迷茫的不仅仅是购房者。 骆晓磊 摄

　　浙江在线05月20日讯 据《今日早报》报道层层组合拳打压下，杭州第十届人居展以惨淡的成交量收尾。四天人居展会期间，参展商品房成交33套，其中商品住宅16套，二手房成交61套。跟上一届的火爆场面相比，可谓是天壤之别。

　　不过人居展组委会提供的数据显示，本届人居展共成交一手房面积2608.8平方米，成交金额6207.8万元，二手房成交面积4782.6平方米，成交金额10500.4万元。也就是说，一手房和二手房的成交单价分别为23796元/平方米和21955元/平方米，杭州房价依然居高不下。

　　如果说人居展上，众开发商还是以灵市面的理由“按兵不动”的话，那么，人居展以后，随着上市楼盘的增多，开发商们是否还能依旧如此气定神闲？大规模的降价潮，又是否将会来临？

　　普遍降价观望

　　人居展期间，市场传言，复地要打7折了。

　　此事虽然遭到复地方面的否认，不过“无风不起浪”的经验，还是让许多人深信，这或许并不是空穴来风。又或者，不是复地，就是另外一家公司，即将有震动楼市的大举措出炉。

　　相对于复地来说，闲林楼盘新西湖小镇的折扣信息，已经得到确认，来自售楼处的电话：人居展期间买房，一次性付款93折，按揭95折。

　　这是不是意味着价格开始松动？

　　事实上，人居展上开发商的表现，让许多人明白了什么叫“缄默”，但不可否认的是，人居展上一些楼盘小幅折扣已经出现，虽然还无法打动观望中的购房者，但是确实已经存在。房价坚冰似已撬动，接下来，人们关注的是，这个幅度能否继续放大，或者范围能否扩大。

　　市场反馈的信息显示，楼盘之间的分化正在加剧。市中心板块楼盘依旧信心十足，比如雅戈尔御西湖、大家武林府对外市场报价，依旧在3.5万元—4万元/平方米，绿城蓝色钱江和西溪诚园两大备受市场关注的楼盘，预计价格也在6—6.3万元/平方米和3万元/平方米以上。

　　一些郊区板块的新开楼盘价格日趋理性，比如丁桥冠宇隽园5月10日开盘价格，基本上在13000元/平方米以下，赞成美树即将要开的一批房源预计均价13200元/平方米，均比周边楼盘的价格下浮10%以上。

　　对此，业内人士表示，人居展以后，楼市大范围降价的可能性不是很大。毕竟2008年楼市深度调整的时候，开发商也几乎撑了半年。降价很有可能会出现这样的过程：首先是新开楼盘降低开盘价格，然后是一些各方面条件不是很好的类豪宅开始明折暗扣，如果这还无法撬动成交量，那么会出现一个降价的领头羊，之后大规模降价出现。而现在，虽然前两步已经出现，但大家普遍还处于“降价观望”状态。

　　影响降价因素

　　事实上，开发商不愿意随便降价的原因很复杂，主要归纳起来有三个。

　　等待政策出尽

　　双赢机构总经理章惠芳表示，人居展后大规模打折可能没那么快。如果说再过2—3个月，成交量还是这样差，后面还有大量楼盘开盘，那么前有虎狼，后有追兵，又要冒着“购房者失去耐心，找到了更好的投资渠道”的风险，那么开发商就会有很大的压力，不得不降价。

　　“政策刚出来，还要消化一段时间。并且后面还到底会不会有新的政策出来，现在也还不知道。所以现在大家还是观望为主。”杭州新明半岛总经理刘强表示，做降价的领头羊，小开发商没有影响力，降了也没用，大开发商要降就要一步到位，必须一步就能赢，掌握度也很难。并且大开发商因为巨大的老业主群，一般也不敢轻易降价。况且有2008年万科带头降价经历同行压力的“教训”，也很少有人愿意做出头鸟。

　　刘强说，接下来各个公司、各个区域的价格分化会比较明显。一些之前涨幅过大、外地人投资比例过大的区域，将成为重灾区，如果要降价，这些区域的降价幅度显然会更大。

　　“降价是一个技术活，不是说你降了就有用的，降了就没有退路了，降了没效果，还不如不降。”一位开发商无奈表示。

　　开发商雄厚现金流

　　关于降价问题，SOHO中国有限公司董事长潘石屹曾经放言：“去年开发商销售业绩普遍飘红，手中均握有重金，不太可能主动降价，尤其是北京、上海等一线城市的大开发商，他们手里的现金至少还能支撑三年。”此话备受业界争议，不过认同该观点的人也不少。

　　一位业内人士说，2008年的深度调整有企业过度扩张的原因，很多公司大规模拿地、开工，却又碰上世界性金融危机，销售陷入低谷，导致资金链断裂，只能降价。但现在开发商情况分化明显，去年拿了许多高价地的，现在可能还扛得住，但到年底碰上工程款结算等，就会比较危险，去年没拿到地的，手头还是有钱的，降价可能性不大。

　　事实上，就在前天，杭州蒋村的一块土地，就以溢价70%高价成交，来自义乌的浙江万厦房产成为土地市场上一匹黑马。据知情人士透露，这个公司很早以前就对杭州市场虎视眈眈，终于趁着楼市低迷杀入杭城。不过，有钱的并不只是外来开发商，同样参加了这次拍卖会的杭州某中型开发商也表示，目前自己手头上还有现金20多亿元，而手头的项目，却只剩尾盘可以销售。

　　地价没有跌，这对于当下低迷的楼市来说，似乎是一剂强心针。一方面，它说明开发商资金似乎还没有很大问题，另一方面，地价没跌，房价也就少了跌的理由。有知情人士透露，原本之前已经在积极考虑优惠措施的开发商，要打算延后了。

　　对后市的侥幸心理

　　“房价会不会大幅度下降，这个问题实在是不好说，不过政策如此密集出台，房地产行业对GDP的拉动作用是很明显的”，采访过程中，一位城东的开发商似乎有些“跑题”地谈到GDP上面。

　　在他看来，跟房地产直接相关的行业达到了近50个，如果房地产市场陷入低迷，那么这些行业都将受到影响。新政出台1个月，上游的钢材价格已经明显出现了价格下降，可以想象，再持续2-3个月会出现什么样的状况，二、三季度的GDP又会怎么样。“政府打压房地产，那么房地产对经济的贡献就要通过另外的方式来填补空白，但这是什么，现在还不清楚。此外，提前反映经济面的A股市场全面暴跌，说明人们对经济预期并不看好，今后的路该怎么走，说不好。”他说。

　　事实上，开发商抱着“行情太差，政府会来救市”侥幸心理的人非常多。这些，也在一定程度上影响了降价。

　　降价真的有用吗

　　而在市场纷纷喊着降价的同时，另一个问题也浮出水面，那就是，降价有用吗？在购房者深重的观望气氛下，通过降价促销，真的能让目前已经陷入地量的成交行情起死回生吗？

　　对此，业内人士普遍认为，一些普通公寓类产品，降低最能够起到立竿见影的效果。因为这部分产品，主要是面向首次置业的购房者的，他们并不属于新政调控范围，需求依旧存在，只是害怕楼市整体行情不好，房价会下调，一旦价格让他们觉得很合算，那么他们还是会立马下单。

　　相对来说，业界对于高端产品的降价问题，存在疑惑比较多。

　　在刘强看来，排屋、别墅类产品，降价从来都不是解决问题的关键。因为这些房子，本来就是卖给有钱人的，他们对价格不敏感，对房子的需求也依旧存在，问题是现在政策不鼓励他们买房，比如不少银行对三四套房停贷，但买这些房子的哪个不是已经多次置业。而外地人限制购房一条，也把来买高档房的很多浙江民营企业主的需求，挡在了门外。

　　“虽然客户都是有钱人，但他们很多都是有实业做生意的，不愿意把所有资金都放到一个篮子里，所以其实高档房产一次性付款的比例，一般都只有10%左右，有钱人还是喜欢贷款的。”所以，在刘强看来，高端物业降价并没有什么用，要想撬动销售，还得想其他办法。比如，分期付款，就是一个不错的方式。

　　而钱塘梧桐置业总经理助理汤凯则认为，高端物业也要具体问题具体分析。比如，拥有稀缺性资源的，认可度高的真正好的高端物业，因为好的东西大家都想占有，所以还是会受到市场追捧。相反，一些不尴不尬的所谓高端楼盘，则需要调整性价比，以适应市场的需求。