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开发商定价偏高购房者很理性 衢城新开房源人气低
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  浙江在线12月14日讯临近年末,市场上的可售房源较多。近段时间,还有一些楼盘陆续推出了新房源,从市场销售情况看,9月份新房源扎堆开盘时出现过的抢房盛景不再,一些定价偏高的楼盘销售不够理想。

  新房源看者多下单少

  西区一楼盘近期推出了新房源,记者在售楼部遇到了看房者裘小姐。“听说今天有新房源推出,所以一大早就过来看看,了解下行情。”裘小姐在一家事业单位工作,正在和男朋友物色新房。由于新房源价格高,超出了她的心理价位,在了解一番情况后,她把目光转向了该楼盘前几期开出的剩余房源。“之前的尾房价格看来更实惠,几乎没什么涨价,回去可以考虑下。”

  在现场看房的市民戴先生则表示,虽然自己也有购房的打算,但并不十分迫切。由于近期楼市大环境频频变动,他打算再观望一段时间再看看,“就算是便宜几百元也好啊。不过现在来看,价格很难向下。”戴先生说,一有新房源推出,他就会去看看,因为开盘当天价格相对实惠,一般都有优惠,可是开出来的价格还是到不了心理价位。

  而打算为自己选购一套婚房的小葛则坦言,觉得房价实在太高,现在还难以买到自己理想的房子。希望楼市再“降降温”,房价“刹刹车”。“这段时间,东南西北各个楼盘基本都跑遍了。”小葛说,先收集各方面的信息,包括价格、配套、优惠措施和地段等,再慢慢比对。

  新推房源价格回高

  在一些新房源的开盘现场,打探行情的购房者不少,与此形成鲜明对比的是,真正下单的人少了。

  “如果是两个月前,这个楼盘恐怕早卖完了。”市民黄女士看中的楼盘不久前开盘,原本她担心买不到房,还托人帮忙预订,结果打电话到销售部一问,这个楼盘仍有不少房源可售。

  钟先生一直有买房打算,现在选择余地多了,他反倒犹疑了。因为下单的人越少,他心里就越不踏实:既然大家都不买了,还是再等等吧。

  当房子真切摆在你眼前,可以随意挑选时,还会有当初的冲动买房吗?据业内人士分析,随着调控政策层层深入,加上存款准备金率一再上调,市民买房的资金少了,观望情绪很浓厚,现在买房的多是自住改善型,盲目追风少了。

  另外,由于此前开发商开盘定价相对合理,吸引了一些购房者,随着人气的增加,有的开发商悄悄提高了新推房源的价格,购房者感受到了房价的回高,选择了观望。

  购房者买房更理性

  新推房源人气下降固然有市场大环境的影响,但如果分析后就会发现,大环境最大的作用在于促使购房者冷静下来。

  购房者一旦冷静下来,就变得挑剔了。“说实话现在买房没多少人急着马上交钱,前几个月一套房子多个人登记的时候已经过去了。”一楼盘的售楼小姐直言,有些尾房现在“问都没有人问”。新推房源也难激起购房者从前热情的楼盘是哪些?粗略可以分为几类:前几期销售较好,意向客户多已入市;知名度不高的小楼盘;推盘价格高于购房者心理价位。

  事实上,在9月热销的楼盘几乎都难以再重新感受一期销售的热度。这其中,除了房源位置越开越好以致使价格越开越高,部分购房者望而却步外,另一个原因是特别有意向的客户早已购房,因此再推新房源必定人气不如从前。

  如果开发企业知名度不高,没有品牌“加持”,再加上价格与周边楼盘相比无优势,一旦失去市场大势的助力,自身动力就不足。“在楼市非常热的时候,购房者并不十分关注品牌好坏,只要能买到房子就可以了。”业内人士表示,市场正在变化,一路走高的价格,让购房者更关注房屋性价比,开发商的品牌成了吸引购房者的重要元素。(据衢州晚报 记者 赵峥琳)

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