客户的首次置业需求自然要“坦”得多,再加上他们对宏观经济形势的预期有所降低,不着急购买。

  二是排屋客户一大部分是私营企业主,一些外贸、进出口行业经济不景气,资产缩水,也影响了这部分客户的购买力。

  三是第二套房贷政策对这些多次置业的客户影响也较大,利率随着套数的增加逐步升级,按揭成本也相应提高。

  但业内人士也认为,排屋毕竟是高端物业,消化速度自然比不过公寓,不能单以销售率来衡量其销售业绩。对于开发商来说,公寓一般有“跑量”的要求,而排屋毕竟是稀缺产品,保值增值能力强,不急于出手,卖得慢些也是正常的。

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