开发商亮出撒手锏上演抢客户大战

　　9月杭城将迎来一次开盘盛宴。初步统计，9月份杭州至少有32个楼盘推出新房源，至少近3000套住宅房源上市，这是新政以来最大的一次推房量。其中，有10个楼盘是首次面市，这些楼盘在新政背景下初次入市，产品和定价将接受市场的考验。9月，开发商更是借着8月中下旬杭城楼市涌起的暖流，铆足了劲，抓住“金九”黄金销售机会；同时，房源海量入市，购房者选择余地增多，可以在开盘盛宴中从容挑选。

　　9月高端住宅市场新盘唱主角

　　杭州9月的高端住宅市场注定成为新盘的舞台。从目前了解的情况看，不少预计单价30000元/平方米以上的高端住宅项目将现身杭州市场，其中不少是全新亮相的楼盘，如绿城西子的紫兰公寓、赛丽绿城的丽园、汇元房产(属于杭钢集团)的紫玉公馆以及绿城的别墅项目青山红枫。这些楼盘的开盘都将再度带动杭州高端住宅市场的上行。

　　从过去几个月的市场情况看，虽然在新政影响下，杭州整个住宅市场处于低迷状态，但高端市场却相对稳定，绿城的蓝色钱江、西溪诚园以及滨江的城市之星等高端公寓产品都能逆市旺销。对于不少有现金在手的人来说，选择保值能力强甚至升值空间大的高端品牌楼盘还是确保资金安全的主要途径之一。不过，随着第三套房贷的停贷以及有限的高端购房群体的不断去化，新推出的高端房产品是否还有这么多有购买力的人接手，还得拭目以待。但有一点可以肯定：9月份杭州高端住宅市场并不平静。

　　仅9月一个月，市中心就将有三大高端公寓产品齐齐亮相，彼此之间多少充满竞争的意味。像位于娑婆桥运河边的紫兰公寓虽然为绿城今年少有的毛坯公寓产品，但作为绿城第二代高层公寓代表作定位并不低，加上难得的好地段，估计均价也要超过30000元/平方米。与此同时，杭州另一个“老城区”楼盘赛丽绿城·丽园也将面世，位于吴山与凤凰山之间这样的城南绝版地段，让丽园还没开盘就已经备受瞩目。最近，丽园刚刚开了产品说明会，产品定位与其“皇城根”的地段相匹配，9月推出128套精装修大户型法式住宅，高端石材干挂外立面加宫廷式园林，足见高端气质，预计销售均价也将在40000元/平方米以上。而汇元房产的紫玉公馆虽然是杭钢置业在杭州的首个住宅项目，但浙大华家池小区边的黄金地段也足以令紫玉公馆跻身豪宅之列。据了解，9月中旬紫玉公馆将一次性把所有118套住宅房源推出，预计均价在30000元/平方米左右。

　　热点板块楼盘公寓赠送面积多

　　9月，还有不少热点板块的楼盘将首次面市，其中有萧山钱江世纪城的德圣·博奥城、星桥板块的东田巨城·擎天半岛、大九堡区域的宋都·阳光景台。这些楼盘开盘预计均价大多在1.5万元-2万元/平方米之间。这些普通公寓同时在九月面市，如何争夺客户，恐怕还是靠出色的产品和合理的价格吸引市场。比如，罗兰春天和相江公寓成为逆势热销的典范，这两个楼盘都是六月下旬首次面市的，当时的开盘均价低于周边房价每平方米两三千元，加上两个楼盘各自的户型特色，赠送面积多。因此，这两个楼盘的开盘赚足了人气和口碑，当天预定均超过五成，此后成交排名始终靠前，为冷冻的楼市注入了一股暖流。

　　不难看出，目前楼市还处于观望状态下，首次入市的楼盘若是走“亲和”价格线路，再产品上又着实让购房者心动，仍然会掀起销售热潮。9月这些即将面市的楼盘，从产品特色看，各自有吸引购房者的杀手锏，想方设法提供空间利用率。比如，博奥城有入户花园、阳台、双层挑高露台、可变飘窗、花池、设备平台等创新空间的超值附送，可以让房子多出一个或几个房间；擎天半岛即将首推“80+爵士寓”的可变小户空间，部分户型拥有约8.5平米户内阳台，可创意改造为书房、儿童房，多功能室等；阳光景台内多飘窗、阳台和露台设计等等。

　　近郊新盘主打“高性价比”

　　对于一些没有地段优势的近郊楼盘而言，遇上市场低迷，打折、降价似乎是目前出货的最佳手段。像闲林的新西湖小镇最近的热销就是拜特价房所赐，112套特价房定价从5980元/平方米至6580元/平方米不等，77平方米的一套房总价不到50万元，相对原来的价格打了七折，也难怪有人要漏夜排队了。9月份近郊板块也有不少新楼盘亮相，从开发商目前透露的均价看，大多数还是走“高性价比”路线。

　　确定9月4日开盘的金顺·锦绣时代虽然位于老余杭，但定位为“余杭首席城市复合体”的锦绣时代仍然将部分目标客群瞄向了杭州城区购房者，所以首次开盘定价并不高，开盘起价为7088元/平方米，均价7900元/平方米，而且开盘当日一次性付款有9.6折，按揭打9.8折；同时，推出的106套房源面积虽然从80-137平方米不等，但主力户型仍以80-90平方米的实用户型为主，总价大多不会超过100万元。

　　位于余杭瓶窑的信达·柳郡也将在9月中下旬首次开盘，预计推出1幢高层和2幢多层花园洋房，共260套房源。背靠良渚古城遗迹公园，瓶窑也逐渐进入杭州购房者的视野中。从地理位置来看，柳郡比万科·良渚文化村、新湖·香格里拉等楼盘稍远一些，但地铁2号线终点站就在其南侧，104国道、瓶仓大道等也令瓶窑到杭州市区的地面道路变得十分通达。考虑到地段的级差，柳郡首次开盘的价格也不高，起价6000元/平方米，估计均价7000多元/平方米，开盘时还有优惠，同时洋房房源还有阁楼赠送，相比公寓价格早已破万的良渚文化村和香格里拉而言，这样的价格更适合普通工薪阶层。

　　打着“地铁楼盘”旗号的东厦·东港花苑在9月4日将首次推出房源。位于临平的东厦·东港花苑主力户型为90平方米左右的两房和三房，也有部分130多平方米的大三房。东港花苑东南临绿城·蓝庭，西北望茅山，预计开盘均价9000元/平方米，比起九堡、下沙地铁楼盘动辄2万元/平方米的价格，9000元/平方米买个地铁楼盘还是可望可及的。

　　15个续盘亮出户型、景观“撒手锏”

　　9月杭州还有15个楼盘再推新房源，续盘价格似乎都有“高走”的惯性。目前市场仍布满观望气氛下，如何在原有价格或者提价的基础上打开市场，各楼盘动足了脑筋。

　　所推的续盘中有5个是高端楼盘。城市之星8月中旬逆市热销后，9月初将再推出162套精装修房源，面积分成190、200、250平方米三种，据悉，此次推出的2号楼位置更靠近市民中心。文一西路上的坤和·西溪里9月初将推出15套排屋，主力面积290平方米，这样地段的排屋预计价格在35000元/平方米以上。绿城的排屋项目溪上玫瑰园将于9月底推出一期主团的最后22套排屋，房源条件和之前的一样，是370-430平方米的法式排屋，这批房源将在2011年底交付。此外，万科位于富阳的别墅项目公望也将有少量房源推出。位于天目山路西端的西溪晴雪将在9月中下旬推二期房源，主力户型为90平方米的三房和180平方米的四房，均价待定。该项目目前在售一期部分房源，为90平方米阔景三房，均价23000元/平方米。

　　普通公寓10个楼盘将再推出房源。这些公寓有相当部分前几期销售并没有遇到房产新政。如今，这些此前顺风顺水的楼盘将如何逆势销售，房源的高性价比肯定是脱颖而出的重要因素。位于闲林的华元·蒙卡岸将推出252套房源，除了90平方米的小户型外，还有120、130平方米的大户型，据悉，这批大户型面对中央景观，开发商想借房源的位置上吸引购房者；9月准备拿出好房源抢夺客户的还有保利·东湾，该楼盘9月下旬将推出114平方米的LOFT和130平方米的大户型，这两种户型均为全江景房；位于大桥西板块的大华·海派风景将推出48套空中叠墅，这批房源面积为90平方米，赠送20-30平方米的夹层，楼盘提出“叠墅”的概念，借房型激发购买力；绿城两个楼盘的多层洋房产品也极具市场竞争力，临平的蓝庭9月底将推100多套地中海洋房，这种0.88容积率的类别墅公寓在市场上非常少见，预计均价将在14000元/平方米左右，绿城的另一个楼盘翡翠城也将在9月推出大户型花园洋房，均价可能在25000元/平方米，从前几次的销售情况看，翡翠城已成为改善型购房者的主要选择之一。（每日商报记者 金萍 王筱璐）