一位购房者的神态，表现了内心的纠结。 记者 吴煌 摄

　　浙江日报杭州10月24日讯 省第17届房博会，今天进入第三天。开发商使出各种手段吆喝，但参观者似乎不买账：冒雨逛展会的人不少，下单者却不多。

　　开发商推销楼盘的热情很高。今天下午，天空飘着细雨，记者在杭州和平会展中心房博会的入口处脚步稍停，立马有七八个楼盘的促销员围上来，纷纷往记者手中塞楼盘广告单。

　　在多个城市发出“限购令”后，本次房博会上，开发商对购房者多了一些“体贴”的服务。记者在房博会上看到，由中国铁建在杭州开发的国际城项目，不仅请来了两名穿吊带裙的女子为参观者现场表演小提琴演奏，还向填写了意向书的客户赠送两盒纸巾等小礼品。

　　开发商的楼盘展示也做得更精致了。楼盘玉都枫景的沙盘上，连行人、遮阳伞及户外桌椅都做出来了，让人有身临其境的感觉；绿城别墅项目的沙盘可自动拆解模型，让人看清楚别墅的内部构造；万科公望的别墅宣传片，参观者可以用手指点击屏幕，看到别墅的三维立体效果。

　　不过，购房者要的是实惠，这一点开发商心里清楚。房博会上，元都新苑楼盘推出“存1.5万元抵5万元”的活动；保利地产在下沙的项目“江与海”等楼盘推出“折上折”优惠活动，即现场交5万元意向金可享受98折，买房时如果一次性付款再打96折，如果按揭贷款再享98折优惠；大华·海派风景实行存5万抵20万的优惠；还有的楼盘甚至推出了存1万抵30万的活动。

　　表面上，逛展会的人蛮多。许多在外面穿着春秋衫来的人，到里面挤得热出了汗，一些楼盘也积累了不少意向客户。万科的在售楼盘良渚文化城和西溪蝶园，三天下来共积累了300多名意向客户。不过，销售人员透露：“观望人太多了，能有100多名真实客户就不错了。”

　　“刚需”小颜的做法，印证了开发商的判断。小颜和女朋友在展会上逛了个遍，几乎在所有他们感兴趣的楼盘前都填写了意向书。“填写了七八张意向单吧！”小颜说，房价实在太高，他下不了手，填写意向书是想随时掌握开发商的动向。

　　小颜的想法代表了多数逛展会者的心态，因为现在起到年底杭城将新推大量房源，可挑选的余地较大，房价在供应量大增的情况下有下调的可能。据悉，本届房博会展示楼盘共101个33698套，数量均超上届，而许多楼盘将在年底前推向市场。绿城的销售人员表示，这次房博会上带来了20个楼盘参展，年底前将新推房源上千套。

　　展会上，小户型依然受到了“刚需”们的强烈关注。位于滨江区的楼盘“积·家”，独创设计了73平方米紧凑三房两厅两卫、81平方米舒适三房、89平方米紧凑四房户型，吸引了众多参观者，三天下来已积累意向客户400多人。

　　省房地产业协会在房博会期间发布的研究报告显示，今年5月以来杭州等城市房价涨幅逐月回落，国家遏制房价过快上涨的调控政策已产生效果。市场成交量在四季度和明年上半年将维持低位，房价涨幅会进一步回落。