龙游县温氏畜牧有限公司是国家重点农业龙头企业---广东温氏食品集团有限公司的分公司。该公司于2005年3月落户龙游县模环乡，公司投资9000多万元，建有年产15万吨的饲料厂一座，年销售能力3500万羽的肉鸡销售中心一个，两个分别年产为1600万羽的种苗基地。温氏公司落户龙游四年多来，始终坚持“人本经营、精诚合作”的理念，发扬与农民“同呼吸、共命运”的精神，在金融危机期间，不仅如期完成了各项生产指标，保持着稳定的利润，还保证了农民的基本收益，成为农民致富的好帮手。

　　精诚合作，借力发展，实现“互补式”双赢

　　一个好的企业往往能带动一个产业，活跃一方经济，致富一方农民。温氏养鸡模式是一项技术含量高、周期短、收益大的新型养鸡技术。公司采用“公司+农户(生产车间)”和“科、工、贸”一体化的现代农业模式，用工业化的办法发展农业，既减少了由公司单方投资的风险，又减少了农民的市场风险，赢得农业的发展空间，提高农业的产业化和组织化水平，使公司和农民的有更大的发展潜力。

　　在农户与公司的合作中，温氏公司在承担养殖风险的同时，还向农民作出获利承诺，因此深受农户欢迎。公司利用自身优势对农户实行统一提供种苗，统一提供饲料，统一提供技术服务，统一提供疫苗，统一报价回收的“五统一”的管理方法，不断组织农民、培训农民，帮助农民解决农业技术瓶颈和农产品“难卖”问题，为农户解决后顾之忧。而合作农户相当于公司的生产车间，只需要拿出自己的土地、一定的资金(3-5万即可)搭建标准化鸡棚，按照温氏公司的养鸡要求饲养肉鸡。这样能为那些有土地有一定闲置资金，但缺乏致富技术和项目二致富无门的农村留守农户和受金融危机影响的返乡民工提供了曙光。突出两者的优势，避免两者的劣势，不仅减少公司的单方投资风险，又减少了农民的市场风险。达到精诚合作，各尽其能的“双赢”效果。目前，温氏公司已经发展合作养殖户350多户，从业人员达1200多人。今年已累计生产鸡苗850万只，生产饲料2.5万吨，累计上市肉鸡600万羽，带领养殖户获利近1100万元，人均年增收3250元。

　　环保为先，品质为要，坚持“科学化”经营

　　温氏公司调查发现，如果要将鲜活的农场品从三百公里外进入，则必然会因物流成本的升高而失去竞争优势，从而被挤出市场。因此，公司对衢州及周边的300公里半径范围内，从终端消费群体入手，针对不同群体的不同需求，进行了为期一年多的详细调查，全面掌握了该范围内肉鸡的需求量和供给能力，从而制订了合理的投资计划和发展目标。根据综合考察对比，公司选择在龙游县模环乡、横山镇、社阳乡、湖镇镇等8个乡镇建立养殖基地，总饲养面积已达20万平方米。在选择养殖点的时候，公司要求鸡舍必须远离村庄500米，从而降低养殖污气对村民生活的影响。另外，还积极宣传鸡粪作为有机肥料和饲料的作用，鼓励养殖户及时收集、销售鸡粪，变废为宝，从源头上杜绝污染，实现排泄物的“零排放”，保护地方生态环境。

　　温氏公司十分注重细节，讲究科学养殖，坚持品质为要，其肉鸡产品在市场上赢得了一致的口碑，树立了良好的公司信誉和品牌。公司一直奉行从源头抓起的原则，以科学的养殖方法从饲料检验、技术防疫、成品检疫等环节一一严格把关，努力提高产品质量，维护广大养殖户的利益，也维护公司的声誉。为了加强对全镇养殖户的技术指导，温氏公司配备专门的技术人员，为养殖户提供随时随地的优质服务。同时，还定期组织养殖户开展技术培训班，一方面及时掌握农户养殖过程中碰到的技术难题，同时也将养殖的季节性、阶段性注意事项告知养殖户，及时做好防疫措施。并且严格要求养殖户规范防疫间隔期，从雏鸡到成品鸡，须过8次防疫关，做到按规程打针，形成书面记录。另外，肉鸡的饲养周期为50-90多天，按照理论计算每年可养殖4-7批，可是实际上，温氏公司只允许农户养殖3-4批，每批之后必须有20天以上的间隔期，以用于彻底消毒防疫，杜绝上一批养殖时有可能产生的病菌传染，同时确保减少养殖风险，获得可持续的生产能力。除此以外，肉鸡销售时，必须由动物检疫部门在肉鸡上市前7天进行产品检验，保证上市肉鸡质量安全合格。

　　互帮互助，携手并进，构建“伙伴式”阵地

　　温氏公司落户四年多来，始终发扬与农户“同呼吸、共命运”的做事风格，做到互帮互助，患难与共，与农户间建立了深厚的伙伴关系。

　　2005年10月禽流感爆发期间，公司面临巨大压力。但是，为了让农户的损失降到最低，公司不顾每只鸡5、6元的亏损，毅然以保证收购价的形式，给予农户每只鸡不低于1块钱收益的价格统一收购，共补贴养鸡户近300万元。“倒贴式”的收购，使养鸡户在市场低谷时也能获利，不仅帮助农户重新树立了养殖信心，也在农户心中树立了不倒的丰碑。湖镇镇历寺村青年邵锡慧，因为在帮别人造楼时的不小心，从3楼摔下来造成一肢残疾，给原本不富裕的家庭雪上加霜，对人生也失去了很多的信心。后来在温氏公司经济、技术帮扶下，他加入到温氏养鸡队伍，2006年初获纯收入4.4万元，这给邵锡慧原本暗淡的生活增添了一道曙光。不仅如此，公司里员工们个个文明礼貌，融洽相处，经常性地相互交流工作经验，探讨养鸡技术，为温氏公司的发展营造了良好的工作氛围，提高了公司的“软实力”。

　　投之以李，报之以桃。农户牢记着，在遇到困难的时候，是温氏公司伸出援手，坚守承诺，不言放弃。因此，当温氏公司遇到经营困难时，也给予理解与支持，使公司一次次渡过养殖业危机。在今年金融危机的寒潮中，温氏也受到了影响，经济效益不容乐观，但是龙游的温氏养殖户们并没有放弃“温氏”，反而更加积极地投入其中，号召更多的亲友参加投资，延长公司的工资发放时间，联手共建经济的防护墙，使“温氏集团”一次次渡过养殖业危机。今年10月份，在开展第三批学习实践活动期间，养殖户们专门聚集一堂，开展了“我为公司做什么”为主题的讨论会，大家围绕如何促进公司持续健康发展纷纷表达自己的意见建议，帮助公司查找问题、分析原因、出谋划策，共提出关于改进品种、开拓市场、生产管理等方面的意见建议35条，为公司理清发展思路，明确努力方向奠定了基础。

　　(朱娜朱菊仙)