浙江在线05月20日讯 慈溪是与顺德、青岛齐名的我国三大小家电基地之一，民营资本活跃，外向依存度高。国际贸易形势一有变化，慈溪经济很快就会“打喷嚏”。

　　2008年，一场突如其来的金融危机让全市2000余家家电整机生产企业、近万家配套企业陷入了迷茫：烤箱、三文治炉、咖啡壶的订单一落千丈；原材料价格大幅波动，有时候做订单赚不了钱甚至还要亏……多年来，慈溪的出口增幅保持在32%以上，但去年1至11月，出口增幅只有20%；去年前10个月GDP增幅为9%，十几年来首次滑到个位数。

　　灵活的慈溪商人开始转身挖掘内贸市场，但也有企业在寻求保证的前提下继续在外贸市场打拼。在家电企业集聚的慈溪，不少企业的生产线依然忙碌。

　　方太厨具

　　请刘谦代言吸油烟机

　　5月初，刘谦的一位粉丝在百度吧里激动地发布消息，谦谦又接新广告啦，是给浙江一个企业做的。果然，没几天，人们就从电视上看到了在厨房耍宝的刘谦。此番请他出来代言的就是慈溪小家电业的老大——方太厨具。

　　为什么要请刘谦为一个以女性为主的时尚家庭消费品牌做代言？5月14日，方太集团相关负责人对早报记者直言不讳：“刘谦本人的魔幻、魔术感觉，与方太的近吸式吸油烟机魔幻般的吸油效果非常契合。另一方面，方太产品兼具时尚与经典两个特质，刘谦的形象正好吻合这样的元素。双方的合作，有助于巩固和提高方太专业、高端的品牌定位。”

　　精准的营销策略也使方太获得了不错的市场表现。五一期间，刘谦代言的近吸式系列产品在全国范围内出现脱销。不俗的市场业绩也反过来证明了方太精准的代言人策略的显著成果。

　　一直支持儿子走自己路的“老茅”茅理翔告诉记者，厨房产品，尤其是厨电，和楼市关系密切，在金融危机下也受到了比较大的冲击。公司一、二月份销售受到的影响比较明显。但目前，销量开始回升，应该说金融危机的不利因素在慢慢淡化。

　　如今，退下来的茅理翔在方太集团负责接待和对外交流。他坦诚地说：“方太是现代家族制企业，交接班的问题已经完成了。我把第一次创业的机会交给了女儿，第二次创业给了儿子，希望儿子能把‘方太’做成百年老店，下一个十年做成世界厨房领域的著名品牌。在金融危机下方太依然能保持行业第一，拜的是品牌所赐。”

　　茅理翔说，现在有很多人想来帮方太做贴牌。事实上，冰箱、饮水机、电磁炉这些产品方太都没有生产线，输出品牌可以把规模做大。“可如果哪一天突然出现了产品质量问题，那方太的牌子就砸了。我们宁可自己做，专心、专业、专注地做好‘厨房专家’。”

　　飞龙家电

　　借寿宴做“家电下乡”总动员

　　因为赶上“家电下乡”的头班车，慈溪的飞龙家电集团有限公司近来忙得不可开交，全部生产线加班加点还赶不上订单速度。

　　飞龙的老板最早做五金生意，有人租了他的厂房做洗衣机，他看看有商机就接过来自己做了。一开始是帮富士达做洗衣机的外壳，后来做贴牌。现在企业不光有飞龙、冰熊、日普等自主品牌，还继续做着TCL、美菱等知名品牌的OEM。

　　5月14日，厂区一派忙碌，过节般地热闹。红色拱门上写着“热烈庆祝王焕江董事长生日快乐”的横幅。

　　“喔，欢迎欢迎，今天是董事长40岁的生日，摆了98桌，你们也一起来吧。”公司的新闻发言人、副董事长高柏皑向记者发出了邀请。

　　“我们在‘家电下乡’活动中有56种型号产品中标，产品技术标在全国31个省市自治区中标，流通标在全国21个省市自治区中标。去年内销翻了一番，今年上半年产品供不应求，制冷产品生产线新招了380人，加班加点生产。春节只放了3天假，忙到4月下旬。董事长生日，大家正好聚聚，就把130个功臣——经销商代表请到总部来了。”

　　醉翁之意不在酒。飞龙借董事长生日的平台，摆了一场“家电下乡”的动员会。

　　高柏皑和董事长王焕江干杯，回头对记者说：“你运气真好，难得董事长、副董事长两对夫妻都在公司。王董主抓销售，一年当中有250天都在外面。”

　　慈溪市商会会长林维聪告诉记者，别看王焕江看起来性格内向，跑市场他可是一把好手。1995年，他靠贴牌生产起步，10多年来，飞龙已经在全国26个省(市)铺了3800多个销售点。下个月，飞龙准备组个300人的团去台湾考察，董事长想了个优惠政策来激励片区负责人——到账20万元给1个名额；40万元给两个名额。消息一透露，底下群情振奋。

　　一把手深入市场主抓渠道的好处很快得以体现：农村电压不稳定，飞龙就在下乡的冰箱中加装稳压器；农村地形复杂，飞龙在洗衣机放置架上增加可调节板；农村老鼠多，飞龙每款冰箱的底板都增加了一块防鼠板；农民习惯在兜里放硬币，飞龙的洗衣机就开发了防硬币装置，可以让硬币掉到专门的袋子里，而不会磨损机器……

　　这些独创的人性化设计，受到了广大农村用户的欢迎。飞龙公司门口传达室的师傅说，每天发往北方的冰箱、冷柜都有好几车呢。这里的厂房又要不够用了，公司去杭州湾新区新征了300多亩地。

　　“这一轮‘家电下乡’有4年的时间，好好做，公司起码每年可以保持30%—50%的增长速度。”

　　插座大王

　　花56万美金买出口信用保险

　　“插座看慈溪，慈溪看宏一。”在慈溪，宏一电子有限公司董事长沈国强被称做“欧式插座大王”。

　　当记者一行赶到位于观海卫工业园区的慈溪宏一电子有限公司时，沈国强的奔驰车不在。跑上楼，发现他正心急如焚地准备给我们打电话：“说好你们要来肯定要等的，可是下午3点多我要去签约，中国出口信用保险公司的人等着呢。”

　　快人快语的沈国强告诉记者：“我们准备去签一个1.1亿美元的出口信用保险合同。我们是做欧式插座的，产品100%外销，主要市场在欧洲。因为金融危机才开始尝试用信用保险，花钱买太平。对，100%保险！我一年付给保险公司56万美元。投保后保险公司也会帮我去调查客户，做参谋。前段时间，一个客户倒闭，我当时损失了100万美元，后来信用保险公司全部都赔给了我。”

　　10年前，给欧洲人做了5年贴牌生意的沈国强，跑到欧洲，在西班牙等14个国家和地区注册了“宏一”商标。“贴人家的牌子感觉不像是自己的产品，有了一定的名气后一定要打自己的牌子。”这一步，沈国强走对了。有了自主品牌的宏一插座，拿下了30%的欧洲市场，成了亚洲最大的欧式插座生产商。

　　在同行眼里，沈国强几乎是“赌神”：几年前他就认为欧盟会提高环保门槛、汇率会有大变化。事实证明他的预言是正确的。然而，面对这一场金融危机，沈国强没敢大意，毕竟是动辄上千万的真金白银。

　　“我是公司董事长，每年年中的时候就要提前定好下一年的指标。去年我却写了四次。第一稿通过后，到了9月份我拿回来改了销售指标，到了10月10日又重新改了一回，10月25日再改……没办法，以前从来没遇到过金融危机，原材料价格变得太多了，譬如铜，去年这时候是6万元/吨，今年1月份的时候跌到2.5万元/吨，现在差不多是3.7万元/吨，塑料也从1万元/吨跌到5000元/吨，要想指标不低于2008年，只有增加数量，扩大市场。”回忆起这一年的战况，沈国强仍历历在目。

　　今年1月4日，沈国强坐不住了。他带上公司四支精干的小分队专程去了欧洲，分头在法国、德国、捷克、匈牙利、西班牙、荷兰、英国等国家拜访客户、做市场调查。陪沈国强同行的公司进出口部副经理柴春凯告诉记者：“我们没有大撒网，而是有针对性地去拜访客户。欧洲的客户很吃惊，说以前没有中国供应商会跑到我们这里来，从来都是我们去中国参加广交会订货，感觉完全不一样。”

　　这一趟主动出击效果有多好？“欧洲之行带回来了1200万美元的订单。所以金融危机对我们的影响总体而言不算大，今年1—4月份的效益与去年同期基本持平。”