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请刘谦厨房耍宝 慈溪家电业以不同姿态从容转身

   浙江在线05月20日讯 慈溪是与顺德、青岛齐名的我国三大小家电基地之一,民营资本活跃,外向依存度高。国际贸易形势一有变化,慈溪经济很快就会“打喷嚏”。

  2008年,一场突如其来的金融危机让全市2000余家家电整机生产企业、近万家配套企业陷入了迷茫:烤箱、三文治炉、咖啡壶的订单一落千丈;原材料价格大幅波动,有时候做订单赚不了钱甚至还要亏……多年来,慈溪的出口增幅保持在32%以上,但去年1至11月,出口增幅只有20%;去年前10个月GDP增幅为9%,十几年来首次滑到个位数。

  灵活的慈溪商人开始转身挖掘内贸市场,但也有企业在寻求保证的前提下继续在外贸市场打拼。在家电企业集聚的慈溪,不少企业的生产线依然忙碌。

  方太厨具

  请刘谦代言吸油烟机

  5月初,刘谦的一位粉丝在百度吧里激动地发布消息,谦谦又接新广告啦,是给浙江一个企业做的。果然,没几天,人们就从电视上看到了在厨房耍宝的刘谦。此番请他出来代言的就是慈溪小家电业的老大——方太厨具。

  为什么要请刘谦为一个以女性为主的时尚家庭消费品牌做代言?5月14日,方太集团相关负责人对早报记者直言不讳:“刘谦本人的魔幻、魔术感觉,与方太的近吸式吸油烟机魔幻般的吸油效果非常契合。另一方面,方太产品兼具时尚与经典两个特质,刘谦的形象正好吻合这样的元素。双方的合作,有助于巩固和提高方太专业、高端的品牌定位。”

  精准的营销策略也使方太获得了不错的市场表现。五一期间,刘谦代言的近吸式系列产品在全国范围内出现脱销。不俗的市场业绩也反过来证明了方太精准的代言人策略的显著成果。

  一直支持儿子走自己路的“老茅”茅理翔告诉记者,厨房产品,尤其是厨电,和楼市关系密切,在金融危机下也受到了比较大的冲击。公司一、二月份销售受到的影响比较明显。但目前,销量开始回升,应该说金融危机的不利因素在慢慢淡化。

  如今,退下来的茅理翔在方太集团负责接待和对外交流。他坦诚地说:“方太是现代家族制企业,交接班的问题已经完成了。我把第一次创业的机会交给了女儿,第二次创业给了儿子,希望儿子能把‘方太’做成百年老店,下一个十年做成世界厨房领域的著名品牌。在金融危机下方太依然能保持行业第一,拜的是品牌所赐。”

  茅理翔说,现在有很多人想来帮方太做贴牌。事实上,冰箱、饮水机、电磁炉这些产品方太都没有生产线,输出品牌可以把规模做大。“可如果哪一天突然出现了产品质量问题,那方太的牌子就砸了。我们宁可自己做,专心、专业、专注地做好‘厨房专家’。”

  飞龙家电

  借寿宴做“家电下乡”总动员

  因为赶上“家电下乡”的头班车,慈溪的飞龙家电集团有限公司近来忙得不可开交,全部生产线加班加点还赶不上订单速度。

  飞龙的老板最早做五金生意,有人租了他的厂房做洗衣机,他看看有商机就接过来自己做了。一开始是帮富士达做洗衣机的外壳,后来做贴牌。现在企业不光有飞龙、冰熊、日普等自主品牌,还继续做着TCL、美菱等知名品牌的OEM。

  5月14日,厂区一派忙碌,过节般地热闹。红色拱门上写着“热烈庆祝王焕江董事长生日快乐”的横幅。

  “喔,欢迎欢迎,今天是董事长40岁的生日,摆了98桌,你们也一起来吧。”公司的新闻发言人、副董事长高柏皑向记者发出了邀请。

  “我们在‘家电下乡’活动中有56种型号产品中标,产品技术标在全国31个省市自治区中标,流通标在全国21个省市自治区中标。去年内销翻了一番,今年上半年产品供不应求,制冷产品生产线新招了380人,加班加点生产。春节只放了3天假,忙到4月下旬。董事长生日,大家正好聚聚,就把130个功臣——经销商代表请到总部来了。”

  醉翁之意不在酒。飞龙借董事长生日的平台,摆了一场“家电下乡”的动员会。

  高柏皑和董事长王焕江干杯,回头对记者说:“你运气真好,难得董事长、副董事长两对夫妻都在公司。王董主抓销售,一年当中有250天都在外面。”

  慈溪市商会会长林维聪告诉记者,别看王焕江看起来性格内向,跑市场他可是一把好手。1995年,他靠贴牌生产起步,10多年来,飞龙已经在全国26个省(市)铺了3800多个销售点。下个月,飞龙准备组个300人的团去台湾考察,董事长想了个优惠政策来激励片区负责人——到账20万元给1个名额;40万元给两个名额。消息一透露,底下群情振奋。

  一把手深入市场主抓渠道的好处很快得以体现:农村电压不稳定,飞龙就在下乡的冰箱中加装稳压器;农村地形复杂,飞龙在洗衣机放置架上增加可调节板;农村老鼠多,飞龙每款冰箱的底板都增加了一块防鼠板;农民习惯在兜里放硬币,飞龙的洗衣机就开发了防硬币装置,可以让硬币掉到专门的袋子里,而不会磨损机器……

  这些独创的人性化设计,受到了广大农村用户的欢迎。飞龙公司门口传达室的师傅说,每天发往北方的冰箱、冷柜都有好几车呢。这里的厂房又要不够用了,公司去杭州湾新区新征了300多亩地。

  “这一轮‘家电下乡’有4年的时间,好好做,公司起码每年可以保持30%—50%的增长速度。”

  插座大王

  花56万美金买出口信用保险

  “插座看慈溪,慈溪看宏一。”在慈溪,宏一电子有限公司董事长沈国强被称做“欧式插座大王”。

  当记者一行赶到位于观海卫工业园区的慈溪宏一电子有限公司时,沈国强的奔驰车不在。跑上楼,发现他正心急如焚地准备给我们打电话:“说好你们要来肯定要等的,可是下午3点多我要去签约,中国出口信用保险公司的人等着呢。”

  快人快语的沈国强告诉记者:“我们准备去签一个1.1亿美元的出口信用保险合同。我们是做欧式插座的,产品100%外销,主要市场在欧洲。因为金融危机才开始尝试用信用保险,花钱买太平。对,100%保险!我一年付给保险公司56万美元。投保后保险公司也会帮我去调查客户,做参谋。前段时间,一个客户倒闭,我当时损失了100万美元,后来信用保险公司全部都赔给了我。”

  10年前,给欧洲人做了5年贴牌生意的沈国强,跑到欧洲,在西班牙等14个国家和地区注册了“宏一”商标。“贴人家的牌子感觉不像是自己的产品,有了一定的名气后一定要打自己的牌子。”这一步,沈国强走对了。有了自主品牌的宏一插座,拿下了30%的欧洲市场,成了亚洲最大的欧式插座生产商。

  在同行眼里,沈国强几乎是“赌神”:几年前他就认为欧盟会提高环保门槛、汇率会有大变化。事实证明他的预言是正确的。然而,面对这一场金融危机,沈国强没敢大意,毕竟是动辄上千万的真金白银。

  “我是公司董事长,每年年中的时候就要提前定好下一年的指标。去年我却写了四次。第一稿通过后,到了9月份我拿回来改了销售指标,到了10月10日又重新改了一回,10月25日再改……没办法,以前从来没遇到过金融危机,原材料价格变得太多了,譬如铜,去年这时候是6万元/吨,今年1月份的时候跌到2.5万元/吨,现在差不多是3.7万元/吨,塑料也从1万元/吨跌到5000元/吨,要想指标不低于2008年,只有增加数量,扩大市场。”回忆起这一年的战况,沈国强仍历历在目。

  今年1月4日,沈国强坐不住了。他带上公司四支精干的小分队专程去了欧洲,分头在法国、德国、捷克、匈牙利、西班牙、荷兰、英国等国家拜访客户、做市场调查。陪沈国强同行的公司进出口部副经理柴春凯告诉记者:“我们没有大撒网,而是有针对性地去拜访客户。欧洲的客户很吃惊,说以前没有中国供应商会跑到我们这里来,从来都是我们去中国参加广交会订货,感觉完全不一样。”

  这一趟主动出击效果有多好?“欧洲之行带回来了1200万美元的订单。所以金融危机对我们的影响总体而言不算大,今年1—4月份的效益与去年同期基本持平。”

 
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