浙江在线12月15日讯“我在衢州充其量只算个工薪阶层，怎么拉存款都拉到我这里来了？”这些天，市民汪明(化名)的手机短信突然多了起来，其中有不少都来自银行员工。

　　汪明现就职于市区一家广告公司，认识不少银行的朋友。最近两个月，他不甚烦恼：“大家都发短信过来问有没有流动资金，要我帮他们冲一冲年末存款，这么多钱我到哪里去拿？”

　　记者近日发现，为了应对年底决算的“期末考试”，各家银行正竭尽全力将百姓的资金吸回银行，岁末的吸金揽储大战已悄然开打。

　　100万元存一天，可拿提成2000元

　　事实上，像汪明一样的工薪阶层并非银行揽储的重点“关系户”，习以为常的是那些“久经沙场”的公司老总们。“每年一到这个时候，拉存款的电话就不断，银行要的就是12月31号那个节点的一个存款数字。”记者来到市经济开发区一家中等规模企业的老总办公室时，两拨银行客户经理刚刚离开。

　　这位老总说，表面看起来这些客户经理就是进行普通的公司回访，问问公司年底的发展情况，聊聊公司明年的发展规划，但实际的目的就是来拉存款。“一到年末，这样的‘客人’比公司的客户还要多。”他显得一脸无奈。

　　问题在于，银行对企业来说都是“衣食父母”，明年贷款能不能放下来，还得这些客户经理说了算。所以，“学乖了”的老总们即使很无奈，也还是会在年底有意识地留出一部分流动资金，帮助各个关系行完成年末存款任务。“资金周转得开，就各家银行都存个几百万，实在周转不开，只好一千万资金每家银行轮流转。”这位老总坦言，现在已经有几家银行的客户经理打电话过来“预约”，有的甚至直接告诉他，100万元在12月31号存一天就给2000元“好处费”。

　　平时10万元不算啥，年底就是“救命稻草”

　　“你说现在手头上有10万块存款不知道怎么用？那我马上开车接你过来买理财产品。”12月10日上午，记者刚刚走进市区一家股份制商业银行营业部经理的办公室，他给记者丢下一句话就离开了：“等我半个小时，我先把这10万块拿回来再说。”

　　半个小时后，把客户接过来办完业务刚刚坐回办公室，这位经理便开始向记者大吐苦水：“年底几千万的存款任务压在身上，每天都忙得焦头烂额，你看最近白头发都冒出来了。”“在平时10万元存款并不算啥大数，可到了年底就是‘救命稻草’。”这位经理一边仔细搜索着电脑上的客户名单，一边告诉记者，眼看银行的存款准备金率又要提高，CPI又不停地涨，今年拉存款越来越难了，现在只能是拉到一点算一点。“今年存款任务完不成，明年我们拿什么吃饭？”记者走进另一家国有银行的客户经理办公室，每个客户经理的桌子上放着的都是客户名单。刚刚开完全行会议的他们，听到领导在会上提得最多的三个字就是——“拉存款”。

　　每个人少则几百万，多则几千万的存款到底怎么“揽”？问了很多客户经理，没有人愿意正面回答，有个人笑着调侃了一句：“我们业务能力高呗，反正每个人都有自己的办法。”

　　“存款有提成，早已是公开的秘密。”业内人士这样解释客户经理所谓的“办法”。但是由于监管部门将返点、回赠等方式揽存定性为“变相高息揽储”并进行严加限制，现在的提成或礼品往往由单位行为转变成个人行为，个人买单，事后报销成为了常态。

　　钱少银行多，疯狂揽储为哪般？

　　“今年通胀这么厉害，老百姓都不愿意把钱放在银行里贬值，你说揽储有多难？”每一个银行员工都清楚，今年揽储的难度有多大。除去通胀的因素外，股市的分流，黄金白银市场的火爆，地下钱庄的作梗等多种因素，都让银行的这个“年关”过得不轻松。

　　但是，银行对储蓄存款的渴求却越来越强烈。人行衢州市中心支行的最新统计数据显示，今年11月，衢州人民币存款余额达951.85亿元，比10月份新增了27.10亿元。与10月份仅新增0.78亿元人民币存款相比，11月激增的存款数据已经初现“揽储”成果。

　　居高不下的贷存比，被认为是这场混战的“导火索”。市区一位国有银行的工作人员表示，国有银行存款一直较为充裕，存贷比基本保持在60%左右，倒是一些中小银行常常徘徊在监管机构75%的“警戒红线”边缘，需要靠月末、年末时点数冲存贷比。

　　不过，传统银行也有自己的担心。去年以来，进驻衢城的股份制商业银行不断增加并呈现快速发展的态势，分蛋糕的人多了，钱还是那些钱，市场的压力自然也就大了。

　　“今年年末存款不拉回来，明年哪来的钱放贷款？”为了冲刺年底的考核指标，并为明年的贷款投放打好基础，同时更为了应对监管机构不断加强的银行存贷比等监管指标，一些银行纷纷加大了年末的吸储力度。

　　“每提高一次准备金，吸储的压力就更大一点，哪家银行也逃不出这个圈圈。”市区一家商业银行的信贷部副总经理告诉记者，银行此番提前大战“揽储”，与上周五央行刚刚公布上调存款准备金率的消息不无关系。虽然存款准备金率20日才真正上调，但是行里已传出业务人员吸储任务要提高的消息。

　　这位副总经理说，在年底这一关键时点上，各家银行终究会想方设法完成揽储的任务，12月份各家银行的存款指标可能再度飙升。“从现在来看，后续的信贷投放可能会比想象的严，明年说不定会有多次加息和上调存款准备金率，那样一来，压力还将继续加大。”

　　(据衢州日报 记者 周星宇)