校园里，星海的队员开展相关咨询。

　　浙江在线11月15日讯他们是台州学院的一群大学生，因为梦想而相遇，自发组建起创业团队。

　　“星海消费联盟”，对于我们来说也许很陌生，不过在台州学院却名头不小。10个志趣相投的大学生走在一起，他们做的，就是用一张“星海卡”串联起大学生最常去、最喜欢去的消费场所，让学生手持消费卡在这些地方都可以得到最实惠的服务。

　　看似简单的想法，真正操作起来却不容易。但这群大学生，凭着一股韧劲，凭着吃苦的精神，在短短几个月里与40多家商家达成协议，大的如欧尚、锦凤凰、世纪联华，小的如平桥附近不知名的小吃店、服装店，只要出示“星海卡”，都可以享受会员服务。而联盟的会员也由原来的“零”发展成200多名，并仍以星火燎原之势继续扩大。

　　他们是谁，为何有这样的能力？姜甫、方广跃、姜奎……这群来自台州学院不同专业的学生，在接触后，你会发现，其实他们与普通大学生无异，他们只是在一样的大学生活中，活出了不一样的精彩。

　　一个暖暖的午后，我们与这群怀揣梦想的人在草坪席地而坐，畅聊他们创业中的点滴。

　　打桌球，打出消费优惠的想法

　　姜甫，08国贸的学生，来自河南。他是星海消费联盟中最核心的成员，创造消费卡方便学生的想法最早便是由他想出来的。

　　“这个想法其实是做梦做到的。”姜甫的话让记者很好奇，“大一的时候我喜欢打桌球，有空时总会和朋友出去打几局。打一局桌球是5毛钱，我们打得很快，别人半个小时一局，我们10分钟不到就打完了，觉得不划算。有一次做梦，我梦见自己跟老板商量优惠的事，老板答应让我们一元钱可以打5局。梦醒后，我就想到，如果这是在现实中该多好，就能给我们这些学生省很多钱。”

　　在与很多朋友沟通后，大家都不赞同这样的想法，觉得这是不现实的，但这个想法却从此在姜甫脑中扎了根。

　　此后两年，姜甫一直勤工俭学，当食堂服务员、在外收购二手自行车用于租赁、摆摊卖毛绒玩具，他把这些工作经历作为创业的基础。

　　组团队，失败多次始成型

　　“现在的团队，是第三次才组建成的，前两次都失败了。”说到这，姜甫笑了笑，“不容易啊。”

　　姜甫说，第一次组团，他找了11个人，都是自己的好朋友，但大家都觉得操作不现实，商家怎么可能会与学生团队签约呢。最终因为没信心，团队解散了。

　　第一次失败后，姜甫没有放弃，而是用了一个巧妙的方法来寻找合作伙伴。“我用招聘的形式，在宣传栏上贴海报，没有说招合作人，只说福利待遇优厚。很多人打电话来询问，我就说要面试，面试那天来了21个人。”姜甫说，“那天晚上，人到齐后，我没有面试，而是跟他们讲了我的想法，说自己是在寻找合作伙伴，如果有意向，第二天再过来。”

　　第二天，来的人少了一半，而当他们听说前期可能要先投钱，不少人又打退堂鼓。在以为又失败的时候，第三天来了4个女孩，原来想了一天后，她们决定支持姜甫，大家共同创业，而这也就是第三次组团的成员。

　　现在团队里有5个部，秘书部、市场拓展部、宣传部、财务部和客服部。客服部不仅对办卡会员做补丁器回访，也对达成合作的商家进行回访。

　　在这个团队里，方广跃，08国贸的学生，应该属于元老。从第一次组团到最终组建而成，他是唯一一个一直都在支持姜甫的人。“我说过，只要他不放弃，我就会支持他的。”广跃瘦黑的脸上露出的是对姜甫坚定的信任。

　　作宣传，3张海报聚人气

　　团队建成，该如何打响知名度，让学生都知道有这样一个团队呢？被称为团队师爷的姜奎想出了高招。在正式宣传的前3天，星海团队在人气最旺的食堂前贴出了3张海报。

　　9月25日，第一张海报：大家不要出去购物了，星海马上要进驻台州学院了，倒计时3天。海报一出，引来众多学生围观。“星海是什么？”“是很大的超市吗？”“什么时候进驻？”简单的几句话，成为当天台州学院的轰动事件。

　　9月26日，第二张海报：大学生必带的一张卡，持星海卡实惠方便看得见，倒计时2天。当天，台州学院炸开了锅，星海到底是什么，星海卡有什么用处？两天来，星海从默默无闻成为那几天出现频率最多的词。

　　9月27日，第三张海报：星海卡已经入驻台州学院了。而此次在张贴海报的同时，星海团队的队员也设了点，开始解答大家的疑问。

　　简单的3张海报，取得出人意料的效果，“走在路上，基本上所有人都在议论星海。”姜奎说。

　　“姜奎的好点子还有很多，每次都让我们意外。”方广跃笑着告诉记者，星海由此在台州学院聚起不少人气。

　　跑市场，累得睡在食堂里

　　要做优惠学生的消费卡，与商家的合作自然少不了。而这绝对不是几张海报就能解决的。几个月来，团队的成员基本上每天都在外面跑，但是一天往往很难签下一家。

　　“大企业，有自己的考虑。他们关注自己的品牌形象，如果合作的团队不是正规的，到时候拖累了他们的品牌怎么办。而且，我们一个学生团队，他们有什么理由相信你。”姜甫说起他在跑商家时的难处，“而小商店，本来就盈利小，再给学生搞优惠，根本没什么钱赚，很多时候都吃闭门羹。”

　　不过，星海的队员们没有放弃。在与欧尚超市谈合作时，姜甫他们几乎隔几天就往超市跑，“与欧尚谈的那一个月里，基本上是欧尚不断抛出问题，我们不断解决问题。大的问题3个，但细如牛毛的问题我们都已经不记得有多少了。”回忆当时谈判的情景，方广跃说，“谈成的那天下雨，我和姜甫穿着雨衣到欧尚时，浑身都在滴水，但进到办公室，听到合作的消息，感觉浑身湿不湿都无所谓了。”

　　而对于小店铺，他们也是天天跑，天天说，动之以情，晓之以理，很多老板拗不过，最后都同意了这个合作。除了他们，团队里的几个女孩子也是顶着烈日一家店一家店地跑，连饭都顾不上吃。“一次我们在食堂开会，她们跑了一天累得在食堂睡过去了。虽然没有签下商家，但我还是很感动。”姜甫不无动情地说。

　　正因为这股执着的劲头，现在，星海团队已经与40多家商家合作，而梦幻不落、太阳城也已在洽谈的过程中。

　　谋规划，不局限校园一亩三分地

　　办理一张星海卡是39元/年，续卡再缴纳年费。这是星海通过调查定出的价格。看似价格较高，但几个月下来，星海还未盈利。

　　“办的人多了，才有可能盈利，这就要求我们不断开拓市场。”姜甫说，星海的图标，底是蓝色的，代表勇敢、海纳百川的大海；中间一颗星，代表星星之火可以燎原。

　　而星海团队的发展也如星火，在逐渐蔓延。目前，星海卡在台州学院办理的人数超过200多人，但对于星海的队员来说，这只是开始，“我们要在学校发放至少2000张，现在我们已经与高教园区的部分商家签订了合作协议，高教园区也是我们要发展的方向之一。”

　　“以往也有消费卡在校园盛行，但很快销声匿迹。我们不会，我们有最核心的团队，有宣传，有翔实的方案、计划，我们是可以燎原的星火，而非瞬息的星火。”姜甫说，他们的目标不仅仅只在学校，他们希望一步步走出去，越走越大。即使毕业以后，他们的经历也让他们比别人有更多的优势。

　　据台州商报 李洁