浙江在线06月19日讯 庆元县铅笔行业起步于八十年代，当时全县只有浙南铅笔厂一家国有铅笔生产企业。在过去的二十多年里，庆元县铅笔生产企业经历了一个从无到有，从少到多，从弱到强的发展过程。特别是“十五”期间，随着政府对工业经济发展的重视，相继出台了一系列推动铅笔企业发展升级的政策，创造优良的工业企业发展环境，营造优越的工业企业发展氛围，坚定了各地企业家在庆元创业的信心，庆元的铅笔产业开始步入快速发展的快车道。2008年，庆元共有铅笔企业23家，就业人数2000多人，工业总产值近1.7亿元，总产量达17亿支，约占全国总产量的十分之一。

　　受国际金融危机影响，外部市场需求下降，庆元县铅笔产品的出口呈现萎缩态势。贸易壁垒增多、订单数量减少、产品价格下降等不利因素正严重困扰着庆元县的铅笔企业，阻碍了庆元县铅笔行业的健康发展。采取积极有效的应对措施迫在眉睫。庆元县政府部门加强引导和服务工作，鼓励企业树立信心，攻坚克难，着力打造浙南铅笔生产基地。

　　抢抓机遇，夯实企业基础。目前，原材料价格正在大幅走低，其根本原因在于市场对原材料的需求的减少，这对庆元县铅笔企业而言则是利好消息。企业可以趁此机会进行基础设施建设，更新设备，这将有力地减轻企业的成本。同时，各企业家借此机会进行“充电”，提高自己的综合素质，提高对经济形势、市场的分析和把握能力。

　　转变观念，争创自主品牌。随着市场经济的发展和完善,企业间的竞争已经由初期单一的“价格战”发展为以品牌竞争为核心的全方位竞争。一个企业如果没有自己的品牌,短期内或许能够侥幸获得生存空间,但从长期来看,它必定会在激烈的竞争市场中悄然退出。对此,庆元县的铅笔企业积极转变观念，真正认识品牌对企业发展的重要性，制定正确的品牌战略并贯彻执行,树立自己的品牌，转变贴牌生产、薄利多销的局面,使企业在激烈的市场竞争中处于不败地位。

　　积极创新，研发高新产品。加快产业结构升级，推动企业提高自主创新能力，积极研发新产品，是做大做强庆元县铅笔企业的有效途径。各企业纷纷加大科技投入，引进先进的管理经验和高层次技术人才，大力开展技术创新，不断提高产品技术含金量，研发档次高、附加值高的铅笔产品。加强校企合作力度，通过和浙江林学院等高校的合作，利用高校的人才、设备等优势，集中力量解决一批重大和关键的技术问题，开发一批市场前景好、能带动行业上台阶的产品。

　　加强交流，团结协作共进。一是加强交流沟通。充分发挥铅笔行业协会的作用，运用好行业协会这一有效平台，不定期组织各企业进行交流，了解市场状况，相互借鉴优势生产、经营、管理经验，与自身企业有利结合，共同破解难题；二是加强协作帮扶。要发挥各企业技术、设备、工人潜能，团结互助，甚至可以像双枪公司并购新天下公司一样，将铅笔行业集团化，整合资源，共同发展。三是充分发挥龙头企业的带动作用。利用龙头企业较为完善的营销体系，制定统一的质量标准，提高庆元县铅笔企业的竞争力，促进铅笔行业稳定、健康、持续发展。

　　区别营销，开拓国内市场。庆元县铅笔产品原以出口为主，但随着国际市场的萎缩，开拓国内市场已是当务之急。但国内市场的竞争也日益加剧，要打开国内市场仅仅靠价格战已经难以成功。庆元县铅笔企业充分突出差异化优势，根据国内市场需求有针对性的开发新产品。转变变传统的营销理念，加大在广告与促销上的投入，进行差别化营销和有针对性的营销。努力借鉴天竹、节节高等公司先进的、成功的营销模式，将庆元县的铅笔产品推向国内市场。

　　强化服务，助企健康发展。企业的发展离不开政府部门的鼎力支持，处于金融危机中的企业尤其如此。庆元县政府相继出台了扶持企业发展的各种政策，积极创造有利于企业发展的优良环境，营造和谐的发展氛围，加强与企业的交流联系，给铅笔企业以关怀和支持，提升铅笔企业克服困难，努力发展的信心。经贸等涉工部门强化企业服务，及时为企业解难题、办实事；银行、信用联社和担保公司提高存贷比和授信额度，简化贷款手续，加大对企业资金方面的扶持力度，解决企业发展过程中资金短缺的问题；工商、税务部门规范收费，积极制定优惠政策，切实减轻企业的负担；各部门积极向上级部门争取政策倾斜，提高对企业技改和外贸等方面的补贴额度，鼓励企业进行技改和到境外考察、参展。