昨天，为期四天的浙江省第17届房地产博览会顺利落幕。据组委会统计，四天时间里，和平、世贸两个展馆共迎来参观者29万余人次，成交房源219套，成交金额3.65亿元，其中商品房成交165套成交金额2.44亿元。同时，二手房成交54套，成交金额1.21亿元。

　　本届房博会是在维护房地产市场健康稳定可持续发展的背景下举行的，即国内宏观经济形势总体上平稳，房地产宏观调控政策效应逐步显现，但还存在诸多不确定的因素。基于这样的背景，坚定信心，毫不动摇地贯彻落实中央和省委、省政府各项调控政策措施，成为本届房博会的主旋律。也因此，房博会折射出的未来市场的走势成为社会各界关注的焦点。虽然天气条件不佳，但现场仍有众多的参观者，四天累计参观人数达29万余人次，这说明无论在怎样的市场态势下，房子仍然是大众心头的重要牵挂。

　　在一系列调控政策作用下，特别是9月底国家有关部委出台房地产市场进一步调控政策以来，房地产市场出现了新的变化。在本次房博会上，商品房成交面积明显低于上届房博会。但从房博会回馈的数据看，有购房意愿登记的依然达到7722套，说明市场需求依然不小。不过，总体上多数参观者以了解市场行情为主，入市者基本上为自住型需求，投资投机性需求减少。

　　本次展会期间，参展各方井然有序，各参展房地产企业在上报组委会楼盘信息上明确标明“一房一价”。房博会期间，商品房成交均价为17512元/平方米，其中毛坯商品住房成交均价为16793元/平方米，全装修商品住房成交均价为19012元/平方米，二手房成交均价为20245元/平方米，房价过快上涨势头初步得到遏制。

　　本届房博会展示楼盘较多，表明未来可供销售房源相对比较充裕，各类房源类型比较齐全，涵盖了商品住房、写字楼、商铺等不同类型、不同层次的多种房源，有利于缓解市场供求矛盾。从房博会商品住房成交结构来看，90平方米以下和140平方米以下普通商品住房分别占到商品住房成交总套数的75.2%和94.6%，中小套型、普通商品住房需求占比明显较高，结构调控取得成效。

　　房价过快上涨势头得到遏制，购房趋于理性

　　54套，在本次为期四天的房博会上，二手房以54套的成交总量创下10年来新低。之前这一纪录是由今年上半年人居展的61套创下，再之前便是2006年的63套。

　　二手市场向来是散户市场，能直接而又真实地反映出购房者心态和楼市动态，被业内称为楼市风向标。从今年4月的国十条新政到9月29日的二次调控，再到10月上旬杭州限购令，杭州二手房市场都在第一时间显现出“旨在遏制房价过快上涨”的政策效应：在本届房博会上，二手房成交总额为1.21亿元，成交面积5976.8平方米，低于往届房博会。

　　“客流量比预料的多，成交量跟去年没法比，跌了至少40%,受政策影响大。”名楼不动产相关负责人表示，刚性需求客源依然充足，“第一天就成交了一套。”

　　来自名楼不动产现场数据，房博会4日，名楼不动产共新增登记客户1100名左右，新增房源约320套，带看房子60组。房博会共成交5单售房，总价都在150万元以内，另有3单已经缴纳意向金。

　　尽管房博会天气不佳，细雨中仍有不少人前往。我爱我家相关负责人表示，周末的客流量比较大，两天登记在册意向客户达1400多人，新增挂牌房源120多套。而来自华邦地产的现场数据显示，房博会首日接待客户2000人次，周末两天各有3000人次，而每天新增挂牌房源为30套至50套。

　　“展会上听不到外地人口音，几乎都是杭州本地人，尤其是年轻人多。”我爱我家企划经理周包军告诉记者：仅周六一天，我爱我家的展位上就接待了1000多人次，大多数为首次购房的年轻人，特别关注60平方米到90平方米的市区中小户型。

　　由于“限购”、“限贷”主要针对投资投机型消费，对于首次置业刚需影响不算太大，所以反而有了更多的挑选空间。来自各品牌中介的数据显示，进行二手房购买意向登记的人员中，首套刚需和改善型刚需各占50%，总价100万元到150万元的房源最受欢迎。从成交房源来看，大都是总价在150万元以内的配套齐全的中小户型。

　　据业内人士估计，前往二手房展厅的有80%为杭州人，与以往不同的是人们的心态和所关注的焦点，不少中介经纪人笑言；“去年都是着急上火来问房源的，今年都是来问政策和走势的。”

　　54套，二手房成交创10年新低

　　历届房博会都像是一场大型的“秀”，而各家开发商犹如一个个登台的表演者，用自己特有的营销方式，给观者带来视觉听觉的盛宴。

　　环保牌：“这次展会我们准备得很充分，同时尽量做到绿色环保，以较合理的投入来给大家耳目一新的感觉。”万科南都房产营销管理中心总经理季勤告诉记者，此次展会上万科共有4个楼盘参与展示，分别是西溪蝶园、良渚文化村、公望、草庄。在展会现场，西溪蝶园的工艺工法展示，“比如说净水系统、宠物电梯按钮等，都会用直观的形式展现出来。”

　　小资牌：作为首次亮相的中国铁建国际城，展会采用了音乐表演的形式来吸引客户驻足参观，连续四天的高端音乐秀让喧嚣的会场多了一丝雅致的气息。铁建房产营销总监叶明告诉记者，此次整体布展无论是硬件还是软件，作为企业形象展示的一部分，铁建都十分用心，至今已吸引了近千人办理会员卡。东田擎天半岛摆出了十足的“小资”态势，用鸡尾酒、甜品和饮料营造“下午茶”的文艺气息，不少参观者表示很喜欢这样“软性营销”的方式，而不是在售楼部现场那样的压迫感。此外，房博会上“新西湖小镇”的小型影院不输万科2049世博馆，引得众人排队观看。

　　明星牌：金都房产此次参展项目有高尔夫艺墅、城市芯宇、金都夏宫、西溪海等。此次参展做足了“明星效应”，现场邀请浙江卫视王韬、凌晗四位中国蓝签约艺人，签赠CD及照片。

　　价格牌：相对于比较普遍的“一次性付款9.8折”、“按揭付款9.9折”的折扣幅度，大幅度的优惠促销依旧是消费者关注的焦点。金隅观澜时代在本次房博会期间以销售138平方米户型为主，活动优惠为存1万抵30万元。位于三墩的中海紫藤苑，于房交会首日开始推出“日进万金朋客置业计划”，至11月5日结束，活动期间，成功申请该计划的客户可获每日1万元/套的总房款优惠，最高经15日累加，可获15万元/套的总房款优惠。金成房产参展包括竹海水韵和庭院深深等5个项目，并推出“幸运连连转，置业3重礼”优惠活动，现场认购，最高可获18万元置业优惠。保利东湾部分在售房源“存5万抵25万”，即将推出的江语海房交会期间预约登记开盘时可享9.8折优惠。

　　礼物牌：或贴心或价值不菲的礼物也是开发商吸引客户眼球的方法之一。老牌房企宋都主推晨光国际和大奇山郡这两个明年上市的新项目，此次对登记的意向客户，赠送致中和药酒，在寒冷冬日来临之际给客户一份温暖。钱江国际时代广场打着“买房子送宝马”的旗号，不过这辆“宝马”不是汽车而是价值万元以上的自行车，不过这项促销也吸引了众多购房者围观。

　　细分牌：相对于整体展示的品牌房企而言，二手房展位布置较往常相比也颇具创新。华邦地产展位设计除常规地区房源外，推出了独家房、婚房、学区房、高端物业、出租房等特色房源，让客户可以有针对性地快速找到自己的需求。中原地产推出三大主题房源，一是“80后”房源，细分为学区房、婚房，以及针对首次置业者进行服务解答；二是重点推出投资移民服务咨询；三是商业地产的推荐。

　　商业房产作为物业多元化发展的重要内容，它对转变房地产业发展方式，推进转型升级，完善市场体系，具有重要的意义，正越来越受到开发企业和消费者的重视。在“限购”、“限贷”政策大幅影响住宅市场的同时，一些标识为精装服务式公馆、酒店公寓、商务公馆等不受调控的商业地产项目，受到购房者的欢迎，同往届房交会相比，询问度显著提升。

　　在参展的商业项目中，不仅包括中豪望江国际、欣北钱江国际广场、华元领骏世界等在售的“老面孔”，而且还有一些尚未开盘的新项目，如汉峰峰公馆、浙商财富中心、野风洛克中心等。

　　地处天目山路与古墩路交会处的大型商业项目浙商财富中心在本次房博会上首次亮相。据了解，该项目建筑体量约13万平方米，规划有写字楼、精品酒店、商铺等业态。项目营销总监张瑾告诉记者，一期开盘时间暂定明年3月。而作为已推出的酒店式公寓的代表楼盘之一，杭州东部国际商务中心IBC在房博会期间认购及成交累计达27套。

　　二手房展区中，也有不少中介公司开辟商业专区，如裕兴不动产经纪人力推中兴和园商铺，而易居臣信则推销红星美凯龙。不少中介表示，房博会4天时间，商业项目已有不少成交。

　　不仅杭州开发商、中介力推商业地产，记者还发现不少海外商业项目也趁此机会凑热闹。世贸展区二期二楼，名为“加拿大投资”的小型展区格外显眼，一组客户正在咨询。而另一展台内，正在销售澳大利亚悉尼水滨公寓。

　　“现在投资人的眼界都放宽了，对海外投资的欲望也增强了。”推荐方表示，由于目前国内对住宅市场的投资、投机性需求有所抑制，所以一些手中有热钱的人确已打算考虑海外市场。

　　在本届房博会上，参展楼盘主要以杭州市为主，同时周边的德清、桐乡、安吉等县(市)分别由各行业管理部门或协会集中组团参展，区域市场不断融合，辐射效应明显，很好地展示了当地的自然生态、社会发展和人居环境，也吸引了参观者的目光。通过房博会，各城市之间的房地产企业充分开展观摩、学习和交流，从而更好地推动各地开发建设水平的提高。

　　此外，本届房博会集中展示了杭州市公共租赁住房规划、在建和已建项目情况，一经展出就受到了广泛关注。杭州公共租赁住房田园项目33.58万平方米去年已开工，今年又新落实6个地块项目。这6个项目总用地约170亩，建设规模约40万平方米，其中花园岗项目约5万平方米已开工。许多市民对公共租赁住房高度期待，希望尽快明确具体政策，加快规划建设进度，使这一“民心工程”尽快落到实处，惠及百姓。

　　商业地产相对活跃，公租房受关注

　　连续四日的房博会，内有限购与加息的重压，外有台风“鲇鱼”打乱了看房者的出行步伐。展会现场，购房者也较为冷静，以本地人为主。不少开发商坦言，此次来逛展会的人数虽不算少，但是明显感觉到消费者比较犹豫，观望为主。

　　当记者第一天到达和平会展中心，展会门前人头攒动，清一色的黑西装，却让人感叹中介人员比购房者还要多。好在展馆内人气较旺，不少市民正在认真看盘，向销售人员咨询并交流。“现在购房，有特殊优惠吗？”在逛展会的过程中，这样的问题不断传入记者的耳中。在政策调控下，多数购房者对于房价下调还是抱有期待。“现在政策收得那么紧，他们房子肯定也不好卖嘛，总归是要出一点促销的优惠的。就算现在不出，过几个月也肯定是要出的！”某楼盘展位，一位中年市民在几番询问销售人员而得不到想要的答案后，悻悻然地向记者抱怨。

　　新杭州人小王或许是多数购房者中的典型代表，怀抱着满满的几袋楼书和资料，小王告诉记者：“我前段时间就一直在看城北的楼盘，这次房博会就想再来集中比较比较。没想到限购、加息都下来了。这次来逛房交会，开发商要求我填的一些资料统统都填了，楼书也拿了一大堆。真希望能及时知道楼盘的信息，别一蹉跎，又买不到了。”

　　虽然在成交上难有突破，开发商多将参展策略定为日后将推的楼盘蓄客，如明年将推的万科·草庄、一直将推未推的坤和·和家园等。参观者也乐得在旁观望，先登个记再看。房博会开幕当天，便有楼盘在展位前挂出了已有意向客户7925人的数据，但正如某楼盘的销售人员所说：“现在观望人太多了，真正购房的有一半就很好了。”

　　当然，房博会一定不乏下单者。定位高端人群的滨江·城市之星销售人员说，高端购房者不同于刚需购房者，房博会开展以来还是有客户预订下单的。

　　我爱我家的工作人员告诉记者，每天每人约能接待10到20名购房者，其中不乏现场就去看房并确定购房意向的客户。“这次调控不像今年4月份那次一样，对市场和我们购房者的冲击那么大，像我当时就想买的，结果就搁置计划了。有了那次垫底，这次调控感觉上更平缓一些，大家也都有心理准备了。而且我们是刚需嘛，就是为了学区而买房，房博会房源比较集中，有看中的房子就买了算了。”二手房展区，一位杨姓市民这样告诉记者。

　　消费者：

　　看房博顶风冒雨；下订单慎之又慎

　　记者发现，本次房博会上，涵盖一手房和二手房，可售房源依旧以中小套型、普通住房为主。在73个可销售楼盘中，住宅有85.02万平方米，共6235套，分别占可售总数的83.9%和71.1%，其中，90平方米以下和140平方米以下住宅分别占总套数的51.6%和71.5%。在二次调控投资受到抑制的大背景下，中小户型依旧是香饽饽。一些新盘顺势主推针对刚需人群的项目，比如中国铁建国际城，这是这家央企大鳄首次进入长三角地区主打的项目，位于石祥路和康桥河交汇处，总建筑面积约40万平方米，其中住宅房源户型以90-140平方米为主，计划明年首次开盘。

　　位于下沙的宋都晨光国际，此次展会以超高层建筑的形态亮相。明年上半年将推出89平方米的跃层，结合独一无二的稀缺江景资源和园区景观，营造出下沙东部湾的国际住区，是看好下沙前景的首次置业者和改善型买家的优选项目。宋都集团营销总监计伟鑫表示，对于真正的刚需及改善型购房来说，还是有下手的空间的。限购与限贷更多的只是让购房者和开发商都更加理性地看待市场。

　　华盛达阅城项目位于杭州市国际会展中心以北，项目规划由7幢多层、2幢小高层、4幢高层组成，此次小高层项目层高3.2米，多数为90平方米左右的小户型，但在设计上推陈出新，多为两卫设计。在空间利用上别出心裁，满足首次刚需的置业需求。

　　而在售的一些项目被围观最多的也是这部分中小户型的房源。位于九堡的相江公寓目前已销售7成，此次房博会上依旧有很多人关注这个楼盘。郡原地产营销总监赵春蕾说，他们推出的九衡公寓户型非常有特色，60多平方米的二房，78平方米的三房，140多平方米的四房，可以满足社会主流人群的刚性需求。