浙江在线08月21日讯182套房源引来400组客户近1000人的争抢。昨天，在杭州海外海皇冠假日酒店举行的德信早城优惠房源摇号活动进行得如火如荼。截至18点记者离开选房现场时，发现现场销控表上的房源已有80%被贴上了红圆点。

　　继保利东湾“最高存5万抵25万”活动后，位于下沙金沙湖板块的德信早城早在一周前也放出风声，推出“最高存5万抵30万”活动。昨天的摇号选房情况再度验证了一句话：只要降价，成交量必定上来。

　　8.8折房源，2个小时选走150套

　　德信早城的开盘现场选在杭州海外海皇冠大酒店三楼，整个大厅被保安严密“封锁”。记者下午4点左右赶到现场时，大厅已经坐得满满当当，据目测有近1000人。

　　德信早城这次推出的优惠房源为1号、2号、6号三幢楼共182套房源，户型88~137㎡。优惠主要分为三档：购买90㎡以下户型，预存5万元可抵20万元总房款；购买90㎡~130㎡户型，预存5万元可抵25万元总房款；购买130㎡以上户型，预存5万元定金可抵30万元总房款。

　　以位置最好的1号楼7跃8层的86.88平方米户型为例，申报价格为19100元/平方米，减去15万元，折后单价为17373元/平方米。据开发商政策，一次性付款9.7折，折后价格为16851元/平方米。总体算下来，约为8.8折。

　　整个会场被分割成摇号区和选房区。“我跟老公都在下沙这边工作，一直想要一套房安定下来。这次折扣力度很大，就想赶快选套房子，很怕房价再涨。”章女士说，她很幸运选到了88平方米的户型。

　　截至下午5时，182套房源中，主力户型88平方米和89平方米已基本被选走。记者数了一下，销控表上剩下的房源约有三十多套，基本为大户型以及顶楼和底楼的户型。

　　今年4月，德信早城推出的7号楼卖出17500元/平方米的高价，而且基本上都是没有赠送面积的户型，而这次主力推的是，赠送面积高达40平方米的89平方米户型。“这一价格相比4月份的最高峰有较大回落，但比起去年底今年初早城的市场价格，还是略涨了一些。”一位业内人士认为。

　　剩余30多套，拿到号子的人很犹豫

　　自从楼市进入8月，随着降价促销活动的全面铺开，近期楼市成交的迅速放大又给人猝不及防的突兀之感。记者在现场感受到，现在的市场毕竟和4月的疯狂不可同日而语。以刚需人群为主的购房人群成熟和理性了不少。

　　当销控表上的可挑房源仅剩下30余套时，记者看到，一些摇到号的人开始犹豫。有人放弃号子走出摇号现场，还有人经工作人员劝说才最终留下来继续等候。

　　邱女士一家4口人都拿了号子，但最终还是没选上房。“叫到我们太晚了，88方的户型早选完了。”

　　外地客卷土重来，约占三成

　　作为受外地投资客青睐的下沙楼盘，德信早城的这次促销会否再度引来外地客？

　　在现场，操着外地口音的购房者有不少，但在会场外的停车场，记者却发现基本上为本地牌照车辆，外地牌照车辆很少见到。

　　“这次选房人群，从身份证登记情况看，外地户籍的购房者占了三成左右。但这些人大多在杭州居住多年。”德信早城营销副总杜盛表示。记者发现，一些投资者最多买1~2套，并没有出现多套购买的大量投资行为。

　　记者还发现，有一半左右的外地客借助首套按揭再次入市。来自温州的王先生告诉记者：“我是帮温州的亲戚代买的，他是首套购房，在温州当地已经开出了无房证明。”